四是这些人才随着自己所在军工企业的倒闭而心灰意冷，宁愿拿着能基本过日子的工资捱着日子，没有去闯的雄心和胆量，又不愿意受私营企业老板的约束在这些高傲的专家技术人员眼里，私营老板都是暴发户奸商

郭拙诚的目的就是避免前世的失误，让这些军工企业在最旺盛的时候就开始逐步着手转移，成批次地进行转型，即使现在因为阻力太大而转型不彻底，但也至少可以做好这个准备，不至于将来只能如垂死的病人一样随别怎么抬怎么扔

可是，马友善心里显然有点不乐意，语气也没有了开始的尊敬，问道：“郭主任，你说我们转型生产什么呢？”

郭拙诚装着没听出对方话里的怨言，说道：“具体转型生产什么，当然是你们考虑的事不过，我可以提一个建议，建议你们生产重型卡车或工程车因为你们现在生产装甲运兵车，如果转型生产卡车和工程车的话，就会有很多技术力量和设备可以利用，就能减少资源的巨大浪费而且现在社会上对这类设备的需求量很多，就是我们工程兵部队也需要采购很多，我相信只要你们能生产出来，产品就有人购买，近十年不愁销售将来社会发展了，你们的厂也随着发展壮大”

说到这里，郭拙诚又提醒道：“我可以给你们透一个底，全工企业将只濒一部分骨干企业，至少有百分之八十以上的企业将在今后几年转型，即使这几年军品订单多，上级也会这么做

如果你们行动得早，优势是明显的：第一，你们可以优先选择生产什么商品，特别是选择与你们目前所生产产品所类似或近似的产品，这样就能节省转型的浪费，不仅是设备的浪费，还有人才的浪费如果等到其他军工企业蜂拥而至，都要转型生产民品的时候，你们能选择的余地就小了很多，很多时候还要与其他军工企业竞争完全可以说迟转型不如早转型，早一天转型就早一天获利

第二，国家和上级现在是鼓励转型，你们可以乘这股东风享受国家的各项优惠政策，还可以成为军转民的典型成为全行业的模范，对你们今后的仕途显然有利这话按说不应该由我说出来，但我们是朋友，现在也是私下谈话，我就直说了

第三，现在是卖方市超什么叫卖方市场呢，就是现在市场上商品稀缺，人们要买的商品远远过企业要卖的商品，只要你们的产品有使用价值就有人买如果再等几年，各地的私营企业乡镇企业以及其他企业会如春天雨后般的竹笋蜂涌而出，市场上的商品会大量涌现，用不了多久卖方市场就不复存在了到时候不是人家上门求你提供商品，而是你要想方设法向别人推销产品

最后一点就是刚才说的，你们有钱，不说能够买来原材料买来设备，就是失败一次也能承受得起，不至于大家饿肚子”

郭拙诚说得苦口婆心，但355厂的两个领导还没有点头，依然在犹豫，依然在回味目前军工厂的辉煌

倒是旁边的谭应池连连点头道：“郭主任，你说的太好了特别是你把现在的市场情况和将来的市场情况说的太精辟了说实在的，我对你要求我们厂打广告搞好售后服务的说法以前不以为然，虽然我们这么做的，也是因为感恩，感谢你的帮助，觉得这么不做就对不起你

说真的，从我内心讲，我是不怎么在乎的，觉得现在产品销路这么好，人家都是排着队来求我们供货，我们打什么广告，还干嘛专门成立售后服务部？让那些销售商自己做不就行了？不但我是这么想，我们厂的很多人也是这么想，有人甚至还说我这是浪费钱，是为我谭应池扬名”

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