“就像今天马杰签的那个似的。”

听到马杰的名字，张士鲁感觉自己的灵魂被人用手扒拉了一下，刹那间清醒过来。

“其实啊，签租赁单很容易的，没有那么麻烦，有时候当天就签了，有时候转天就签了，这其中的时间不能间隔太长。”

“而且啊，咱们这行有句话，叫‘夜长梦多’，这个你懂吧？”

“就是不能拖得时间太长，只要客户有看上的意思，当时就让他们签合同。能当天签合同的当天签，不能当天签的就收个定金，多收点，收多点儿，这样就算对方跑单的话你也不亏。”

张士鲁不明白范世文为什么要跟他说这些，迷茫的眼神望着他。

范世文好像是看懂了他眼神当中的含义，随即开口解释道，“我当初也是从你这个时候过来的，所以特别能理解你现在的心情。”

一句话，揭开了张士鲁的遮羞布，他不敢抬头看对方，然而耳边却是源源不断的传来他的声音。

“想当初，我刚入职的时候，和我一块入职的人哐哐的开单，人家一个月五六个的开，而我一个都没有，你想想那时候我是嘛心情？”

范世文的话成功的引起了张士鲁的注意，所以他顺着范世文的话，下意识的开口问道，“后来呢？”

“后来？”

“后来我就自己找自己的原因，不断的积累客户，客户多了，就自然而然的开单了。”

“别人十个客户签一单，我二十个客户、四十个客户……一百个客户签一个行不行？”

说着说着，范世文被他自己渲染的，上了心情，当真回忆起了曾经的不容易，心中不禁泛起一阵苦涩。

如刚才所说，范世文并不是一个爱说话的人，可正是平日里不爱说话的人，在这短短的时间里说出了不低于他曾经一天的话，其目的不就是想开导张士鲁吗？

“我都这样挺过来了，我相信你也可以。”范世文郑重的望着张士鲁，一字一句的说道。

张士鲁被对方的眼神震撼到了，因为那里面满满的都是信任。虽然他不明白对方为什么会这样，但他真的是被感动到了。

后来有机会的时候张士鲁再问起他，范世文这才告诉他，说那个时候的张士鲁和他自己很像，所以才下意识的照顾他。

望着对方那饱含期许的目光，张士鲁暗想就是装也得装出一副自信满满的样子，当即认真的点了点头。

看着张士鲁的眼中恢复了往日的神采，范世文心中稍稍安定了些。

“行了，发单子吧！”

正说着，恰好有人从他的面前走过，范世文顺手将手里的宣传页递到对方身前，“姐，看看房子吧，新房二手房都有。”

对方没有接，但范世文的眼中看不到半点失落，因为被拒绝是常有的事情，他已经习惯了。

“你也发啊！”看见张士鲁老半天都不动弹，他不禁开口催促道。

“我……我不好意思的，张不开嘴。”张士鲁害羞的低下了头。

“你喊，大点声喊出来就好了！”范世文说道。

“你就像我刚才似的，喊完就把手里的单子递过去就行，他不要是他不要的。”