第二百九十二章生存！

韩宇这么一想，就离开热闹的大街，直往巷子里走。一直走了几十米，才找到一个快餐摊档，果然生意没这么忙。打菜的中年男人看到韩宇走过来，就热情地招徕他，“吃饭啊？”

韩宇想这个店有成交的希望。他打了一份五元的快餐，坐在旁边简陋的木头桌子上吃起来。刚吃了几口便说：“老板，你这里的生意不错啊！”韩宇尽管心里压力很大，但仍然没忘记用赞美开路，“你这儿要人送餐吗？”

中年男子疑惑地打量着韩宇，“你看起来像个读书人，怎么想着要送餐呢？”

“啊，我到这附近来找个同学，他要过几天才回来。”韩宇觉得自己随口编出的话很不错，既符合自己现在的处境，又能让老板相信自己。他加大了胜算。

“你对这附近熟吗？”

“还好吧。”韩宇一听这话，心里暗暗叫苦，只好敷衍了一句。

“那你知道河源晚报社在哪儿？”中年男子看韩宇被问得张口结舌，就宽厚地笑了笑，他指着旁边电线杆上的小广告说，“你在我这里不合适，不过可以到那里去看看。”

韩宇到电线杆上揭下小广告一看：某某酒店为了满足港澳台富婆的追求，高薪诚聘男公关，月薪万元以上。他不禁一笑：“老板，你真幽默，我可干不了那个，再给我来碗汤吧！”

夏琳昨晚因为紧张，没有睡好。经过一个上午的旅行，刚下车后被太阳晒得有些头晕。下车时没拿到的那瓶水，更激起她的焦渴，站在车水马龙的大街上，她下意识地舔舔干巴巴的嘴唇，朝旁边的水果店看看，门口正在卖甘蔗汁。

夏琳刚刚出道，还相对单纯，公司要求交出钱包，她就真的什么也没留下。要在以前，她早就掏钱买一杯清甜的甘蔗汁，但现在不同了，她知道两元钱对她很重要。

“上哪儿去搞杯水喝呢？”

夏琳以前在深圳银行做过，知道银行里有免费的水供应。她想电信局旁一定会有银行。在这个信念的激励下，她问了两个人，果然找到一家门面高大的工商银行。

夏琳一进门，就惊喜地发现，放着不锈钢排椅的休息区旁边，有一个饮水机，但桶里的水却已经空了。夏琳有些为难，如果在深圳的银行办事，想顺便喝口水，遇见这种情况她一定会算了，或大大方方地请银行职员换水，但现在她专门来喝免费的水，就有点做贼心虚的感觉。

这时“无耻训练”在她身上发生了作用。夏琳清楚地意识到无谓的羞耻感笼罩着自己，她果决地命令自己：“去，找那个保安换水。”

年轻的小保安对夏琳微笑的要求有点奇怪，他从来没有遇到客人要求换水，不过他二话没说，手脚麻利地把水换上了。

当夏琳拿着纸杯慢慢喝水时，她心里涌上一丝战胜自己的自豪感：嗯，开局还不错，我能搞掂这一切的。她抬头看到门旁的客户服务台，心里灵机一动，就走过去申办一张银行卡。

接待她的小姐虽然动作很快，但夏琳看出她的业务似乎并不熟练：也许刚上岗不到一个星期吧。看着忙碌的女孩，她饥肠辘辘地想：也许她忙完我这一单，就可以去吃午饭了。她午饭会吃什么？是用微波炉热饭盒，还是和同事到外面去吃？甚至有个男生来请她吃饭？

正当夏琳做着吃饭的白日梦时，为她办卡的女孩抬起圆圆的脸，问她是否开通网上银行，她下意识地回答道：“开吧。”

虽然不知道办了银行卡有什么用，但夏琳把那张硬硬的塑料片装在口袋里时，心里仿佛多了一点安全感。“也许，我可以让我的朋友打点钱来应应急，不过那样的话，生存日记上该怎么写呢？”

出了银行的门，街上艳阳高照，夏琳到街对面的小超市里买了两个一块五毛钱的面包。面包干干的，难以下咽，她想回到银行再喝点水，但又担心见到那个服务台小姐会有点尴尬。

夏琳一察觉到自己这种心理，马上鼓励自己道：“有什么好尴尬的？我是经过无耻训练的。”

她又回到工行，服务台小姐果然去吃饭了。她悄悄坐到接待区最后一排椅子上，尽量不引人注目地边吃面包边喝水。填饱了肚子，夏琳才开始有心思考虑眼下的处境：“我对银行业务还是有点熟，也许可以在这里应聘做个销售。”

但她马上摇头否定了这个想法：“文凭和简历都没带，人家怎么相信我？再说就是应聘上了，工资至少得一个月后再发，缓不济急。”

她下意识地伸手摸了摸口袋里的钱。那里还有两张二十元，一张五元和两个硬币。

夏琳忽然想到了崔大伟在上课时，自己讲过的卖鞋故事。当时自己只是讲的一个故事，没有什么深刻感受，但现在自己不正是那个要立刻把鞋卖出去的商人吗？“是啊，该怎样马上挣到钱呢？”

