“什么事，沈涛？”john在电话那头说。

“我今天发了一封邮件，是关于唐辉实习计划的，希望您看看，并指导一下。现在唐辉工作比较有积极性，但是实践经验不足，在销售过程信心受到了些打击。我希望通过这样的培训计划，能帮助他成长快一点。”沈涛说。

“好的，我看后给你回复。”john说。

不久，john在邮件中回复，同意沈涛的意见，周五下午两点电话会议，讨论唐辉实习计划与二级销售经理配置计划。

完美。沈涛在心里叫了一声。不知高智在长江那头怎么想。

与john沟通的结果，湖南会逐步在二级城市上增加销售经理，现在公司正在整理一套从招聘开始的人力资源计划。

沈涛决定先抽出时间拿下三元与四喜。张和平派了不少眼线盯着天和商贸，盯着盯着，就会盯到曾彦身上。这个女人在高桥天天转，只要能卖洗涤的，没有人不认识她。女人要么不做销售，一做了销售，就有男人难以超越的优势。她的名气在批发市场远远大过了沈涛，张和平说这些的时候，沈涛感觉到了压力。

沈涛带着唐辉来到三元采购总部，刚进门，唐辉就指着一个角落里说那就是采购。沈涛看过去，那采购旁边还坐着一个人，时尚的长裙套靴，优雅的兰花指，撕着一丝槟榔花往嘴里慢慢送。沈涛吃惊她的无处不在，而且好像在每个地方都处得怡然自得。沈涛指着曾彦问唐辉：“知道那是谁吗？”

唐辉说：“知道，净洁的，我们的敌人，叫曾彦。”

“嗯？”沈涛听得不太清楚。

唐辉又一次确认地说：“我说那是我们的主要对手。”

是啊，沈涛从高智的邮件中回过头来想，这才是我真正的对手。沈涛这两天一直都为john的电话会议得意，得意自己反击成功，得意地猜想高智的失望的表情。可是现在才明白，这才是可怕的对手，不是高智，不是john，不是其他任何人。他需要战胜的，首先是曾彦，如果战胜不了她，那沈涛在谁面前赢了都没有用。

以奇胜以正迎，这才是“正”。

销售是一场复杂的比赛，复杂得往往会让你找错对手。

沈涛指着曾彦，对唐辉说：“你有信心战胜她吗？”

唐辉有点迷茫，明明跟着沈涛来，为什么要他去战胜曾彦呢？

“如果你能战胜她，你实习就成功了。”沈涛拍拍他肩膀，说，“有我呢。”和他一起走了进去。

曾彦先看见沈涛与唐辉进来：“哟，这不是飞扬的沈经理吗？今天来找我们的高美女啊？”

高美女？就是采购。沈涛不禁去打量这位美女，粗糙的皮肤枯黄的脸色，一件俗气的妮子大衣，怎么看也是被岁月摧残得很严重的女人。沈涛说：“是啊，有幸见到两位美女在这啊。”

曾彦站起来说：“你们有事你们聊，我先闪啦。”说完对高美女耳语了一下，那高美女点头连说：“好，好。”曾彦从座位上离开，沈涛感觉她过去时，有一个意味深长的回眸。

交换了名片，沈涛吃惊地发现这位采购有一个非常中性的名字：高明。

“谈合同是吧，好的。”说明来意后，高明一边说，一边从包里拿出一大堆东西，都是合同文本。继续对沈涛说，“这是合同，今年我们的政策就是包场，保底销售。你说你们能给多少钱吧？”

高明开口就点明，这意味是不可动摇条件。沈涛也不愿意磨圈圈，开门见山说：“除了包场、保底外还有什么条件？”

高明吐掉嘴里的槟榔，又拿起一粒口香糖说：“有，每个店给陈列费，还要定期海报费，一起签到合同里。”

“为什么一定要包场呢？现在很多超市都分品牌经营，可以掌握经营主动权，比包场赚得多，我可以替你算算。”唐辉从旁边递过一个计算器。

高明从嚼着的嘴里说：“我们老板说包场，没办法，就这样的条件。合同一谈完，就知道我们的收入。如果你们不包的话，我就叫净洁包，估计你们也包不起。”

