第九百三十五章与艾默的夜宴

“当你是朋友，就不瞒你，”张恪嘿然一笑，说道，“全球音乐在线未来的业务发展，东芝也颇为看好……”

张恪之前倒是担心东芝与斯高柏形成默契联合起来给锦湖以压力，那样的话，讨价还价起来就相当的麻烦，还要掌握好分寸避免过分的激怒东芝。

东芝急于在八月中旬推出iplayer，所以才不得不依赖全球音乐在线所提供的正版音频资源，东芝与锦湖的合作形式是技术交换，锦湖可没有资格拿协议捆绑住东芝一定要依附全球音乐在线；东芝其实是可以另起炉灶的。

斯高柏与其它从锦湖获得产品技术授权的电子厂商却与锦湖签署了协议杜绝了另起炉灶的可能，锦湖也因此大幅调低了对他们的技术授权费率。

虽说锦湖与东芝的iplayer销量主要在亚洲市场完成，但是全球音乐网站发展付费用户却是在北美地区最为顺利，目前为此可以说是斯高柏为全球音乐网站发展了目前最庞大的付费用户群。

“斯高柏小门小户，可不比东芝枝繁叶茂，你开价可要替斯高柏悠着点。”艾默身子倾过来，一脸的市侩，怪腔的汉语腔调里还带着些京韵。

唐婧抿嘴笑着，她就喜欢这样静静的坐在张恪身边，不说话，只不过张恪与艾默这付模样就跟菜市场里斤斤计较的菜贩子与家庭主妇可没有多少区别。

张恪手指沾水在桌上写了“10%”、“2000”两个数字，艾默一看之下就激动的站起来，额头的青筋跳动着，好像好不容易才压住心头怒火似的压低声音说道：“你这是敲竹竿儿，在北美地区重新开发这么一家网站都不需要两千万美元。”

“你的普通话跟谁学的，敲竹杠，不是敲竹竿儿，说这话的语气要重一些，不能带儿化音。”张恪眯着眼笑盈盈的看着艾默，唐婧听了差点要笑出声，艾默这种虚张声势的谈判技术，她之前就见识到过，不然还真要给他唬住了。

张恪抬起手到半空中往下压了压：“坐下说话，斯高柏掏钱出来注入全球音乐在线获得10%的股权，而不是锦湖要将全球音乐在线10%的股权以2000万的价格出售给斯高柏，这里面区别是很大的……”

“那也是敲竹杠。”艾默这下子在“杠”上咬重了音，“枉我在董事会面前打了包票，还说以恪少你的人品一定会给我们一个公道的价格。”

“锦湖将iplayer技术授权斯高柏使用，才收取1.8%的低费率，当初就是考虑在其他方面有所弥补，再说当前互联网产业不愁得不到融资，这段时间频频有风投机构跟我们的海外部门接触，开出的价码不比这个低，”张恪手指叩了叩桌子，又说道，“你这次亲自到香港来，大概不会只为网站的事吧？”

“……”听张恪这么一说，艾默就安静下来了，睁大眼睛看着张恪。

张恪淡淡一笑，说道：“你应该明白我的意思的，总不会让你在斯高柏董事会面前丢了脸面，再说斯高柏与锦湖合作这些年，有曾吃过亏没有？”

“哦，”艾默恍然大悟，头凑过来挤眉弄眼，小声的说，“我明白你的意思了，总之这一刀要砍在东洋鬼子身上，不过你确定能让我交得了差？”

艾默的表情真是夸张，要不是唐婧亲昵的坐在身边，让旁边人看了还真以为两个大男人有什么隐情呢。

只要斯高柏在全球音乐在线的权益上接受了锦湖的报价，留给东芝的谈判余地就极有限了。

在庞然大物东芝面前，张恪宁可选择与规模比锦湖还略小的斯高柏站在同一条战线上，他心里想：斯高柏的董事会成员要是没有晕头的话，也应该是这么考虑的吧？他笑了笑，说道：“要对我有信心啊。”

艾默果然放下这个话题不议，只要在其他方面能获得补偿，锦湖的开价也不是不能接受，他说道：“我们贴牌代销闪存盘，虽说销量不尽如人意，但是闪存盘的技术对我们还是有所促动的，这也是我此行的目的……”

闪存盘六月初就在俄罗斯的电子展上正式亮相，锦湖七月就将产品推向市场，主要也是日韩与新加坡、香港等亚洲经济发达地区，闪存盘真正的受到业内的重视，还是东芝在八月下旬推出同类型的闪存盘产品之后——东芝在全球消费类电子市场的影响力是锦湖连提鞋都没有资格的。

东芝作为全球电子业巨头之一，早就建立起了全球品牌，九八年东芝的品牌价值就超过两百亿美元，可以肯定的说，锦湖九月、十月海外业务的强劲增涨主要是得益于东芝的提携性质的影响。

相比较起带即时储存功能的iplayer，闪存盘的结构则要简单得多，除了几项软件技术之外，控制芯片以及转接口的硬件技术都在iplayer上得到体现，甚至还要简单，但是技术许可也是一项技术活，不是意味着获得iplayer产品技术的授权，就可以将iplayer的硬件技术转接过来生产闪存盘，技术授权的问题还得重新谈判。

斯高柏之前也是直拉拿锦湖生产的闪存盘贴斯高柏的品牌在北美地区试销，这种贴牌销售只适合小规模的市场，市场容量放大之后，还是直接拿到产品技术授权能把握更大的市场主动权。

“这个我答应你，具体的你找陈信生谈，”张恪爽利的答应下来，“我还带了件礼物给你。”从衣兜里掏出一枚iplayer放到桌上。