6公子忽然意识到一个问题,问道:“你是做什么的?来澳格雅干什么?”他有些警惕地上下打量小薛,忽然笑起来,说:“又是来卖东西的吧?”
小薛颇有几分自得,看来自己的形象气质已经越来越专业了,但马上又有些窘迫,因为他想起讨饭的也都是让人一眼就能判明身份和来意的。小薛老实交代:“我是维西尔公司的,你们公司叫我来谈软件合同。”
“哦,就是企划部在搞的那个管理软件项目?已经定了买你们的软件吗?合同谈完了?”
“嗯,6总亲自拍板选定的我们维西尔的软件,本来已经全都谈好了,可是最近好像你们公司的资金情况不太好,所以又要我们降价,恐怕合同谈不下来了。”小薛心里惴惴,但脸色十分坦然,并未意识到正是他随机应变的这一席话令他日后洋洋自得了很久。
6公子立刻竖起眉毛质问道:“谁说的?不可能是我爸说的,你都根本没见过他。谁说澳格雅资金有问题?”
“我一直是和沈部长谈的。”
6公子把车门“哐”的一声重重地摔上,按了遥控器把车一锁,气哼哼地说:“开玩笑!你跟我走!”
小薛不禁一阵窃喜但又有些忐忑,不知道等待自己的会是什么命运。6公子一步两级地迈上台阶,小薛忙不迭地跟着,两人经过大厅里气派的接待台时,三位英姿飒爽的接待小姐向6公子整齐划一地一鞠躬,其中一位又急步走到电梯间揿亮向上的按钮,6公子昂然走进电梯,一路上没再搭理小薛,径直来到沈部长的办公室。
门口的文员一见6公子便马上起身敲了下办公室的门请6公子进去,小薛也跟进来,看到6公子已经坐在沙上,沈部长欠身从写字台后面走出来,拉过一把椅子放到沙前面,刚要坐下却看见了小薛,顿时愣住。小薛讪讪地笑,6公子说:“你们都坐啊。”小薛便也拉来一把椅子,和沈部长隔开些距离坐下。
6公子直截了当问沈部长:“他说是你说的澳格雅资金紧张、买不起他们的软件,是吗?”
沈部长又一愣,直视小薛怒斥道:“胡说八道!”又转向6公子说:“他们公司的价格不合理还只是一个方面,另有一个关键问题是他们拒绝提供软件的源代码,所以我要他回去考虑。”
“源代码是干什么的?”6公子问。
沈部长看着小薛,小薛便解释说:“是我们维西尔软件背后的那一大堆程序,上千名程序员用软件工具编写的程序,编译以后才是客户可以拿来用的软件。”
“那为什么不答应给我们?”6公子质问。
“你们要它没有用啊,而且那些源代码本来就是只属于我们维西尔公司,不属于客户的。”小薛忽然灵机一动,又说,“就像你买一辆汽车,只要知道怎么开它就行了,所以车里都有一套使用手册,但从来没听说卖车的还把车的设计和工艺图纸送给你、告诉你车是怎么造出来的吧?”
6公子盯着小薛,专注地想了想,转问沈部长:“你们要源代码做什么用?”
沈部长赔笑说:“这么复杂这么关键的一套软件,我们不仅要会用,还要搞懂它是怎么做出来的,这样我们就不需要依赖他们,如果现软件有什么问题就可以自己动手解决。”
6公子又静静思索片刻,胸有成竹地摆手说:“没必要。我喜欢一款车就把它买来开,如果有问题就让车行派人来修,如果不喜欢了就淘汰掉,我才不会去关心车是怎么造的、怎么修的。软件也和车一样越来越复杂,咱们搞不懂,也没必要搞懂,如果有问题就让他们来解决,如果咱们觉得不好用就干脆换掉,没什么了不起。”他话题一转,盯着小薛问:“如果有问题,你们保证随叫随到的吧?”
小薛忙说:“如果需要派人来现场解决,我们的工程师会马上赶到。”
“那个什么源代码你们就自己留着吧,在你们眼里是宝贝,在我们手里是废物一堆,我们不要。”6公子又问沈部长,“价格是怎么回事?”
