第三百三十三章谈判

方德生说：“好吧，我回答。”

女局长又说：“这是个并列题，回答正确了第一道，你就是滑头，回答第二道的时候，可以减轻你的罪责？否则，你就成为流氓和无赖。”

方德生说：“知道了，你说吧！”

女局长故弄玄虚地说：“这个是勇敢的男人才敢回答的啊？你现在后悔还来得及？”

方德生说：“你看，我像懦夫吗？”

女局长说：“一个中年男人，有一天突然到了花草市场，花草市场有两盆一个品种的花，一盆刚刚开放，可价格昂贵，一盆开到最灿烂十分，不要钱。请问你选那一盆？”

方德生犹豫了半天，回答道：“都是一样的花，我就选不要钱的。”

女局长说：“好，现在成了贪便宜的滑头了，你只能选择第二道题来洗清你的罪名了。”

方德生嘿嘿笑了。

女局长又说：“一个中年嫖客，有一天来到妓院，见到了同样绝色的美妙女子，一个年轻，但价格昂贵，一个年龄稍长，但是不要钱。请问，你选那个女人？必须回答！”

方德生磨蹭了很久，女局长催促道：“快回答呀？”

方德生还是不回答，只是嘿嘿地笑。

女局长说：“你不回答是吧？答案出来了，你就是滑头流氓加无赖。”

方德生问：“我要是回答呢？”

女局长说：“哦，要么你就是滑头加流氓，要么你就是滑头加无赖。”

方德生说：“反正都是坏人，有什么差别呢？”

女局长说：“有差别呀？你选后者，就节约银子还能享受女人啊！”

二人哈哈大笑。

回到他们的咖啡卡座之后，方德生暗想，成熟女人就是和青涩的女人差异太大，即便是某种暗示，成熟女人也会有自己独特的方式。省城的夜晚，在灯火的照耀下催生了许多的遐想。

省城的夜幕已经很浓郁了，夜晚在渐渐睡去。咖啡厅里的人流开始减少了。女局长拉上方德生的手，也没有说话，走出了月亮咖啡吧。

“去哪里啊？”方德生问。

“走吧，去该去的地方。”女局长把迷茫之中的方德生推上了的士。

很快，他们到了处隐秘的住宅小区。女局长说：“走吧，我的房子。”

房子不大，布置得十分温馨，一看都知道是女人独居的寓所。一律的西式家具，淡雅的装饰风格，灯光的色调让人充满幻想。方德生迟疑了一下，女局长一把把他推进了房屋，随手关了房门，背靠铁门，突然把方德生拉到怀里，久久地拥抱着他，还不断地说：“你是滑头流氓无赖，你还害怕什么呢？这里的一切，都是免费的，免费的……”然后，他拉着方德生进了私密的房间，里面早就摆好了鸡尾酒，十分显然，女局长早就做了精心的谋划和准备。

房间的玻璃圆桌上，还整齐地放着《盐化集团公司国际11工程项目》、《新材料基地建设项目》、《高新产业新区城市综合配套建设项目》、《旅游目的地建设项目》和《化工企业集群建设项目》这些项目的完整资料。上面还有女局长批改的各种隽秀的文字。方德生低头看了看，只见《盐化集团公司国际11工程项目》资料上，女局长写道：该项目已经成熟，投入和产出的计算也已经清晰，市场定位以及相关的数据科学合理，完全具有操作性，现在有待完备的是，市里面的配套政策还需要细化……

方德生赞赏道：“看来，你还在认真思考招商上的事情呀？”

女局长突然依到他的怀里，柔情蜜意的说：“你偷看我的秘密呀？要付费的哦？其它的可以不付费？”

方德生喝下了的鸡尾酒，顿时赶到全身燥热，脸上冒出了细汗。

女局长抬起头来，挑衅道：“你好多天没有闻到腥味了吧？看你能坚持多久。反正不用付费的，你怎么搞都可以，怎么享受都可以……”女局长可是一个深喻男女之情的水一样的女人，这种的话，方德生以前是没有经历过的。女局长所讲的这些稀奇古怪的笑话和挑逗性的语言，极大地刺激了方德生。他似乎已经忘却了自己的身份，只知道自己是一个雄伟的男人！随之而来的就是疯狂的粗狂动作。

女局长制止了他的野蛮动作，让他站起身来，又给了他一杯鸡尾酒，说道：“先生，请你慢点。”说完，转身打开了优雅的乐曲。两人在舒缓的音乐声中，渐渐地走向了深远，走向了无限广阔的海洋，走向了漫无边际的草原……

女局长说：“我看到了草原，你看到了吗？”

方德生忙不迭地说：“我也看到了，我听到了音乐，很美的音乐……”

女局长说：“快走，前边的风景更好，你看到了吗？天山下的神女峰，女儿河……”

方德生疯狂起来：“我看到了，看到了，还有不要钱的灿烂花朵，和女人……”

