第四百零八章建设

白靓茹似乎明白了什么，正当她想跟这位女士打招呼时，方锋却先回过头来对她说：“介绍一下，这位是北京财通软件公司的营销总监，关总！”

白靓茹立刻伸手道：“欢迎，欢迎，我就是白靓茹……”

三个人上了车，白靓茹主动坐到了车后面。

在路上，白靓茹并没有听他们像老朋友般的叙旧，却像是一对分手多年又突然重逢的情人在交谈，交谈的话不多，但有几句却让白靓茹一路在回味。

只听关诗媛说：“听说maggie不回来了？”

方锋缓缓地说：“也许吧……你呢？过得还好吧？”

关诗媛说：“……离了。”

下午两点，关诗媛就坐在了托普资源软件公司的大会议室里。

在关诗媛合上了她那小巧玲珑的华硕“上网本”时，白靓茹将她和方锋两个人洽谈好的代理协议书，打印了八份，拿了进来。

白靓茹进来后，听到方锋在讲：“你们是第一家和我们签订代理协议的公司，希望也是第一家成功合作的公司，北京地区是我们的重中之重！”

关诗媛拿起了签字笔，挺认真地回答道：“应该问题不大，北京市海淀区财政局的上上下下，我们都很熟！前天他们的国有资源性资产管理处一挂牌，他们的处长就主动找了我，希望我们能帮助他们做信息化的整体规划。”

双方签完合同书后，关诗媛把签字笔塞进笔帽，只听她话中有话地说：“原来你临走前，送我这支‘万宝龙’，是为了今天签这个合同用的！”

关诗媛回头让白靓茹帮忙订下午六点半返回北京的飞机票，方锋想留她住两天，关诗媛却说：“我还真想住两天，好几年没来了，但我爸妈明天从美国回来，我得到机场接他们！不过，我想，我们很快就会在北京见面了！”

关诗媛样子挺认真地看着方锋，继续往下说:

“你说是吧？你可是答应了，一旦北京海淀区的单子拿下来，你们就会马上在北京设立办事处！”

方锋很肯定地点了点头，回答道：“那当然，只要北京有一个区拿下来，我们就会提供本地化的技术服务，还要争取以点带面，把其他区都一一拿下来。再则，我们很快就得上去公关国家资源战略部，最终还得把营销中心搬上北京。”

说完，方锋话题一转，关心地问道：“伯父还长驻洛杉矶领事馆吗？该有四五年了吧？身体还好吧？”

关诗媛点了点头，回答道：“不了，他今年刚调到了西雅图。现在身体还行，就是我妈身体弱点，也住不惯那边，但没办法，组织安排嘛，要服从组织。”

“你爸妈也是你的组织……”方锋说完这句话，突然感到有些后悔，竟硬邦邦地停了下来。

关诗媛突然表情也很异样，没有接着说下去。

白靓茹感到气氛不大对，她扔下一句“我去订机票”，就溜出了会议室。

白靓茹一走开，关诗媛就笑着把话题扯开了，她开玩笑地对方锋说：“你身边的这位美女助理很不错啊！”

方锋接过话题说：“小姑娘是挺勤快的！”

关诗媛还是话中有话地说：“还不只勤快哦，我看她也够细心的，特别还对你很细……心！”

方锋笑着回答说：“别瞎扯啦，你才见到人家几个小时呀？”

关诗媛笑着说：“凭直觉，女人的直觉！中午吃饭时，我从她的眼神就判断出来了。”

方锋并不跟她争辩这个问题，他对关诗媛说：“得，打住，把你这份‘直觉’用到政府公关上吧。现在还是到我的office吧，该咱俩聊聊了!”

下午五点十分，方锋和白靓茹一起送关诗媛到机场。

到了机场，关诗媛没让他们下车，她对着车窗里的方锋扔下一句“来北京，我等你”的话，并和白靓茹挥挥手，便径自走入了国内候机室了。

送完关诗媛后，方锋直接把车开到了神州计算机软件集团的楼下，此时王婷婷也正好下了班，于是，车子就直接向“加州红”ktv驶去。

第十节

到了“加州红”ktv歌厅，方锋的好友steven已经在包房里等他们了。

双方各自介绍了朋友后，方锋便拿出一包“芙蓉王”的香烟，和steven坐在一起，并给steven递了根烟。

白靓茹来之前就听方锋介绍，steven也是位绝顶销售高手，看着两位销售精英一位在知名外企，一位却在民营企业，坐在了一起，白靓茹忍不住凑过来问：“hi，两位精英人物能不能接受个专访呀？在外企和民企做销售有啥不同啊？”

steven看着灯光下美丽又可亲的白靓茹，他笑呵呵地指着方锋说：“david才算是精英人物啊！”