沈部长已经明显流露出一丝不快,但还是隐忍说:“他们现在的报价比我们要求的还要高出六十万人民币,我觉得他们是缺乏诚意,不然这区区六十万不应该成为问题,我们仔细了解过,他们给我们的报价并不是最便宜的,有好几家公司都要到了更便宜的价格。”
这下轮到6公子有些不快了,他反问道:“我们澳格雅什么时候非买最便宜的不可?每家公司情况都不一样嘛,实力弱一些的公司手头紧,魄力当然就差嘛。”
沈部长没回话,房间里安静下来,一阵沉默之后6公子忽然问小薛:“你们的软件是不是世界上最好的?”
“不是最好的。”小薛认真地说。
“嗨,那你还在这里干什么?!我们澳格雅要用就用世界上最好的,连你自己都承认你们的东西不怎么样,还想骗我们澳格雅用你们的烂软件?!”6公子真生气了,他觉得小薛像是刚在他脸上打了一巴掌,沈部长倒是眯起眼睛幸灾乐祸地等着看小薛的下场。
小薛反而变得出奇地冷静,郑重其事表白道:“其实世界上就没有什么最好的东西,只有最适合的东西。就像你喜欢悍马,可是悍马不一定是世界上最好的车,你去问别人,大多数都会说劳斯莱斯、宾利更好吧,我就觉得房车里最好的是迈巴赫,跑车里最好的是兰博基尼。你买悍马是因为悍马最适合你,澳格雅买维西尔的软件也是因为维西尔的软件最适……”
6公子劈头打断小薛,问道:“你好像挺懂车的呀,以前是卖车的?”
“不是,我第一份工作是卖会员卡,北京每两年有一次车展,那年车展的时候我们在外面的人行道摆摊卖会员卡,等到快要撤展的时候我才想办法混进去开了开眼,那次是见到了不少真正的名车啊。”小薛竟有些忘我了。
沈部长本就从未高看过小薛,如今耳闻他的这般“草根”出身就愈看他不起,斜睨眼睛冲他冷笑。6公子却“啪”的一声在真皮沙扶手上重重一拍,傲然说道:“岂有此理!我这个玩过n辆名车的,倒买不起你这个没见过几辆名车的卖的东西?!六十万,不就是半辆悍马吗?你不用降价,这点钱对我们澳格雅不算什么。”然后斩钉截铁地对沈部长说:“不要再和他啰嗦,马上把合同签了让他走人。”
沈部长一下子僵在那里,万万没料到事态会如此急转直下,他一向不敢顶撞6家父子,此刻碍于小薛在场更不便与6公子理论,他倒不是为了保全6公子的面子,而是怕万一6公子当着小薛的面说出什么让他下不来台的话,他从此就彻底颜面扫地了。沈部长踟蹰不决,嘴里嘟囔说:“要不,还是去和赖总商量一下,听听他的意见?”
“行呀,你去找他说吧,我就在你这里等着。”6公子爽快地答应。
沈部长起身时特意狠狠瞪了小薛一眼,让小薛从头到脚感觉一阵彻骨的冰冷。6公子毫不掩饰内心的成就感,惬意地晃着二郎tui,也不看小薛,心不在焉地扫视着房间里的陈设,就等沈部长很快折返回来。小薛却没有这份闲适,反而比刚才紧张许多,之前他那几轮应对都只是近乎绝望后的率性而为,如今瞬间出现的转机却让他心跳加快、患得患失。小薛如坐针毡地熬了一会儿,再也不愿坐以待毙,就试探着建议:“不知道沈部长能不能把你的意思表达清楚,要是赖总误会了,再要去和赖总沟通就费事了。”
6公子大大咧咧地说:“这点小事哪用得着那么费事,我去找他。”他双手在膝盖上一撑,站起来大步走了出去,小薛却一时没想好自己是否可以跟去见赖总,但又不能独自呆在沈部长办公室,便遥遥尾随着6公子,6公子却回头招呼他跟上,小薛只得硬着头皮和6公子乘电梯上到他从未涉足的九楼,走到赖总办公室门口。
赖总的办公室是个大套间,在外间的秘书正神色紧张地要把朝向走廊的大门关上,一见6公子忙又把门打开,小薛刚跟进来就听到从里间传出赖总的咆哮:“荒唐!你是个成年人,这是你的本职工作,怎么能让一个孩子来胡搞呢?!”
