~日期:~10月13日~

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第六十二章谈判

对于陈东这个发改委副主任，陈扬并不熟悉，也谈不上什么好感或者恶感，只是因为陈东下午在常委会上的一席话，让陈扬觉得这个胖子跟高明交情应该不错，但晚宴时的一番闲聊，他倒是对这个胖子稍微有了改观，至少从这个胖子谈到的一些经济问题时，可以看得出来这个发改委副主任还是很有水平很有见地的，不少观点跟陈扬也比较相近。

而且抛开公事不谈，私底下陈东确实是个很会为人处事的高级干部，至少陈扬感到跟他相处并不困难。

陈扬笑着从兜里摸出了一盒软中华，然后递了一支给陈东，陈东也没拒绝，笑着接过了。

点上烟，吸了两口后，陈东才开口道：“陈老弟，我下午在会上的讲话有点严厉，还是消你能理解，当然了，解放思想并不是空话套话，会上的那番话也的确是我对总书记在十五届二中全会上讲话的一点心得，我也不怕开罪老弟你，现在各省市地方的一些主要领导在观念上确实是跟不上形势发展了，我估计，最迟也就是在今年十月左右，各省级党委换届的大幕就要拉开了，我估计，这次换届，至少有一半以上的省级党委班子要进行大的调整。”

陈东一番开诚布公的话倒是让陈扬微微一怔，对陈东关于各省省级党委班子调整的预判，陈扬也深以为然，随着校长上台，这是大势所趋，也是大家都默认了的东西，没有人或者派系能改变或者阻止这个变化，唯一能做的就是尽可能的在这次调整中争取最大的利益。

沉吟片刻，他才笑着回道：“呵呵，我倒是觉得，以陈主任的能力和眼界，假如能在地方上工作，一定会干出一番大事业来的，倒是远比在发改委要强得多。”

虽然是私下聊天，但陈扬还是没有延续这个敏感的话题，只是不动声色的恭维了对方一句，当然，他心里也的确是这么想的。

陈东闻言，深吸了一口烟，缓缓吐出烟雾道：“陈老弟，你谬赞了，我有自知之明，谈到理论政策或许还行，但下到地方工作嘛，呵呵........”说着，他连连摇头，脸上却浮现一丝苦笑来。

闲聊了一会儿，一颗烟快抽完的时候，陈东的秘书跑过来提醒了一下时间，陈东才正了正色，意味深长的说道：“陈老弟，你我都很清楚，这次跟中基的合作是大势所趋，而且牵涉到不少人事，发改委内部早有定论，海泉主任是你的老领导了，我相信你应该也早就此事跟他有过沟通了。”

陈扬心里暗惊，但脸色未变。

而陈东接着继续道：“不瞒你说，近期发改委会将会正式出台一系列鼓励国有大型资源类企业加快衡拓展步伐的文件，而此次华海在安哥拉的项目是第一炮，只能成功，不能失败。”

说到这儿，陈东略一停顿，想了想，才道：“本来上次跟中基谈崩了之后，部里开过专题研讨会，本来已经打算让中海油跟对方开始接触了，但海泉主任最终否决了这个提案，决定还是应该由华海石化来开展这个项目。”

陈扬倒是头一回听到这个信息，稍一琢磨，他便猜到了刘海泉的用意，刘海泉之所以在发改委内部否掉这个提案，看来多半是想要送给自己一份大礼，毕竟自己到华海来时日尚浅，倘若能签下这么一个大项目，对自己在华壕稳脚跟还是有很大好处的。

想到这儿，他心里不禁暗暗苦笑，“刘叔叔啊刘叔叔，你这哪里是给我送份大礼，简直是让我头疼啊。”

陈东言尽于此，随即把烟蒂掐灭掉，才笑呵呵的从沙发上起了身，“好了，陈老弟，时间也不早了，我看我得先去休息了，咱们找时间在好好聊聊。”

“好的，那我送送陈主任吧。”陈扬也笑着起身，不管对方身处何种阵营，但几番接触下来，陈扬对这个胖子还是有不错的观感的。

“呵呵，也就几步路，就不劳陈老弟大驾了。”

陈东婉言谢绝了，随即跟陈扬握了下手，这时宴会厅中央的舞会已经告一段落，高明也满意的出了舞池，陈东便主动走了过去，看来应该是去跟高明知会一声去了。

陈扬看着陈东离开的背影，眉头渐渐轻轻皱了起来。的确，陈东的这番话很有意思，于公于私似乎都已经点得很到位了，可陈扬心底里的那份阴霾却始终挥之不去，甚至，似乎更浓郁起来。

........