方锋连忙说：“哪里，哪里，能在世界500强的跨国集团立得住脚，那才叫精英中的精英呢！”

却见steven摇了摇头，感慨地说：“哎，各位有所不知啊！其实在卓越级的外企，只要你按照公司成熟的轨道去走，可以这么说，个人的业绩主要还不是看能力，更多看运气！在外企，你的执行往往是‘不折不扣’的，而在民企，你的执行却更多可以是创造性的！能在外企创出好成绩，并不代表其能力强，但在民企，只有能力强的人才能做出好成绩！”

方锋听完后，联想起他之前待过的港资公司，似乎也有些感触：“有点道理，这或许跟企业文化有直接的关系。外企都有一套体系完整而成熟的企业文化，他们更偏重于采用制度管人，而中国民企的企业文化，是老板文化，是相对个性的文化。”

steven接过话说：“的确如此，外企的文化很难让你有所创新，就像一位武林高手，到了外企，你只能按照人家设计好的套路打，只有在民企，你才能最大程度地展现你的武功秘诀，体现出你个人最大的价值。”

steven一边讲话，一边掏出火机，他先帮方锋点着了烟。

白靓茹看他们两个人开始抽起烟来，也不想多打扰他们，她打了个笑脸后，就坐到方锋的旁边去了。

白靓茹并没有急于点歌，不知怎么搞的，她心里总是忍不住想去听他们两个人在谈什么，虽然她并不是个喜欢探听他人的人。

只听steven很快对着方锋说：“我在西雅图和maggie见面了，她过得还行吧，就是比较想念孩子。”

方锋问道：“那她现在是什么职位，升了吗？”

steven连连地点头说：“升了，真不错！她现在的职位，在国内相当一个华南地区的boss了！我还希望她能回国，可以关照我一下呢，但她现在还必须住多一年以上，才能拿到永久性绿卡！”

steven拍拍方锋的肩膀，压低声音地说：“你们怎么搞的，都一年了，还堵着气啊？其实她心里应该挺想你的！”

只见方锋猛抽了一口烟，回应道：“没事，她过得好就行了！她现在也总算如愿了，人各有志嘛！”

steven摇了摇头，叹了叹气，他又拍了一下方锋的肩膀，徐徐地说：

“话我也帮你带到了，我已经跟她说，下次她回国时，你可以在离婚协议书上签字了……”

白靓茹这下似乎明白什么了maggie是方锋的妻子，和steven都是microsoft公司的同事，一年前可能是为了个人的事业，被调到了美国西雅图的microsoft总部发展。而当时方锋应该是极力反对，毕竟小孩才一周岁。maggie到了美国之后，还有想获得美国永久居留权的打算，所以按照美国的规定，必须在美国住够两年以上年限后才能够回来。

方锋的情况确实如此，他认识maggie的时候，就知道maggie是个事业心很强的女性，而他当初偏偏又被她这一点吸引住！

maggie也是个执行能力很强的销售精英，两个人正所谓英雄识英雄，英雄配英雄。

但英雄配英雄，在婚姻中，似乎却不是很好的搭配，婚姻中的两个人，如果双方都太强，总会比一强一弱的一方，更容易产生矛盾和冲突。

所以，一年前才开了博客的方锋，就从来没有提及过自己的妻子。

聪明敏感的白靓茹还猜对了一件事情，那就是她今天见到的关总监，就是方锋的初恋情人。

关诗媛的确是方锋的初恋情人，是个地道的北京人。她父亲是个外交官，也许从小受父亲的熏陶感染，关诗媛也擅长于与各种政府官员打交道。多年前，关诗媛碰到在北京做销售工作的方锋后，在方锋的影响和引导下，她把她的这个优点发挥到政府销售和公关上，最终也成了一名出色的销售高手！在这件事情上，关诗媛一直都十分感激方锋，可惜的是，因为父母不同意她远嫁南方的缘故，有情人终未能成眷属。