“那也要看条件怎么样啊？飞扬还是比净洁大些。”

“那好啊，你们能包最好了，我们也想和飞扬合作啊。我们的条件是，入场费10万，陈列费，每个店每个月300，给你们一个收银，海报一年必须做8期，每期2千一个单品。”

唐辉在旁边拿着计算器啪啦啪啦算，其实不用算，沈涛也知道。三元只是两千平米不到的小超市连锁，有的店一个月赚的利润还不到三百元。喊这样的条件就好比张飞在长坂坡桥上的一声喝，如果头脑不清醒，即便如曹操那样聪明也会被吓退。看来这个高明很厉害，她没有选择一般采购的谈判技巧，去试探对方的报价，而是选择了先报价。当然这个先报价是个不可思议的价。这个报价不用理，飞扬包不起，净洁也包不起。

沈涛说：“还有什么别的条件吗？”选择先报价的采购不仅仅是坑人，因为她知道很难坑到销售人员。这么做的目的就是在谈判上抢主动权，报价后，会是一场讨价还价的拉锯，为了帮助拉锯，准备一些复杂详细的条件。这些条件应该非常细，非常小，从如何结款到退换货，甚至可能对每批货的单品都有详细规定，大部分没有实际意义，只用于谈判，作为烟雾弹，是采购用来让步用的。如果没有经验，很可能中了采购的套。

采购会对你说：“你看，你看，那我这个条件让一让，你再增加进场费吧。你看，都是我让着你，都是我退步，你们让过什么条件？你们没有诚意，不行，费用还要加。”

最后的结果就是，销售人员不但没有拿到任何实际好处，费用还增加了不少，还欠采购一个人情，让你采购面前很难抬起头来。

果然，高明拿出一张纸，上面列了很多条件，说：“今年没办法，老板换思路，要学习家乐福他们的经验，结款条件也变了，还有开费用发票也需要你们支付税钱。”

沈涛没有去看那张纸，反倒是唐辉拿过去，对高明说：“怎么开费用发票也要我们给钱，我们给费用，你们开发票是应该的啊。”

高明看唐辉钻进去了，装着很无奈地说：“这个没办法，这些条件都是老板在采购会议上定了的，改不了哦。”

“这又是一笔钱，老大。”唐辉无奈地看着沈涛说。

沈涛从唐辉手里拿过那张纸，在三元报的条件上面，用笔一阵划，一阵改，递给高明说：“飞扬只能接受这样的条件。”

唐辉吃惊地看着沈涛将很多条件都划掉了，包括那个开发票给税钱的条件。那些删掉的，都是那些无意义的。剩下那些不能避免的条件比如结款，沈涛也进行了修改。

高明瞄了一下那张纸，沈涛无疑是传递给她一个信号：别玩花招，我都知道这些小招数，谈实际的吧。高明看着很吃惊地说：“你们也太狠了吧，这样我怎么跟老板交差。嗯，那你们能给多少费用吧？那这样的话，要涨费用，10万肯定不行。”

听高明这么说，沈涛心里有数了，果然，那些小条件都是为了谈价用的。高明这么说，实际上是承认了，谈费用才是认真的。

虽然不一定要比10万多，但是无论怎么算，包场是三元不可动摇的条件。只要是包场，飞扬就不能承担。包场，应该是那些名牌知名度不够的产品的选择。只有飞扬进场了，陈列位置不差的话，销售是绝对优势。所以，飞扬的最好办法就是花最小的代价与大家一起进场，进到店里后与大家竞争，这是飞扬的优势。

