第207章机会
伊凡对意识网的态度,归根到底还是一种对工具的要求,只要能足够使用就行,而这一点其实从一开始数千人的小规模状态就已经完全足够了,过高的比例在他看来,除了方便“维持统治”以外,没有任何好处,一个赵亮的身体对伊凡而言已经足够使用,赵亮的身体仅仅是作为他在生活中的工具而已,他不需要太多这样的工具。而现在随着意识网的快速增长,提高比例就更显得无关紧要,现在魔法的基础提供量已经远远超出了他能使用的,安娜说她最近正在培训一群“会魔法的保安,”甚至还有“会魔法的工人”,这应该是一个不错的思路。
……
日华的仓库在第一时间就被搬空了,甚至连那些流水线上刚刚下来的产品,也被李立天迫不急大的传送到美国,与此同时,美国的这股“意识网”旋风也很快刮到了中国,一些消息灵通的宁州人意外的发现,宁州的超市内竟然直接有这种东西卖!价格甚至比在美国还要便宜,真是太好不过了,买过来再邮到美国能赚好几百美元呢!
这毕竟是一个商业社会,市场规律永远存在,很快,李立天就尴尬的认识到,意识网通讯器的销售似乎出现了一些原本根本就没想到的问题——大量的货物投放到市场,被抢购一空,但实际上的用户增长却远远低于先前的比例,之前50万只通讯器给他带来了三四十万的用户,但是现在,仓库存货进百万全都销售一空,但这个数字增长的速度却开始异常的疲软起来。
一开始因为忙,李立天还没有注意这个问题,不过在中午的时候,路过生产车间,看见有员工正在一大把一大把买自己生产的产品的时候,他才意识到这个问题的严重性。
问题说穿了只是一句话——意识网通讯器价格卖的太低了,远远低于他的实际价值!
李立天看到的这种现象,已经是销售严重失控的征兆,他也是没想到,就在一夜之间,原先只值几美元的便宜货,在黑市上一度达到数百美元,甚至上千,在一些超市里,开始出现很多专门守在通讯器柜台面前的人,只要货从库里上架,他们就立刻会不由分说的全部买回去,然后以几倍,甚至几十倍的利润转卖给那些真正想买的人。
李立天的网上商店订单在数小时内已经达到上百万,不过似乎因为服务器拥塞的问题,暂时他看不到具体的数字……
这些意外的情况都是李立天原先没有想到的,也是原先那几个mba没有想到的,或许他们预计到意识网会很火爆,但是从来没有想过会火成这个样子,这个在他们看来只是一个小玻璃壳子的东西,在外人看来已经是价比黄金。
李立天立刻召集了他手底下的管理团队商量。
从目前的情况来看,李立天这边是出于亏损状态生产,但市场那边的价格却已经高的离谱,在美国的一些富人区,一块意识网手表甚至已经卖出一台苹果笔记本的价钱,毫无疑问,中间的利润都被那些超市的二道贩子给赚走了,这还不是最重要的,李立天不关心这些利润,但重要的是,现在这些二道贩子也不准备再卖了,因为市场一天一个价,有些资金充足的人开始观望起来,他们想等价格更高,再高,高到定点的时候再卖。
原来做出低价销售的策略是因为李立天希望能够尽快铺开销路,把意识网尽快普及到用户的手上,但是现在,这种低价可能反而会妨碍到意识网最终的流通,因为价格的因素,让囤积通讯器成了一种低成本、高回报的投资,这就跟古代发生饥荒但粮食却难以流通一样,在这种几十倍,乃至上百倍的巨额利润面前,其他的一切都是微不足道的。
面对这种情况,作为唯一的生产商,有很多处理的方案,不过通常也就是两种,第一种就是最简单也是最有效的办法,提价,价格是需求的杠杆,市场需求既然这么庞大,而产量目前还只能固定,那么唯一的办法就是用价格来抑制需求,当然,这种方法好是很好,对生产方很有力,也能充分利用现有的渠道,不过就是对最终消费者而言,商品的价格会较高,在需求的压力下,意识网通讯器肯定会成为一种中高端的商品,不过李立天有些担心,伊凡会不会同意这样的方案,毕竟在他的印象中,他是一个有些“理想主义”的人,而这个方案就好像他是在拿魔法卖钱一样,李立天有些担心伊凡不会同意。
而第二个选择则相对有些复杂,而且吃力不讨好,那就是由厂家亲自来维持整个销售渠道,在维持目前的价格不变,维持亏损的同时,还需要投入相当一部分力量来建立销售渠道,而且在最终卖出的时候,同样无法鉴别哪些人是过来倒卖的,哪些人是真正需要的用户,这是一种违反市场规律的行为,一般来说,只有国家层面能够有力量做类似的事情,而目前李立天拥有的,只是一个小小的日华厂,以及几个mba组成的经济团队,人力上的储备远远不够。
