只要自己好好把握,全心全意地把他寄予厚望的绣品销售这件事办好,自己未尝就没有亲近郭拙诚的可能。即使不能达到自己最理想的目的,不能和他亲密缠绵,但至少可以多看到他几眼,可以多听到他的话语,这不已经很好了吗?
现在的她对自己那个穷兵黩武的祖国越发陌生,越发没有认同感了,除了挂念着自己的亲人,她再也不想国内的其他一切了。
想到自己今后的生活,她心里暗暗发誓道:“我一定要抓住这个机会!一定要让他欣赏我,喜欢我!”
郭拙诚见潘丽丽陷入思考,心思似乎飘到九霄云外去了,不得不咳嗽了一下来提醒她。等她的目光焦距落在自己身上后,不顾她脸上惭愧而激动的表情,他问道:“说一说你调研刺绣市场的一些情况,你将那些刺绣产品给专业人士看了吗?”
潘丽丽有点尴尬,愣了一会才认真回答道:“我们请了一些艺术学院的老师,也请了一些贵妇和富家小姐看了你给我们的那些绣品,反应不是很好。……,艺术学院的老师说这些绣品有一定的观赏价值,也有一定的收藏价值,但品位不是很高。那些贵妇和富家小姐看了这些绣品,有的感觉一般,有的很喜欢,有的愿意当场买下来,有的却不屑一顾,也有的犹犹豫豫。”
郭拙诚问道:“在看绣品的时候,有人提出过要把绣品放到艺术品商店去卖的吗?”
潘丽丽边想边回答道:“有的,有人确实这么提出来过。其中一个老太太还主动提议将绣品放到他丈夫的商店去卖,可是,她家的商店是一种小杂货店,放在那里卖的话肯定卖不出好价格。”
郭拙诚又问道:“那些老师和贵妇们有没有提出什么建议,有没有什么推销这个产品的想法?”
潘丽丽准备说话,郭拙诚又马上问道:“你们召集的女人都是有殷实家底的人吧?什么贵妇啦,富家小姐啦。”
潘丽丽回答道:“是的。只有她们才有钱买这种休闲的、纯粹是装饰性的东西。别人谁买啊?”
“那也未必。”郭拙诚终于知道为什么了,他笑着说道,“如果你们把眼光都落在有钱人身上,肯定会失败。因为这些人虽然有钱,但相对来说她们的品味也高,对艺术品更挑剔。虽然我选的几幅绣品都是经过了我的选择,但毕竟只是一个家庭母女俩绣出来的,她们并没有经过严格的训练。也没有经过针对西方人习惯和欣赏特点的培训,不一定能打动这些人。
你们不妨将它降低身价,降低到普通工人、农民甚至学生能买得起的定位上,让他们将它们如挂在墙上。镶嵌在家具上,移植在衣服上,而不是将它们视为高端产品,更不能视为高端艺术品。”
潘丽丽一愣,问道:“把它们视为一种普通的装饰品?谁都可以买?”
郭拙诚点头笑着道:“呵呵,就是这样,很普通的。”
潘丽丽说道:“我们都是被你误导了。以为你拿出的东西肯定是好东西,肯定是要赚大钱的。我们更认为只有赚大钱的事你才会做,不赚大钱的生意。你肯定没兴趣。要知道我们准备为这些绣品订制高档的布料、高档的框架呢。”
郭拙诚笑了笑,说道:“你还是说说她们有什么建议吧?”
潘丽丽说道:“我注意到有一个女人说了一些,我听了后觉得有道理。现在西方国家的欣赏习惯和我们东方人不是不同吗?我们现在暂时也无法影响甚至扭转他们的欣赏习惯,但我们可以采取一个折衷的办法,那就是让他们了解并理解我们的这些特色产品的优点和特点。在销售产品的时候,我们事先印刷一些精美的小册子,将刺绣的特点、特性、制作过程都全面地介绍给顾客。同时介绍刺绣的难点、重点、质量等级的区分等等。”
郭拙诚心里一动,问道:“就是培养他们的兴趣,培养他们对刺绣的欣赏水平?”
潘丽丽点头道:“嗯,就是这个目的。”