“我也被跳过，就上个月。”

说到这个的时候，张士鲁的眼中不免回忆起上一个月被跳单的客户，因为几百的中介费，私自和业主取得联系。

“2个点的中介费，一百万的房子就两万的中介费，再加上税都小十万了，平头老百姓买房，谁不愿意少花钱啊！”

张士鲁诧异的看着范世杰，他不明白范世杰为什么要替那些客户开脱？

但时间不长，范世杰话锋一转，接着说道，“不过跟着我看房再跳单，那就是我的问题了，所以我得尽可能将这种可能杜绝。”

虽然范世杰没有细说，但是张士鲁明白，当下做的就是保护措施的一种。

“反正我就觉得找中介不给中介费还私下联系的人，就得该死，不愿意交钱你别交中介费啊！”

或许是因为今天看房的预期没有达到张士鲁心中的那个高度，所以他的情绪或多或少的有些暴躁，嘴里都开始说脏话了。

范世杰倒是没有制止他，他也知道张士鲁需要发泄一下，作为过来人，当下保持沉默就是最好的表态。

范世杰自然知道，这个时候劝解他，无异于油锅里添水，适得其反的效果，所以他没再在这个问题上继续话题，反而是换了一个方向说道。

“你知道这个客户该怎么带吗？”

听到正事，当下张士鲁也不再抱怨，而是老老实实的问道，“该怎么带？”

“时刻关注着周边的一楼，不管一室还是两室，只要有新登记，就告诉他，给他打电话，给他约出来看房。”

“不光是五马路小学这边，中心小学那边你也给他盯着点儿，这个客户买是肯定买，但是他不着急，反正现在还能转学，只要在孩子上五年级之前都可以。”

听了他的话，张士鲁却是提出了质疑，“他不是就要五马路小学吗？中心小学片的房子他看吗？”

就在这时，范世杰对张士鲁说了一句格外经典的话。

“人的需求都会变得，如果五马路里找不到合适的房子，而他又有上学的这个需求，要么他改变需要，考虑一下二三楼，要么就把范围扩大，旁边和五马路小學比肩的中心小學就是个不错的选择。”范世杰说道。

张士鲁将信将疑，毕竟他对于这套理论还没有真正的实践过，所以他也不敢保证这句话到底有没有用，但是他也听出来了，这话中的道理还是比较靠谱的，所以心中自然而然的就率先相信了几分。

“那我一会儿回店就给他找找那边的。”张士鲁说道。

其实对于这个客户，张士鲁心中已经是不报什么希望了，他也看得出来范世杰说的那些话都不过是宽慰自己的，而且按照他的观察，刘佳这个人不是自己所能接洽的了的，稍有不慎便会将关系走死。

但如果就这么放任不管的话，他心里又有一丝不平衡，总想着死马当作活马医，试一试。

或许，到了现在这个地步，他就是不想承认都不行了。

不过他也猜到了范世杰的心思，不就是想让自己练手嘛，有什么好怕的？

“那师傅，你看我还有什么地方是要注意的吗？”

话是这样说，但张士鲁的心中还是希望范世杰能够多指点他一下，毕竟范世杰随便支出的招，就够自己演练很久的了。