李立天把两种方案汇报给伊凡,有些出乎他的意料,伊凡毫不犹豫的选择了第一种,用他的话来说:“有钱的人先于没钱的人买到一些东西无可厚非,不必刻意追求公平,况且,我们还可以用这笔钱更快的投资生产,这也是你们这个世界的经济规律,我并不反对用魔法赚钱,更何况我们还可以用这些钱来做更多我们需要做的事情。”
于是,一个小时后,李立天向所有的渠道商都提供了新的价格报表,在这个价格单子上,原先定价最高不超过10元的产品,被陡然拔高了几十倍乃至上百倍,即使是最便宜的意识网手表,定价也达到近千元,而这个价格几乎就能买一台比较好的手机了,而那些卖到国外的,价格可能还会更高。
这个定价策略刚刚一推出,就立刻受到了许多人的怀疑和非议,一些媒体的评论机构直接把这种行为称之为中世纪的“赎罪券”,在那些没有体验过的人看来,这种风潮极有可能就是一些宗教人士搞出来的噱头,一块小小的手表就能见到上帝?开国际玩笑也不是这么开的。
而价格的提高,也让很多原本准备跟风买的普通收入人群暂时放弃了打算,毕竟原先的价格即使是对于乞丐,也是无关痛痒,但是现在一夜之间上涨了几十倍,没有人能够在心理上接受,不过即使如此,新上市的通讯器还是被抢购一空,因为意识网的效果已经有很多人体验过了,这世界上肯为了体验新奇而花上几百元的人始终还是大有人在。
日华的财务报表上,第一次出现了盈利,而且是大规模,不可想象的盈利,短短的三天内,日华就总计回笼资金上千万,这还是因为一开始很大一部分都是按低价销售的缘故,在日华的仓库内,原本堆积如山的货物现在被搬运一空,每天还都有卡车在仓库门口等着,只要生产线上货物一下来,装满车之后就立刻出发。日华的几个经理现在私下里谈论李立天的时候,眼神中简直就有了崇拜——没想到他还会这一手,能把美国人忽悠成这样,几百美元买一个小玻璃片,还要抢着买?想想都觉得不可思议。
当然,几天之后,他们大概就不会这么想了,那个时候,这块手表简直就成了身份的象征,就跟苹果公司的手机一样。
第二天一早,走进办公室的李立天,看着小半间屋子都是大大的麻袋,经理介绍说这都是来自世界各处的订单……他突然觉得,市场部也是一个企业不可分割的一部分,起码可以用来专门处理订单吗。
在德国的生产线现在已经安装了小半,不过如果需要正式投产,大概还需要一个多月的时间,而在这段时间内,所有的通讯器生产,都只能靠宁州的日华。
现在正式生产的总共有两个车间,将近两百多台机器,大概每一个小时每台机器能造6个左右,整个工厂每小时的产量也就是1200只,如果按现有的售价来计算,这一小时的gdp已经有接近120万,一天的产值已经接近三千万!
当会计最终拿着计算器算出这个数字的时候,嘴巴大张着连话都不会说了,她甚至一度怀疑是计算器出错,还不甘心的用手算了好几遍,确实没错,是三千万!如果按这样的算法继续算下去的话,一年那就是……
100多个亿!而且这还仅仅是按照国内价格的计算,如果考虑到大半都是出口,这个数字甚至还可以翻几番,更重要的是,在这些产值中,百分之九十五以上都是最纯粹的利润!
当会计最终拿着报表递给李立天的时候,她忍不住偷偷瞄了一下这位“年轻富豪”的脸色,让他有些意外的是,李立天并没有表现出太多的兴奋,这个数字并不出乎他的意料,事实上,在伊凡同意了提价的决定之后,他就有过这样的心理准备。
这些利润归根到底都是来源于魔法,来源于整个意识网,在这个世界,伊凡享有对魔法完全的垄断,靠着这些魔法的垄断,取得一点利润,简直是再正常不过,这还仅仅是一个开始,等几个月后,在全世界各处的工厂陆续开工,每一个年产量都过亿,那个时候,可以想象这个数字会变成多少。
而如果按照伊凡的最终设想,给每一个人配上一个通讯器,如果按这个价格最终达到了目标……
李立天拿到报表后两个小时后,日华的每一个工人都被告知,因为企业利润的增长,从今天开始,每一名工人都可以拿双薪,另外,在这个基础上实行绩效工资,实行计件工资,每一个工人都可以从超产的那部分产品中取得百分之十的利润,差不多就是100块钱,这个数字看起来不是很大,但如果考虑到每个工人一天工作八小时,只要再原来的基础上更合理的配合,分配时间,超产达到十分之一,那就意味一天可以多拿工资三万,平均到个人那就是150块钱左右,及时算上休息,一个月干的好光是计件收入也能超过4000多,再加上双薪,月入甚至能达到上万!