夏琳生长在南方一个小城市，父母是普通的职员。虽然家里日子过得精打细算，但从小也衣食无忧。师范大学中文系毕业后，她和几个同学到深圳应聘小学老师。

大凡闯深圳的年轻人，都有一点想拼搏一番的好胜心，喜欢丰富多彩、富于刺激的生活，夏琳也不例外。当她刚一来到深圳，就迷恋上了这个城市。和大多数心地善良的姑娘一样，夏琳还有一个想法，就是想多赚些钱，让父母过上更宽裕的日子。

但深圳并没有对这个年轻的姑娘露出友好的微笑。

夏琳跑了不少小学，先是特区内的，后是特区外的；先是公办的，后是民营的，但大多数杳无音讯，剩下少数几家跟她说明了拒绝的原因：没有名额，没有教学经验，她不是名校毕业的。

在上崔大伟的销售技巧培训课时，夏琳不断对自己那段应聘经历进行反省。她觉得除了不可能的订单外，自己当时应该有三四个机会可以争取，但那时自己还太稚嫩，不懂得去分析决策者的心理，不知道该如何提高胜算，所以那些机会也就落到更老练的竞争者手里了。

做老师没有机会，夏琳就改做文员。但她发现，这个工作收入微薄，生活单调，除了养活自己，没有太多的余钱，这不是她希望拥有的生活。

因此她又转行去推销银行理财产品。在银行，夏琳接触了五花八门的人，还遭遇了一次短暂的恋爱：对方是个本地人的子弟，有房，有车、有存款，但却是个无职业、无学历、没有想法的三无青年，夏琳不知道自己和对方有什么前途。

为了避开他的纠缠，也为了更有意思的营销，她去了飞扬。

夏琳原本以为，所谓的“极限生存”就是类似“暴走深圳”那种近似残酷的东西：要在二十个小时内，从深圳西边的蛇口，一直走到东边的南澳，将近一百二十公里。

她没想到飞扬的极限生存训练，就是把人猛地扔到一筹莫展的窘境：它考验的是一个人孤独地面对困境所能激发的忍耐性，和解决生存问题的能力。

夏琳不怕挑战，她现在得盘算该怎么去破解眼前的困境。

河源酒店918房间，崔大伟正和王岚坐在一台笔记本电脑前。液晶屏幕上显示的是河源的电子地图，十个亮点正在地图上闪烁着。

“大伟，你的课程教得怎么样啊？我在车上对他们讲解训练规则时，真是不忍心。”

“是吗？这就对了！我以后还得领他们干活，所以得您去做这个恶人。我们看看，他们都在干些什么？”崔大伟俯身看电脑屏幕，用鼠标不断移动电子地图，“怎么夏琳还待在电信局附近？她会不会晕头转向了？韩宇在朝城外移动，他去城外干吗？还有其他人都在四处活动，目前情况还算好。”

“大伟，你觉得谁会先打电话来？”

“我估计是夏琳吧，女孩子比较柔弱些。”

“不一定，”王岚摇了摇头，“那女孩，我看她柔是柔点，但看来并不弱。我觉得最先下车的那个韩宇，适应性比较差。”

“至少，他们有钱度过今晚，明天说不定就有人打电话来放弃了。”崔大伟又打开梅州的地图，“我们看看其他小组的情况吧。”

和崔大伟在电脑上看到的完全一样，韩宇吃过简单的午饭，正迈动双腿朝城郊走去。他在快餐店老板那里碰了个钉子，马上总结出适合自己的细分市场：一不必对河源本地熟悉，二不能交押金，三得收到现钱。

他一时还不知道这种市场在哪里，有些什么岗位适合他。

他向快餐老板打听过，附近最便宜的床位每晚也要二十五元，这大大超出他十元一晚的预算，他觉得城郊的床位肯定会便宜些。现在没办法挣钱，先想办法省钱吧，在走动的过程中，可能会想办法找到工作。

别看韩宇戴着眼镜，文质彬彬，实际上他平时喜欢运动，身材虽不魁梧，但却很结实。外人一看，他就像个搞技术的。韩宇确实也长了一个技术的大脑：他对各种新技术领会和接受很快，但他却没有去做研发，因为他性格好动，搞技术要能板凳坐得十年冷，坐不住的人是搞不好技术的。

在经过了几次职业的碰撞后，韩宇为自己规划了职业方向：那就是搞技术性的营销，既可以发挥技术头脑的长处，又可以满足好动的性格。

因此，他选择了飞扬，因为在他的心目中，飞扬的技术性很强，销售的竞争也很厉害。

另外，他选择做销售，还有个不为人知的原因：他喜欢美食。虽然他平时从不挑食，但对于吃过的美食或在菜谱上看过的美食，他常常会在脑子里回味，并由此获得快感。做销售当然比做技术能尝到更多的美味。