白靓茹又想起关诗媛下午从方锋的办公室出来时，眼睛似乎有些润红，还有在机场分手时，她跟方锋说的那句“含义”很深的话，心里不免产生了一种酸溜溜的感觉！

此时的白靓茹，她并没有意识到，对一个人了解太深，就会不知不觉地喜欢上对方，而喜欢上对方，又不知不觉地越想了解对方，并会滋生各种各样的猜测。

此时的白靓茹，已经暗恋上了这位成熟而仍有很多谜团待解的顶头上司。

白靓茹看了一眼方锋，而此时，方锋的注意力却放在另一个男人身上他正目不转睛地看着一个刚推门进来，却不像是steven朋友的另一个男人。

刚进来的人并没有和steven打招呼，而是先向steven的另一位朋友打招呼，他应该是steven另一位朋友的朋友。

方锋觉得他很面熟，他努力地想，却想不起他是谁。

正当方锋回想着在什么地方见过这个人时，刚从洗手间回来的王婷婷，意外般地对着这个人喊道：“喂，你怎么来了？怎么这么巧？”

王婷婷这么一喊，方锋突然想起来了他在神州计算机软件集团门口见过这个人，还跟他借过火，他，不就是托普资源软件公司原来的营销总监尉迟伟吗？

只见尉迟伟拿出名片一张张分派给大家，当派到方锋面前时，方锋礼貌地站了起来，他回递了一张印有“营销总监”

头衔的名片给尉迟伟，正想提醒尉迟伟双方曾见过面时，尉迟伟看着方锋的名片，却突然先出声了：“哦，你是方锋，今天我在‘it经理人’的论坛上，看到有人推荐了你的blog，之后我上了你的blog,发现你的‘david营销心得’写得真是不错，我还特别加上评论呢！”

方锋没想到跟尉迟伟还这么有缘分，虽然尉迟伟并未记起方锋跟他借过火。

尉迟伟派完名片并做完自我介绍后，他拿着杯啤酒，坐到了白靓茹和方锋的中间，开始跟方锋聊起销售技巧来。

方锋后来似乎又想到什么，在唱k快结束时，他约尉迟伟下周二或周三晚上一起吃个饭，尉迟伟爽快地答应了。

白靓茹今天晚上总是会去留意方锋的一举一动，她的心好像开始被他牵住。由于她的“细心”，她发现今晚方锋一旦在有空闲的时候，总会拿出手机发短信。

“跟谁在谈心哪？这么好聊啊？”白靓茹忍不住问了方锋一声！

但话一出口，白靓茹就有些后悔，真多事，这不是爱管闲事吗？对顶头上司问及这个纯属私人的问题。

没想到，方锋却没有像她想象中的“无聊”，相反，却见方锋认真地跟她长谈了起来。

“哦，这是我这几年来培养的一个习惯每到周五，在下班后，我就会给各种各样的朋友发送一条笑话，然后在笑话后面加上一句‘方锋祝您周末愉快’！我们建立关系不是最难，难是难在如何维系关系，要知道我们的人脉很广，但不可能对每个人都保持频繁的电话、拜访、约会或者饭局，因为维系关系也是需要付出一定的成本的，那么，就得想出一个既低成本又能保持联系的方法，那就是发短信。我们大家都有在节假日发短信的习惯，但这个习惯现在已经慢慢变成应付式的了。特别是对于客户，你在没人发短信的情况下，给他发短信，他一定会很快地记住你。如果等到需要对方帮忙的时候，才开始与对方联络，那效果当然没有平日里时不时给他发个短信好！这个方法就是提高了人脉竞争力的密度和深度。”

方锋长长的一段话，让白靓茹又肃然起敬了。

…………

又是一个星期一，方锋来托普资源软件公司的第三周，南海市资源战略局终于传来了喜讯在南海市资源战略局的局长会议上，局长们通过了与托普资源软件公司的合作计划，并一致同意将原来的“南海市国有资源性资产信息管理系统”软件，直接交给托普资源公司作二次开发！

《孙子兵法》有曰：“不谋万世者，不足以谋一时，不谋全局者，不足以谋一域！”

要时时保持全局观，不要将目光永远停留在各个点上，要擅于将成功的营销手段复制到相同类型的业务上，以点传点，以点带面。

第四篇以点带面

第一节

当南海市资源战略局通过托普资源软件公司的合作计划时，苏小鸿便在第一时间给方锋发了短信。于公于私，他都想尽快地通知托普资源软件公司。

于是，当天下午，方锋就和温文德、白靓茹、何小河以及研发总监卢志宏，一行五人来到了南海市资源战略局，与南海市资源战略局正式签了约！

方锋一向坚持对政府销售必须采取速战速决的手法，因为政府销售是比较容易产生变数的一种销售类型。

“一旦时机成熟，就要快刀斩乱麻！”这是方锋今天在路上对大家反复强调的一句话。

晚上，宾主们一起吃饭喝酒庆祝！

方锋知道今晚非喝酒不可，他自己没有开车过来，他们几个人都坐了温文德的车，五个人也正好一车。