回到正题上，沈涛现在最关键的就是让三元取消包场的政策。可这跟刚才那些小条件不一样，这个真的是老板定的，采购不能改变……

职场，永远都是弱肉强食。

正如狮子吃羚羊，羚羊吃草。

你愿做狮子还是羚羊，或者是毫无反抗力的草？

算计永不停息，夺权让人疯狂。

主管想夺经理的权，

经理想夺副总经理的权，

副总经理同时又瞄准了总经理。

你正在扮演哪个角色，夺还是被夺？

有人说夺权靠的是阴谋算计，

也有人说夺权靠的是职场背景，

还有人说夺权靠的是代表能力的业绩。

你想夺谁的权？

你该怎样去夺权……

胡六到了“天堂”的时候，苏舒和肖文已经在包房里坐着了。

“天堂”不是生命的尽头，这里是很多人快乐的源泉，更是胡六这样的人常常去的地方，当然他来这里更多的是为那些可以给他提供业绩的人寻找快乐，荤的素的看客人喜好，他最后负责埋单就好。得到快乐的人再为胡六提供赚钱的机会，如此循环。

“天堂”位于城西，是新区新建的五星级酒店内的娱乐会所，有着最好的音效、最好的装修、最好的表演，也有最好的小姐。胡六的客人看重的是“最好的”这三个字，它代表的是身份、地位，以及尊重。

苏舒和肖文不是他的客户，而是两个漂亮的美女，美女不需要小姐，但需要快乐，所以他今天也需要为这两个女子制造点儿快乐。

今天晚上不快乐的是肖文。

苏舒曾是肖文老公的助理，俗称秘书。

肖文的老公是那种有事秘书干，没事干秘书的主。所以苏舒一发现老板有这个爱好以后就果断地辞职，也因此赢得了肖文的友谊。

苏舒辞职并没有让肖文老公的爱好有所改变，相反更加的变本加厉，所以在肖文出差三个月回到这个城市的时候，她并没有立即回家，而是躲在暗处准备捉奸，一切如她所料，她亲手给老公招的秘书在她不在家的时候扮演了家里女主人的角色。肖文眼看着老公和小秘书进屋以后，便尾随回家，开门以后，她看了一场现场表演。

见她忽然闯进来，两个人在愣了会儿以后，迅速地分开。

结果并没有出乎肖文的意料，但现实她却无法接受，这个愤怒的女人直接提着行李箱住进了酒店，晚上难受时苏舒自然成了她的安慰。对于肖文的遭遇，苏舒早有预感，她认为一个女人遇到一个爱偷吃的老公，而自己却无法时时满足他，那出现这样的场景就是意料之中的事情。在这一点上，苏舒是有自信的，她认为什么样的男人在拥有她以后，就不再会出去偷嘴，因为她拥有了男人一切的幻想，因为她是海城之花。

胡六接到苏舒的电话后就给“天堂”的妈咪陈紫萱打了电话，让她给安排个房间，然后电话通知了苏舒。他赶到后看到了苏舒和肖文已经在座了，胡六打量肖文，大概二十的样子，身材高挑，衣着精致，皮肤略微有点黑，但绝对不会因为这个减分，反而显得更加健康和有魅力。他来之前已经听苏舒在电话里说了肖文的一些事情，心想这个女人也真是强人，遇到这样的事情，看起来还气定神闲的。

看到胡六进来，苏舒站了起来，说：“来给你介绍下，这是肖文，我曾经的老板娘！”

肖文这个时候也站了起来，伸手过去：“胡六？”

“是！”胡六说，“恭喜你！”

“喜从何来？”

“抓住老公的小辫子，以后不就抓住主动权了？”胡六笑。

“你说得对！”肖文也笑，但这个笑显得很勉强。

“点东西了吗？”胡六落座，习惯性地把手机、“三五”香烟从兜里拿出来，放在茶几上。

“你没来怎么点啊？我又不知道你招待我们的标准！”苏舒咯咯地笑。

胡六放在茶几上的电话这个时候嗯啊嗯啊地响了起来，这个彩铃声是标准的夜总会情调，是胡六设定的夜晚模式，淫荡而暧昧。

肖文和苏舒都被这个铃声给逗乐了，相对哧哧地笑。

胡六拿起电话看了一眼，脸色立刻就沉了下来，又是那个号码，他犹豫了半天也没有接，但电话一直响着，好像在和他较真儿，你不接还不行了！

胡六按下接听键，脸色更加难看。过了十来秒他挂断了电话。

门这个时候推开了，妈咪陈紫萱走了进来！