不管怎么样，发改委工作组的到来还是起到了十分关键的作用的。

接风宴后的第二天，市政府的主要领导干部就很惊讶的接到通知，一直以来对华海石化跟中基方面谈判似乎不太上心的陈市长，居然破天荒的对此事过问了，召开了一个由市政府领导班子，以及相关二级厅局主要领导参加的专题会议。

会上，陈扬很认真的听取了一干下属们的意见，尤其是参与了谈判的工作小组的汇报。

而最后陈扬的总结发言，也再次出乎所有人的意料，陈扬明确要求谈判组跟对方接洽，立刻展开新一轮谈判，而这一次，他没有再让曾爱华去跟对方谈，而是很明确的要求通知对方，这次自己亲自带队，跟对方进行谈判。

会议的效果显而易见，很快，谈判小组就跟对方取得了联系，并且迅速的把下一轮谈判时间定了下来，就定在两天后的周五，而且对方明确表示，董事会主席董国良先生也将出席谈判。

......

两天后，谈判如期进行，或许是因为都意识到本次谈判的重要性和决定性，谈判地点也改在华海大酒店十六楼的商务大厅进行。毕竟这次谈判算是两方面说话算数的主角都坐在一块了，如果还是不成，那么这个项目可就真的悬了，因此，重视程度都是前所未有的。就连发改委派下来的工作小组也充实到了华海的谈判队伍中，陈东也亲自督阵，赶到了华海大酒店。

当然了，谈判并非辩论，而是双方各派代表研究对方提供的修改议案，毕竟合同协议之类的东西有厚厚的好几叠文件，光靠嘴说是说不清楚的。

为了表示重视，陈扬在谈判开始前，就准时到了会议地点，并且参加了早上的通气会。

不知道是不是意识到这轮谈判的决定意义，从通气会反馈回来的信息看，这次双方都不约而同的做出了一定程度的让步。

华海方面做出的让步主要是关于股权问题的，华海方面虽然还是强硬的要求新成立的合资公司的控股权，但也算是做出了一个很有建设性的让步，同意中基公司在合资公司中拥有12%的股份，这虽然跟中基公司所提出的30%的股权要求还有一定距离，但已经算是一大让步了，要知道在陈扬授意下，原本按陈扬的意思，也就是给对方3%-5%左右就打发了的，如果不出意外，中基公司会开始考虑这份新修订协议的可行性的。

的确，10%已经不少了，几乎可以肯定，这已经就是陈扬的底线了，若是再高，将来按照协议分红估算，哪怕原油价格飙升速度惊人，但华海方面的巨额投资也得5年时间才能收回，要真正实现盈利，至少得到第八年了，这个时间风险，是陈扬绝对不能接受的。

安哥拉政府是什么玩意谁都清楚，这是一个军政府，尽管从华海方面收集到的信息表明，现在在台上的昆朗将军实力雄厚，估计三五年内倒不了台，但人算不如天算，谁知道几年时间会发生什么，更别说没人知道下一任军政府还会不会承认这个合作了，万一到时候对方一个翻脸不认人，那么别说赚钱了，恐怕连投资都收不回来。

因此，陈扬要想把风险控制在最低，就必须在这届军政府当政期间，尽可能的打一个短平快，最起码，得保证这几年的原油收益能把投资填平，这是原则问题，也是底线。

而中基方面在经过深思熟虑后，也修改了协议内容，一是不再要求华海方面共同支付前期的一些公关费用，比如前期投入的八千万美元，中基方面决定自己承担，算是所拥有股份的投入了。尽管这项内容原先并不存在，但中基既然提了出来，现在又主动修改，算是做出了不小让步。当然了，不得不说，中基背后的高人还是很有头脑的。二是在双方分歧最大的根源所在，股份问题上也作出了小小让步，他们主动退让了5个百分点，只要求持股25%就可以了。

通气会过后，双方就各自离开了大会议厅，回到各自的小会议室里，关起门来，让会计师及精算师们开始仔细推敲研究起了刚拿到手的这份新修订协议草案的内容了。

这个过程无疑是相当枯燥漫长的，陈扬不是专业人士，自然不用参与到这个繁重的工作中来，他只需要在边上泡杯咖啡，静静的等待最后的结果就可以了。

而陈扬似乎这次也很积极配合，至少把姿态做了个十足，他放下了手头上的所有工作，专程守在酒店押阵，甚至为了表示善意，午餐以及晚宴都是跟对方的董事会主席董国良在一块用餐的。

一直熬到了大约晚上八点半钟左右，陈扬手里才拿到了一份经过专业人士精算过后制作出来的关于此次项目的可行性分析表。

说实话，虽然谈判组工作人员付出了极大努力，但客观的讲，这份新出炉的分析表实际上跟之前他们每轮谈判过后送到陈扬案头的内容差不多，抛开一些小的修改不提，5个百分点的让步以及前期公关费用的让步唯一的作用就是让华海方面完全收回投资成本的年限从十年时间后降低到八年左右。

说实话，在早上的通气会后，陈扬对这个结果已经有了思想准备了。他并不期待着奇迹发生，既然双方提出来的条件还有巨大差距，剩下的工作就只能通过进一步的谈判来解决了。

而几乎是在华海方面得出结论的同时，对方高薪聘请的一家英国会计师事务所经过缜密的计算后，也把一份分析报告送到了老板的桌子上。