虽然电话没有开扬声器，但张士鲁还是从一旁听到了这句话，当即心中就是一凉，感觉自己的第一单就要没戏了！

但是范世杰却是不见丝毫的慌乱，只见他耐心的听完电话另一边的话，随后不紧不慢的解释道，“姐，您说的都对，我也觉得您那房子装修的特别好，一看就是您自己用的……”

老套路，欲扬先抑。

这是最容易令人接受的，随后话锋一转，接着说道，“……但是姐姐，像咱去菜市场买菜还都得问问价儿呢，有时候还跟人家砍砍价，更何况租房这么大的事呢？您这一个月租金不比那菜钱贵？”

虽然看不见对方的脸色，但张士鲁自我感觉对方已经柔和了很多。

范世杰也察觉到了对方的松动，于是趁热打铁的急忙说道，“我知道客户给的价不高，但是架不住客户的素质好啊！”

“外地人，你不用担心他赖着您房子不走，随时可以清他。”

“不养宠物，没有乱七八糟的事情，也不会弄烂弄脏您的房子，肯定会好好爱惜的。”

“小两口，没有闲七杂八的人，您也不用担心他们往家里领那些不着五六的人进来，扰民什么的。”

“而且他们的工作稳定，都是刚找的工作，一个在小白楼上班，一个在鼓楼上班，您也不用担心他们住半截就中途退租。”

“只不过就是他们刚上班，手头上还不富裕，所以让我上您这来说点好话，您给他们便宜点房子。而且他们也跟我保证了，说只要您把房子租给他们，肯定会将您房子保持的和现在一样，绝对不会嚯嚯您的房子，您就当找了个每月定期给您租金的看房子的人。”

张士鲁别的不觉得怎么样，但是范世杰的这番话下来，他觉得他要是房主的话，肯定就租了，说什么价就什么价租。

不得不说，范世杰是真的有两把刷子。

而张士鲁也偷偷的将他的这番话原模原样的记下来，因为他无意的发现，这些话好像是个模板，只要稍稍改动一下，好像任何地方都能用……事实是，他一直用到了现在。

果然，电话那一边的房主显然是让他给说动了，在电话沉吟了片刻，最后朗声说道，“你说了这么半天，看的出来你对我房子挺用心的，那我就给你这个面子，便宜1元，你问那边行不行？”

“才1啊，是不是少了点儿？”范世杰故作为难的说道。

“1元不少了，一个月1元，一年12元呢，买个空调都绰绰有余。”

见电话另一边的房主有要急眼的迹象，范世杰急忙打住，生怕激起对方的逆反心理。

“那行姐，我先告诉他咱这边的意思，然后一会儿回您。”范世杰道。

随后寒暄了几句，便挂断了电话。

“19元还是高啊，师傅。”

见范世杰挂了电话，张士鲁这才说道，“客户肯定不会同意的。”

范世杰却是不慌不忙的说道，“你着嘛急啊，这才哪到哪，你等着吧！”

听到这话，张士鲁不敢过多的言语，坐在一旁静静的等着。不见范世杰又任何的动作，二十分钟后，拿起电话给业主又拨了回去。