谷哥笑道，有机会再说。

柳枝道，我们还是先去干活吧。你感觉累就别去，躺着睡一觉。

谷哥道，还是媳妇心疼我，我要累你就有说道了。

柳枝笑道，就你有鬼心眼，怕我限制你。

谷哥道，晚上咱们一起出去吃饭，把几个老师傅和凌志、来福叫上，都长长见识。你把爷爷和我妈的电话记下来，他们也都知道你了。最近我俩去见见他们。我才想起来，你爸出来了，我得先去看老丈人。

柳枝嗔道，算你长心。明晚吧，我告诉妈，多准备几个菜，我爸挺喜欢喝酒。

谷哥笑道，有其父必有其女。

柳枝瞪谷哥一眼，我说不过你。柳枝把电话号码记在小本子上放进抽屉里。两人出门一起来到工地忙起来。

傍晚，侯来带来两辆车接谷哥。谷哥一行上车很快到饭店。侯来领着谷哥一行，进了事先订好的包房，侯来先坐下，谷哥柳枝挨着坐右边，李师傅坐侯来左边，其他人随便坐。

谷哥自从认识侯来，一直想让侯来谈谈赚钱经验，今天终于有了机会，带着自己人，都了解一下，侯来在商界的运作经历。谷哥看菜还没上来，大家都在喝茶，主动说，侯哥，我们今天多来几个人，都想借机会，向侯哥学习，特别是我，对侯哥是怎么赚钱的，特别想听听。今天没外人，侯哥给我们讲讲？希望侯哥给我们传授真经。

侯来笑道，你们想听这个？不瞒你们说，我刚开始涉足商界，有点钱用来维护关系，做生意没本钱，空手怎么做？就是靠人情往来，培养出信誉铺好路子，给别人靠得住的感觉，有了信誉就等于成了别人钱袋的主人，别人就愿意给你花钱。福建有个女老板和我做生意，来后把5万打我帐上，让我买豆碎，就是豆饼渣子。我在车站给她发的豆饼，被人举报。发货怎么还被举报？说我伪报，报的是豆碎，发的是豆饼，货物单和实物不符，被中途站扣押。把我急坏了，眼看生意要砸锅。赶忙疏通关系，把货物拉回重新发。对方看到豆饼太高兴了，第一笔大单生意就这样做成了。从此铺成我在商界的黄金路。

柳枝笑道，侯哥总结的黄金路，堪称经典。

侯来笑道，我不如小弟高明。我听人说，小弟苦读资本论，铺就人生光明大道。

柳枝赞道，难怪侯哥能赚钱，真有见识。请侯哥接着说。

柳枝看看谷哥，两人相视一笑，都想起日记本上抄写的座右铭。

侯来续道，现在虽然由卖方市场变成买方市场，铁路车皮却一直非常紧张。上海能发到我们富饶的车皮，每次也就一两节，基本都被我垄断了，可以随叫随到，像自家火车一样方便，申报两节用一节，多余那节还可以卖。有人用一节，给管车皮的五千元都不办。管车皮的人，不放心，不敢收钱，车皮就办不下来。对我信得着，三千元搞定。税单上，我拿着税务章盖，一盖一沓子，一年少交多少税？给管事的甩点。逢年过节，茅台酒、中华烟，整箱整箱的备好。头一次打开路子，我打听对方喜欢画，特意托门子买了一幅金箔画。车皮的路子打通了，胆气也壮了，又做起贩煤生意。

侯来停顿片刻，拿起茶杯喝口茶，笑道，我受朋友当倒爷赚钱的启发，煤也有差价，现在什么东西都有双轨价，体制过渡时期，也不能总过渡，过渡期结束，就没这个差价了，我真有紧迫感。煤生意是大宗生意，路子铺好，可以源源不断做下去。什么是生财之道？关键得打通关节，买卖双方再加必要的中间环节，抓住有权的关键人物，看准了一打就通，有多少环节都能打通，有多少打通多少。

来福笑道，当倒爷也有门道，过去我们经常议论侯哥，又稳又狠，现在还得加上准，稳准狠都齐了，难道就是侯哥的生财之道?

来福的调侃，把大家逗笑了，怎么把打击犯罪的词汇，用到侯哥赚钱上了。

柳枝好奇问，这个狠字在商界怎么用，你又不能打打杀杀，用狠招。

侯来道，你们知道，这些年商界开始流行拖欠，先是有借不还，多借少还，到期赖还，拖欠起来没完没了。后来又出现，不用白不用，用了也白用，何必不来用。生意场上，有些人不讲信誉。生意往来，我把握一条，不拖欠别人的，刚才讲要注重信誉，别人也别想赖我的，凡是我打交道的生意伙伴，我都是看准人品，他们也看我有股子狠劲，不敢跟我来邪的，我在金钱往来上从没吃过亏。经验就是两条，看人要准，自己也要把握好。

来福忍不住好奇问，你用什么东西打通那些关节？我们特想听这个。

侯来笑问，你们越听越想听了？侯来兴致勃勃续道，战场上要消灭敌人，是在肉体上消灭，肉体都没了，意志自然也没影了，讲的是杀伤力，用的是能让敌人恐惧的武器，而且由轻武器向重武器发展。商界就不同了，要的是人心，是投其所好，用的东西，与战场上恰好相反，由重向轻发展，送的东西越来越轻，价值越来越大，作用自然越来越强，看准了关键环节，说话算数签字好使的，喜欢什么送什么。我开始做小生意，背过大米白面，土特产品，后来是成条中华烟成箱茅台酒，生意越做越大，就整件送，再后来就是成捆成箱的钱，太显眼，靠得住的干脆送存折，钱不就是数字么，往存折里存多少，容量无限，而且心照不宣配合默契，很多事可以做，但不能明面说，更不能摆在桌面上，叫暗箱操作吧。

大家哈哈笑起来，打通关节，真有学问。

谷哥感到好笑，怎么和自己赚钱的路子一样，而且能说出口，自己什么时候也说说痛快痛快。侯来说由重变轻，恐怕是从自己给钱友送钱学的。

来福笑道，我和老板赶着马车送过白面。

侯来笑道，我刚认识小弟，就看出小弟道性真高。

来福道，老板有机会，也给我们讲讲。

谷哥道，我的事没什么好讲的，还是好好听侯哥说。

侯来意犹未尽，讲道，有人跟我说，将来房地产肯定能火起来，又劝我，不能总当倒爷倒来倒去，投资房地产才是大生意，看准了又稳又快，把钱放到房地产里，安全系数又高，升值空间大。我动了心，后来开始做房地产开发，弄块好地皮，先盖两栋楼，盖完卖得很火，钱回来再盖四栋，很快周转回来，胆子大了，盖十栋，再后来一下子建几十栋，大面积开发，经过几个循环下来，就变成亿万富翁。在我眼睛里，盖的楼，变为码成垛的钱，钱垛，越码越高，钱像山一样，摞起来了。细品，挺有意思。

谷哥笑道，侯哥给我们讲的赚钱经，大家感觉怎么样？

一直没吱声的凌志道，真解渴。

谷哥笑道，对我们是不是望梅止渴？

柳枝点点头。

李师傅道，我们几个老家伙，真是时代的落伍人，只好跟着我们的老板，好好干了。

侯来道，我最佩服小弟，悟性特好，有些做法我还是向他学的，而且他起步就准，一步迈进建筑业，不像我走了那么多弯路。今天我要好好敬他几杯。菜正好上齐了，来吧。一桌人开始热闹喝起来。