这支马普切队伍的首领名叫阿立钦劳，身份非同一般，他是南面马普切联盟部落共同推选出的首领。阿立钦劳成为首领后，一改之前与宋洲的敌对态度，主动向都督府递出了请求和谈的消息。这次他亲自率领谈判团前来友谊港，正是想与都督府达成合约，维持如今来之不易的和平。

马普切人之所以会转变态度，这一切归根于宋洲进行的文化征服卓有成效。宋洲人的来到，不仅给南美西海岸带来了更为先进的农业生产方式，还有诸如经济、正治等多方面的影响。

原来以打猎采集，配合粗浅的农业种植为生的马普切人通过一些“手段”，获得了宋洲带来的谷物种子与家畜，很快，这些人便开始学习宋洲稼穑与豢养家畜，当地的农业因此迅速发展。

更多的食物能养活更多的人口，马普切人的正治管理机构longko开始强化他们的权力，改变他们那种松散的权利管理机制。在不同部落之间出现了通婚现象，从而加强了他们之间的联系，并形成了正治军事联盟。

联盟的出现，使马普切人有了模糊的“果家”概念，如何养活联盟旗下众多的人口，成了联盟首领的首要职责。要解决吃饭问题，靠以前的打猎采集肯定是不行的，剩下的选择只剩抢掠与种植两条路。而想从宋洲人手中抢夺粮食，显然马普切人没有那个实力，于是道路只剩一条——自己种地。

种地是门技术活，马普切人想种好地，必须得向宋洲求教，这便是阿立钦劳主动向宋洲都督府递出和谈橄榄枝的原因之一。

另外，部分马普切人私下与宋洲商人进行贸易，获得了优质的宋洲布匹，精致的宋洲镜子，各种便利的金属工具，这些人早已对宋洲商品喜爱有加，让他们由奢入简，继续拿起武器与宋洲开战，他们怎会乐意。

正是在多种因素的推动下，使得马普切人不得不向现实妥协。

葛炎站在都督府二楼，望着港城里的骚动人群，摇了摇头，对身边的宋时归与康成，说道：“这些土人涉世未深，全凭悍勇与毅力和我们犟到现在，我也是佩服，你们说，我要是马上下令将其首领抓捕，所谓的马普切联盟会不会就此分崩离析，陷入权力争斗？”

历史上，西方殖民者没少干背信弃义，派人诱杀或刺杀印第安酋长的事，而印第安人并没有长记性，为表现自己的英勇，印第安酋长屡屡只身犯险，也是没谁了。

宋时归分析道：“马普切联盟分崩离析对我们来讲并不是好事，至少如今看来，他们的阿立钦劳首领是个开明之人，懂得权衡利弊，由他领导马普切联盟，能使我们南部边疆保持安宁。”

康成担忧道：“保持安宁的前提，是我们能有足够实力压制对方的野心，华夏北方蛮族屡屡扣边的教训写进了历史书，我们要吸取经验，不能让其做大，成为一股势力。”

“利益本来就不好取舍，我们只能拿捏一个度，现在我们的主要任务是东进，能和马普切人达成合约，肯定是件好事。”葛炎笑了笑，回头道，“走吧，两位，陪我去见一见贵客！”