女局长的眼泪出来了，浑身一阵痉挛，嘴上却说：“是的，是的……”

这一个夜晚，对于方德生来说，是荒唐的。完事时候，他的情绪经冷静得可怕。他自己也知道，这事多么的荒唐可笑，在心底里嘲笑自己。

女局长当然感觉到了方德生的变化，轻轻地抚摸着他的头，缓慢地说：“我们的事，不会，永远不会有第三个人知道的，我是灿烂的而忧郁的花，我是自己能闻到自己香味儿的花。这种花，已经没有毒性了，不，是过了毒性的周期了。你不觉得，这样灿烂的花，是人生中的奇峰与美景吗？是可遇不可求的甘露吗？”

这样的话语，当然缓解了方德生的忧虑。莫名的冲动重新被点燃。

“嘀嘀嘀！”娜娜的短信又到了：方德生，我知道，你此刻就在与别的女人胡来，你这个没有良心的东西！当初，你占有了我年轻的身体，也占了我年轻的心灵，是你毁了我的，你是个混蛋，混球！

没有看方德生的短信，女局长还是笑笑说：“嘿嘿，昂贵的花朵，还没有过毒素期的……”

方德生突然失去了兴致，说道：“走，回惠泉联络办宾馆！”

女局长立即打开那种正常的日光灯，一边说：“好吧。”

方德生惊异地说：“怎么，有这种灯光啊？”

女局长嘻嘻地笑道：“傻瓜……”

两人穿戴整齐，女局长把桌子上的材料整理好之后，就急匆匆地出了房门。一路上，女局长问：“副市长，赶回去有什么要紧的事吗？”

“没有特别要就的，就是觉得心里不踏实，老是觉得什么事情没有处理到位。”方德生说。

女局长也说：“巧了，我也有这种感觉，难道我们同时有第六感？”

两人相视一笑，就不再说话了。

事情就真的有那么凑巧，秦副省长和省局局长居然到惠泉联络办来了。秦副省长的秘书正在给方德生打电话的时候，他们已经到了宾馆的大厅。

方德生说：“男人也有第六感的。”

找了宾馆的简易会议室，省局局长说：“秦副省长十分关心你们惠泉的《盐化集团公司国际11工程项目》这个招商项目，因为秦副省长明天要到北京开会，回来就该启程到香港了，所以秦副省长今天晚上抽出了休息时间，来看看这个项目的准备情况，我们省局也汇报不太清楚，所以就把秦副省长带到你们这里来了。那就这样，长话短说，你们抓紧时间给秦副省长汇报一下。”

方德生看了秦副省长，看见秦非儿居然也在身边。省局局长连忙说：“还忘了介绍了，这位是省银行分管信贷业务的副行长秦非儿小姐，你们惠泉的这个项目不是在寻找资金么？这正好是一个好机会，你们两家也可以坐下来谈一谈的。”

方德生说：“那真是太谢谢了。秦副省长，谢谢你，这么晚了还来看我们。”

秦副省长说：“开始吧，客套话就不要讲了。”

此时，已经是深夜十一点了，方德生真的弄不明白，今天这一夜到底是怎么啦？秦副省长他老人家怎么也在半夜三更来看他？简直不可思议。

《盐化集团公司国际11工程项目》这个项目，当然是方德生最熟悉的。另外，既然是人家秦副省长亲自来听汇报，市招商局的局长汇报显然不合适宜。

省招商局局长说：“方市长，汇报吧，听完汇报，秦副省长也好早点回去休息。”

方德生说：“好的，我马上就开始。”他一边打开《盐化集团公司国际11工程项目》的相关文件，一边对女局长说：“你去和秦副行长接触一下，给她汇报汇报我们对这个项目的具体打算，争取省银行的支持，还有，高秘书也参见，你们谈的结果一会我要看。”

女局长带上高秘书，把秦非儿接到了另一间会议室之后。方德生就开始认真的汇报。

秦副省长突然说：“这样好了，你也不要从头汇报了，大致的情况省局已经汇报了，今天改变一种方式，我问你几个具体的问题，你回答就是了。”

“好的。”方德生说。

秦副省长问：“你们的这个《盐化集团公司国际11工程项目》在全市的经济总量中，占多大的比重，相关产业的情况如何？”

方德生说：“但就《盐化集团公司国际11工程项目》这一个项目而言，占的比重也就是百分之一，但是，相关的盐化产业要占到全市工业的百分之十。”

秦副省长说：“这么说来，盐化工业在你们市里面占有很重要的地位了？”

方德生说：“是的，您是了解我们的市情的，盐化工本来就是我们市里的传统强势产业，这些年受到了海盐的的冲击，在工业用盐方面销量受到了影响。所以，盐化工的总产值这些年在下降，而且这个下降的趋势每年都在进一步显现，这对整个惠泉的经济建设，都是有很大的影响的。”