经过飞扬的超强度训练，韩宇寻找商机的意识极强，所谓的商机不过是一个独特的长期订单，而崔大伟传授的《抢单学》，从头到尾分析的就是如何抢订单。

韩宇按照地图朝城郊走，他穿过茶山公园来到沿江路。虽然眼睛忙着搜寻可能的目标，脑子却不闲着，他用十元店的商机来让自己做头脑体操。

“河源没有十元店，是没这个需求呢，还是大家没发现这个需求？如果开个一百张床的十元店，每个月收入就有三万块；那就得十六个六人间，要使用双人床。房间不需要太大，估计在河源也就四百块钱月租。”

韩宇走上了珠河大桥，碧蓝的新风江水在阳光下闪着粼粼波光，向东流去。

“那房租总共得七千块。”韩宇对着江水发了一阵呆，朝南走去，心里继续策划他的方案：“管这种小店，六个人两班倒大概够了；还得有个店长；这样每个月人工费要八千块。还有水电费呢？电费可能用不了多少，每个房间一盏灯，配个电视机。十元店得配电视机吗？这得做个市场调查。那些客人要冲凉洗衣服，水肯定消耗不少，水电费就算四千块。”

“这样算起来，一间店每月才一万块的毛利，还得时时客满才行。”韩宇做了个鄙夷的表情，对自己发现的这个潜在订单，摇摇头表示否决。

再往前是人民公园，韩宇想到深圳有不少流浪的人在公园里过夜，自己是否可以去人民公园猫一夜？至少省下点住宿费。但他想到自己一个人躺在漆黑的公园长椅上，不知道会有什么人来打劫，就不寒而栗，赶忙放弃了这个念头，只有挪着脚步继续寻找。

他脑子又回到他的赚钱方案上。

“但我还可以搞多种经营呀。比如为住客提供快餐，让他们打电话。和半径两公里内的公司和工厂建立联系，给客人提供求职机会。不过求职是很难向他们收钱的，只能起到一个招徕住客的作用。”

韩宇脑子里经过这一番加加减减，算出他想象中的十元店：每月能赚一万三千元，这钱数让他满意了些，脚步也变得更有力了。

街道两旁的政府机关越来越少，他感到自己找对了方向。

“这里大概住店会便宜些吧。那我的十元店要投资多少呢？买新的双人床肯定不划算，一定得买二手的或压仓货。这样一百个床位的装备，估计三万块可以拿下，收回投资不用三个月。”这下，韩宇被自己的这套算盘激励起来，他脚下生风，很快看到矗立在绿树丛中的龟峰塔。

“真没想到，这种鸡毛小店投资回报还那么高。”

韩宇想起来就有点心痒痒的。“但是，夏琳会愿意来做这种十元店的老板娘吗？她那么高贵清纯，要在这样的小店里忙进忙出，岂不是明珠暗投吗？不行，我得做点让她觉得有面子的事。”

尽管韩宇给自己下了命令，但他的心神还是恋恋不舍地萦绕在十元店上，他索性把自己的念头放大了一把：“对了，我可以在河源开十家连锁店，那每个月就将近有十万的净收入。如果做出品牌了，再发展到惠州、广州、上海、北京去。但有那么多客源吗？该如何宣传自己的品牌呢？”

韩宇知道，这种鸡毛小店谁都能开，要人家加盟他的连锁，一定要有能吸引到客源的品牌。该如何去宣传这个品牌？韩宇对此倒胸有成竹，因为他很善于利用互联网。

每年有五百万大学生毕业，这些人一要找工作，二没钱，三对互联网很熟，他想，如果用互联网向大学生们宣传自己的连锁十元店品牌，那他们很可能会支撑起一大块客源。而目前的十元店，只不过在街边贴点小广告，谁也没有想到用互联网这个利器。

想到这里，韩宇简直有点洋洋得意，“中国现在还没有十元店大王，或许我就能做这个大王呢！如果我做到了这一点，应该不会辱没夏琳了。”

不过，他脑子里演绎的赚钱梦想，在拐过一个街角时戛然停止了，因为他在河源电大的旁边，发现了一个繁忙的建筑工地。他走近建筑工地，在大门口探头探脑地往里面看。

一个五十来岁的门卫走过来，好奇地打量了他一眼。

“师傅，你们这里招人吗？”

那门卫古怪地看了这个戴眼镜的小伙子两眼，就朝里面一排简易房，用不知哪里的方言粗粗地喊了一嗓子。

不一会儿，一个粗壮的红脸庞男人从一排简易房里走出来，有些疑惑地打量着韩宇，“哪个要找活？你？”

韩宇赶忙殷勤地笑了笑，说自己是刚毕业的大学生，想来锻炼一下。

“做小工？有力气吗？”红脸男人倒很爽快。

韩宇一听有戏，赶忙拍着胸脯说：“有！在学校打篮球的！”他转而用商量的口气问道，“师傅，工钱好说，不过管吃住吗？”