小薛贴在6公子身后进了里间的门,赖总站在大班台后面正指着沈部长的鼻子大声喝斥,一瞬间屋内的四个人都怔住了,赖总先反应过来,把手指从沈部长的鼻子挪开准确地指向小薛的鼻子,厉声道:“谁让你进来的?!出去!”小薛下意识地往门外退了一步,6公子也有些手足无措,毕竟赖总是他的长辈而这又的确是赖总的领地,便转过身冲小薛抱歉地一笑,把门在小薛面前关上了。
6公子转回身,赖总怒气未消,竭力压抑着说:“小沈他们在搞的软件项目是个很复杂的系统工程,你介入进去干什么?你不了解情况,不要干扰大人们的工作。”
6公子毫不畏缩,理直气壮地说:“我爸让我多多参与的,而且我觉得我的考虑都是对的,你有道理可以讲给我听呀。”
“你爸爸都是怎么告诫你的?你知不知道每分钱都来之不易?六十万是个小数目吗?你爸爸和我当初吃了多少苦才挣到第一笔六十万,你怎么可以随口就让给他们?”
6公子脱口而出:“是我爸自己一个人挣到第一笔六十万的!”
空气仿佛骤然凝固,6公子有些后悔话说得过于直白,赖总则一时没有从震惊和错愕中回过神来,而最无地自容的却是沈部长,他真懊悔在这错误的时间出现在这错误的地点,恨不能把自己变成隐形人。沈部长很清楚,身为下属最大的忌讳莫过于看到老板最不愿被人看到的难堪事,而自己偏偏撞上了这一幕,他倒霉的日子将要开始了。
果然,赖总矛头转向沈部长,一股无名火爆出来,喝道:“这么简单的事搞得这么乱七八糟的!挣着6总的钱,却给6总丢脸!6总和我平常是怎么提醒你的?作为企业的高管就要勇于负起责任,这个项目是你负责的,怎么一点主见都没有?!你说说看,你到底怎么打算?”
沈部长看一眼赖总又看一眼6公子,觉得这天真是他有生以来最黑暗的一天,他挣扎着开动脑筋,最后还是决定把宝押在赖总这位当权派身上,便对6公子和颜悦色地说:“这六十万的确不是什么大数目,但如果这样轻易就答应他们,实在是有损咱们澳格雅和6总的形象,我看还是应该坚持,他们照理会让步的。”
6公子梗着脖子犟道:“我认为这样不对,你为了这么点钱和他们扯来扯去的才是丢澳格雅的脸。我听说本来你已经和他们谈好了,后来才又提出要他们再次降价,我们又不是出不起这点钱,我爸绝不会在乎你替他省了六十万块钱,你这么做恰恰是丢他的脸。”6公子此时恰恰是在竭力保护他自己的脸,他之所以决不肯在沈部长和赖总面前服软,并不是在为小薛或维西尔的利益而战,而只是不想垂头丧气地去面对被轰到外面的小薛,他还清楚地记得小薛刚见到他这位悍马车主时那充满艳羡的目光,他一定要让小薛以后每次见到他都同样地满怀羡慕甚至崇敬。
赖总冷笑一声,说:“说得倒轻巧,只见过你花钱的本事,没见过你挣钱的本事。”这话声音不大,却字字打在6公子脸上,他把这当作从未经受过的莫大羞辱,脸色涨得通红,憋了半天也不知道该如何回击赖总,惟有猛地转回身拉开门大步走了。
小薛不在赖总办公室的外间,他早已被赖总的秘书客气地请到了走廊上,正焦虑地等待关乎自己命运的判决。
忽然,他看见6公子气急败坏地走出来,刚琢磨要不要主动迎上去探个究竟,6公子却视而不见地从他面前闪过,疾奔到不远处的一间办公室门口推门进去了。小薛无力地靠在墙壁上,告诉自己这刚刚倏忽而至的一线希望已经倏忽而逝了。
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