and1是一个新兴的品牌,他们在街头有着极大的号召力和影响力,是街头孩子们最爱的品牌,在洛克公园,在全美的每一个街头篮球场,and1都是最受欢迎的品牌。
可他们毕竟只是一个成立不到1年的公司,底蕴与实力都还不算太足。苏婉的条件对他们来说,几乎是砸锅卖铁的孤注一掷。高层思考之后,还是选择了拒绝。
and1现在蒸蒸日上,没有任何必要冒着血本无归的风险,去孤注一掷,去拼死一搏。虽然品牌一家家离开,苏婉仍旧是丝毫不着急。
剩余的两家公司,分别是来自意大利的斐乐和马萨诸塞州本土品牌匡威。这两家品牌的情况又是完全不同。
斐乐有些像彪马,他们原本的业务搞得风生水起,经营情况非常好,因此,想要踏入篮球圈子,开发全新的业务,也分上一杯羹,对于李龙,他们非常的看好,不然也不会专程从意大利飞来。
匡威的情况则要复杂得多。
匡威曾经是篮球界的巨无霸,掌控着nba9%以上的球鞋生意。
7年代的j博士,8年代的黑白双雄,这些曾经nba最顶级的超级球星,全都曾穿着匡威鞋在球场上驰骋。
甚至就在1991年,也就是7年之前,nba官方还和匡威签下合同,匡威继续成为nba官方指定篮球鞋。
然而在此之后,匡威就江河日下,球鞋份额呈断崖式的下跌,市场份额丢失的近乎疯狂。
尤其当乔丹和耐克的联手,让耐克这个品牌飞速崛起,气垫概念,签名鞋概念。
大胆张扬的配色,耐克的一系列组合拳,把一波波的年轻人,从匡威这里夺走。随着乔丹和耐克的成功,匡威这个曾经的巨无霸慌了啊。
当耐克不断高价与球星签约之时,匡威也签下1991年状元‘大妈’拉里·约翰逊、凯文·约翰逊这两位当时的潜力股,试图复制“黑白双煞”昔日的传奇。
为了抗衡乔丹的气垫鞋,匡威还推出了自己的球鞋科技:react系统。
但这个系统的槽点甚至比他的亮点还要多,没有在市场引起任何反响。
随着耐克一骑绝尘,阿迪达斯、锐步等品牌在nba群雄并起,匡威这个老帝国的颓势己尽显无遗。
之后匡威再次出了昏招,在乔丹引领着疯狂的锋卫潮流时,匡威却去签下了‘邮差’马龙和‘花大虫’罗德曼这两名内线
这两名内线没能帮助匡威走出困境,反而让匡威的经营雪上加霜,如今的匡威,说一句到了生死存亡之际,也完全不过分,他们如今就是在破产的边缘,疯狂试探。
斐乐的代表团躲在了角落,他们的汇报已经结束了,管理层没同意苏婉的要求,但在得知数名竞争对手已经离开,只剩下两家的时候,管理层下达了命令。
等!
要做最后一个离开的品牌,同时演起来,尽可能的展示自己的纠结和痛苦,让苏婉认为你们在不停的努力让管理层同意她们的要求。只要能成为最后一家离开的品牌,那么就能有继续杀价,慢慢磨价格的机会。
斐乐的领导认为,只要有耐性,搞不好自己能用比阿迪达斯低得多的价格,把李龙签下来!这就是意大利人,一如他们在两次世界大战中的表现。
浪漫,爱幻想,但不切实际,经常做白日梦,和战争时的盟友相比,他们更适合做喜剧人和敌人。
“匡威的人站起来了!”斐乐这次的负责人兴奋道:“等匡威离开,咱们就去杀价!”
匡威这次带队前来的,是他们的销售部头号人物:布来恩特。
布来恩特是波士顿本地人,对凯尔特人和李龙本来就有着极深的感情和偏爱,而李龙近来的表现更是让他无比兴奋了
他相信,如果匡威这个品牌想要翻身,想要脱离破产的边缘,那么李龙,绝对是他们不二的选择!甚至是唯一的选择。
在与管理层进行了长时间的据理力争,引经据典和努力后,布来恩特的唾沫都几乎说干了啊。
随着他最后的一句:“当年乔丹和耐克也不被我们重视,然后我们丢掉了几乎所有篮球市场,如果今天我们不重视李龙,那我们丢掉的,会是匡威这个品牌!”
布来恩特的据理力争,终于打动了管理层,他们同意了苏婉的基础要求。布来恩特长长的出了一口气,他整个人放松了下来。
匡威有救了啊!
布来恩特迈着轻松的步伐,走向了苏婉,道:“女士,我说服了我们的管理层,完全独立的子品牌,每年的球鞋分成,自主的设计权,这些我们都同意了!如果您没问题我们可以在今天先达成一个基础的草签协议?之后的细节,我们的法务部门会和您具体沟通,一点点研究,如何?”
苏婉笑着站起身子,伸出手和布来恩特握在了一起道:“恭喜你布来恩特先生,你拯救了一家有百年历史的球鞋品牌,我们会一起共创未来2年的辉煌!”
而一边的李龙直到这个时候,才终于接到了苏婉飞来的眼神。
差点睡着的他,闪电站起身道:“布来恩特先生,我很荣幸,我们合作愉快!”
斐乐那的几个代表还在自顾自的低声聊天。