秦副省长打断了方德生的话，问道：“那么，现在，市里面是否有明朗的措施停滑的措施，或者新的发展方向？”

方德生说：“当然有，就说现在市里面主推的这个《盐化集团公司国际11工程项目》，就是有这方面的战略意图。首先，盐化集团公司本身是一家老牌的国有特大型企业，在盐化工方面有很悠久的历史，技术方面也有很雄厚的基础，这些年的产值下降，主要是因为受到了海盐企业的冲击。海盐企业的成本本身就占有很大的优势，他们是露天的，而我们市井盐，卤水是要从地底下抽取的，所有成本上不占竞争优势。但是，我们的井盐资源的另外的优势，又是海盐企业没有的。比如说，我们的质量上乘，适合做人类适用的精品食盐；利用井盐的品质研发新的化工品种等等。”

秦副省长又问：“那么，新产品方面有没有具体的突破成果？”

方德生说：“也有啊。比如，我们惠泉的精品食用盐，已经少量的进入了国家发达市场，日本，美国等。也有一部分新开发出来的盐业化工产品投入了市场，尤其是化妆品市场，都取得了一定的成果。”

秦副省长说：“这样说来，你们市里面抓的这个《盐化集团公司国际11工程项目》还算抓到了牛鼻子上了，还真的可以起到辐射和带动经济整体发展的方向上来？”

方德生回答：“不能夸大，但是作用一定会是明显的。”

“好啊。小方市长，看来你进入角色还是真的很快呀，比我想象的要好多了。”秦副省长说道。

方德生连忙说：“主要是领导的方向正确，我也只是跑跑腿而已。”

秦副省长回头对省招商局局长说：“既然是这样，招商局就要把这个项目列为重中之重，力争在这一次香港招商会上见到成效，回头我在给省内的各大银行说说这个项目，力争早日把这个项目立项上马。当然啦，方德生你们自己也要努力，把工作做得细致扎实一些。就这样，好不好？”

方德生说：“谢谢秦副省长，我们一定尽心尽力。”

女局长和秦非儿早就谈完了，秦非儿一直在房间之外等待着秦副省长。秦副省长出去之后，也就一起走了，连招呼都没有给方德生打，只是冲他微笑一下就快步离开了惠泉省城联络办宾馆。

这样的结果，对于方德生来说，就是天大的喜讯，他来不及询问女局长和秦非儿谈判的情况，就给王市长打了电话，他的内心十分激动：“王市长呀？特大好消息，特大好消息啊！”

王市长问道：“怎么，我们的方市长挖到了金娃娃了？”

方德生说：“市长啊？我们推出的《盐化集团公司国际11工程项目》得到了秦副省长的高度肯定，当时就有了两个重要的表态。”

王市长也高兴地问：“秦副省长怎么讲的？”

方德生说：“秦副省长说了，要把惠泉的盐化工工业作为牵动工业企业的牛鼻子，首先就要抓好《盐化集团公司国际11工程项目》这个有基础的项目，他会给省里的银行打招呼，全力以赴支持这个项目上马。”

王市长又问：“第二呢？”

方德生说：“香港的招商推荐会，他要亲自去推荐这个项目，并说力争把这个项目做到国际上去。”

王市长说：“这么说来，我就必须得陪同他去一趟香港了？你们其他的工作都做好了吗？”

方德生兴奋地说：“市长呀，我承认我是新手，可是，你应该相信还有市招商局的同志们啊！我看了，这一次招商局的工作，也是做得充分和扎实的，你就放心吧。”

王市长说：“好啊，我的小方市长，你可是为惠泉市委市府，惠泉人民立了一功啊！你回来，我给你开庆功宴。”

“谢谢市长，庆功宴就不必了，只要你少批评我就行了，哈哈。”方德生挂了电话，脸上还荡漾着笑容。

这一切，女局长都是看在眼里的，她不得不钦佩这位年轻但老辣的副市长，就这样，他已经完全实现了市里面的招商工作构想，而且还远远超出了预期。

女局长凑到方德生的耳边说：“副市长，祝贺你，你答应我的诺言，现在已经圆满完成了。还有啊，刚才的那一位秦副行长，好像除了关心《盐化集团公司国际11工程项目》之外，还关心一个人。”

“是吗？”方德生明知故问。

“是呀，看来，你又要多一个免费的花朵了。”女行长诡秘地说。

方德生笑了笑，这样私密的话，当然只有他们两人才听得懂。他对在场的所有的人说：“好了，我们现在开一个简短的现场会。”

现场会的内容主要就是两项。女局长汇报了刚才与省银行秦副行长会谈的具体情况，取得的实质性进展；方德生通报了秦副省长的几点指示，提出的几点要求。

方德生说：“这一次省城之行，应该说取得了意想不到的成果，接下来，我们就应该进一步研究下一步的对策，细化下一步的工作方向，确定完成各项指标的具体步骤。”