“咱们的益智仁可是经常出口到香江、宝岛、韩国、日本及东南亚等国家和地区，现在国家外汇蓄备匮乏，所以如果我们申请国家资金，进行大面积驯化种植是很有机会的……”

边上的周捷采下来益智，一边嗅着一边对梁三平道：“现在市场对于益智的需求很大，我们也可以根据益智的方子开发出一些相对应的保健品来……”

周捷的话说到一半，随即便被梁三平打断了：“我们必须要根据益智开发出自己的拳头产品，保证益智的刚性需求。不然，种植面积不可扩大！”

周捷愕然的看着梁三平，不明白他为何会如此说。而梁三平只能是苦笑。如果没有说到益智，他或许不会想起了曾经益智在琼岛带起的风波。

作为四大南药之一的益智，其利益不可能不被人看到。所以，国家确实曾经在极为困难的情况之下拨付了一千万的资金用于扶持益智的种植以便用于出口。

八十年代中后期，益智的价格一度高涨到四十多近五十元一斤。在这种情况之下，国家投入了一千万扶持琼岛农户对益智进行种植。一方面可出口创汇，另一方面则是可以扶贫。

于是在琼岛的琼钟、万城、凌水、五指山、勒东、穹海、顿昌……等市县大面积种植；据当地扶贫办统计：截至八十年代末年全琼岛的种植面积达60多万亩。

如灌溉管理得好的，每亩可产20-25公斤；如管理不到位，亩产只有8-10公斤。故1990年产新，益智仁总产量达1万吨左右！

而此时的总需求量在700-750吨，供大于求的矛盾非常突出，导致大量货源被积压，库存高企，市场价格突发跳水行情，……

但故事并没有就此结束。1990-1993年，由于益智仁超低的价格，精明的药商和各大医药公司大量吸货囤积。这样拉动行情逐渐回升至3元多。

由于长时间的低迷行情，产地农户已无心管理，任其自生自灭，由家种逐渐轮为半野生状态；又因益智仁经常受台风、暴雨的影响，产量逐年下降，库存同时也得到减压，市场行情呈逐步回暖。

1997年受亚洲金融风暴影响，货币贬值，物价飞涨，益智仁市场价格同时涨至1998年的17-18元。由于在低价位压货的部分商家已获利较丰，开始大量抛货，1999年益智仁又出现震荡小幅下滑。

但在当时大部分商家和医药公司继续坚守，当时货币流通宽裕，在大量外围资金的参与下，2000年最高涨至40元。

但是在低价入手的商家和医药公司开始大量出货，行情急转直下。2002年产新后又跌至14-15元，大批在高价位跟进者被深套其中。

因当时大部分商家还未完成原始资金的积累，大部分资金依靠贷款，所以这部分商家不得不忍痛割肉，将货物销售出去来偿还贷款。

2000年以后，信息已经开始逐渐普及。又有庄家大户利用信息渠道兴风作浪，说什么产地把益智仁斩草除根来改种橡胶，库存已显得空虚，社会需求量又逐年上升等等，预计近年益智仁大涨在望。

一时间人气聚集，上次做益智仁赔钱的商家也想从中将赔的钱赚回来，于是你争我抢，又把益智仁价格推涨至25-26元，但终究库存丰厚，行情难以维持。

又因受2008年欧债危机影响，益智仁最低跌至13-14元，所以当时参与的商家赔得很惨。因此益智仁成了参与者心中永远无法抹去的痛。

而这些震荡所导致的是，从前公路两边和山脚下全部都种植有益智仁的地方，后来90%以上已经被砍掉改种橡胶、槟榔。再也不见当年益智盛产的情形。

曾经这样真实发生的实例，如何能不让梁三平心惊胆战？！刚性需求市场没有培育起来，盲目的进行大面积种植最终却导致投入资金全打水漂，行情烂市。

“我们首先要调查的是益智的刚性需求是多少，然后才能够进行种植驯化并限定种植产量。而我们自己也需要根据益智研发出属于我们自己的产品，保证益智在我们手里的需求不会减弱……”

梁三平感慨，如果没有完整的市场调研和产品规划。轻易的踏足一个产品，那无异于自杀啊……(未完待续)

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