第二百七十七章技术

局长瞥了他一眼，淡淡地问道：“怎么样？还是不行吧？那我们以后有机会再合作吧。”

“局长，如果我们把价格降下来，您真的会和我签合同吗？”崔大伟一字一句盯着局长再次盯着问。

“那当然，我说话从来算数。”局长随口说，他知道崔大伟不能降价，乐得送他个空头人情。

“好，那我就咬咬牙，把价格降下来，我们签合同吧！”崔大伟马上将局长面前的天赛合同挪开，将自己早已拟好的合同放上去。

“你回公司怎么交代呢？”局长一看峰回路转，饶有兴致地盯了崔大伟一句。“不要紧，局长，我回公司再说，如果老板不答应，大不了我个人贴点钱，局里以后有生意，多关照我小崔就好了。”崔大伟悲壮的口气，把自己的眼圈都感动得有些湿润，他心里想：我怎么演得这样到位呢。

“同样也是两年保修期？”局长有些同情，但依然不放松合同条款。对他来说，如果价格相差不大，还是买进口的放心。

“没问题！”崔大伟未经请示，就拍着胸脯修改了合同，他估计在这一点上，自己肯定能说服江涛。

天赛的业务员在一旁眼睁睁看着煮熟的鸭子要飞走，不等局长表态，就马上插话道：“局长，我给公司打个电话，看能不能再降价。”

“不行！你已经说过，这是最后的价格。”崔大伟大声制止道。

“局长，您给了他一天的时间，至少也得给我五分钟，这样才公平啊！”两个业务员唇枪舌剑地争吵着。局长摆了摆手说：“天赛这边说的，也不无道理，你就去打个电话吧。”

“五分钟啊！过时不候！”崔大伟照着天赛业务员的身影，狠狠加了一句。熊苍林接到电话的第一反应是：这江总，真是发蛮了，和我较上劲了。

不过，岳州的报价已经是底价，如果再要降，就超出了自己的权限，自己初来乍到，可不敢随意做主。他让业务员先别挂电话，自己马上找张宁军。但张宁军不在办公室，手机无人接听，熊苍林一时间举棋不定：如果我擅自降价，那可能会因为越权，引起张宁军的忌讳；如果我不降价，则可能染上帮崔大伟拿订单的嫌疑，那更麻烦。

业务员一个劲地焦急催促着，无奈之下，熊苍林强调道：“你知道，我给你的价格已经是公司的底线。”

“那……熊经理，这个单可要丢了！”业务员的话很明白，丢掉这一单不是他的责任。

“你尽最后的努力，再争一把吧！”熊苍林含糊其词地下了最后一个指令，狠狠地放下电话。

他妈的，飞扬真是发疯了，敢和我们打价格战！

临下班时，熊苍林才找到张宁军。他把岳州水产局的情况说了，张宁军略带歉意地表示：“研发部的万门程控有些紧急问题要解决，我手机忘了带。以后遇到这些具体问题，你可以根据自己的判断行事，我相信你在这个位置上所做的一切，都是为了天赛好。”

张宁军一番话，让熊苍林紧张不安的心暖乎乎的。“不过，对这些事情要有原则。你要牢记我们是一家高科技公司，重在靠产品战略取胜。做生意，不是靠价格战把对手赶尽杀绝，而是首先要保证自己发展，尤其是比对手更快速地发展。”“张总，万门程控快出来了吧，到那时打垮飞扬就不成问题了。”熊苍林关切地问。

“快了，”张宁军一提到他主持的这个项目，就充满了自信：“我们研制万门程控，可不是和飞扬这种只会倒买倒卖的公司斗，而是要和世界通信巨头竞争。熊经理，好好干，世界通信的竞争格局，很快就要在你我手上发生改变。”

在收购了华立的电源技术后，飞扬靠自己生产的电源，使小交换机的成本大幅度降低，虽然和天赛的国产机价格相比，还有一定的差距，但相对其它进口机而言，却有着足够的成本优势。天赛和飞扬两个公司在内地市场所向披靡，如入无人之地，将那些纯粹的进口代理商砍瓜切菜似的打得一塌糊涂。

戴明伦所预见到的行业“大洗牌”，果然很快来临了。全国一百多家小交换机经销商，就像秋天的落闲地飞着，时不时低低地掠过水面，映衬得海水更加碧蓝。

四人乘坐高速游艇在一的海浪上奔驰。急速的海风吹乱了人们的头发。人在游艇上随着海浪跳跃，就像骑着骏马在草原上驰骋。

“嗯，不错，真有些像日本的濑户内海。”朱助理留日出身，对日本的海景有深刻的印象，他望着远处的海面对吴永英说：“万门程控出来了，你们下一步怎么打算？”

“我们打算以价格取胜，进口产品卖一千块一线，我们就卖八百块。”吴永英在研制万门程控时，早已制订了低价渗透的战略。

“很好，这有竞争力，能坚持下来吗？”朱助理关切地问道。

“没问题，朱助理，我给您透个底儿，我们的成本还不到三百块。”提到这一点，吴永英稍稍显出些得意。

在一旁的马总工一直听得很专注，这时他忍不住插话道：“原来我也奇怪，怎么你们天赛悄没声地，就搞出个那么大的成果，这次参加了鉴定会，才知道你们差不多积聚了国内众多专家的力量，花了不少心血，真是不鸣则已，一鸣惊人啊。”

吴永英听了马总工的夸奖，微微笑着搓了搓手，非常诚恳地说：“朱助理，马总工，这次在两位领导的关怀和爱护下，我们的万门程控一举过关。我想请两位领导做天赛的技术顾问。”

朱助理微笑了一下：“谢谢吴总的美意，要我做顾问，应该没问题。不过马总工是否方便，我就不知道了？”

“噢，为什么？”吴永英好奇地问道。

看马总工没有说话，朱助理代他解释道：“他已经答应为飞扬做顾问了。”“江涛？他也想搞万门程控？”张宁军一直谦恭地陪在旁边没有说话，但他一听这消息，立刻充满警惕地问道。

“是啊，他们可能也打算上这个项目。”马总工尽量轻描淡写地说。

“那，这和您给我们当顾问，也没什么关系啊？”吴永英坚持着自己的邀请，他觉得，如果马总工答应给天赛做顾问，就可能慢慢放弃掉飞扬那头的事。飞扬八字还没有一撇，在这方面远不如天赛成熟。

“这？《圣经》上说：一仆难事二主，我不能同时给两家竞争对手做顾问，否则很难站好立场。”马总工受美国人熏陶很深，说起话来原则很强。

“马总工信基督教？”吴永英奇怪地问了一句。

“他女儿在美国留学，是个基督徒，经常打电话给他洗脑。吴总，你别见怪啊。”朱助理担心给大家留下不快，急忙打圆场。

“啊，没什么，自由竞争嘛。只不过飞扬的技术太薄弱，他们要上这个项目，前景不一定看好。”吴永英看着近处的水面，一脸无所谓地说，但他的心情比刚才差了许多。

张宁军在一旁很着急，他非常想出言劝马总工不要去做这个顾问，但又不敢冒昧开这个口，只是在一旁深深地打量着马总工的侧影，想把他牢牢地刻在自己的印象中。

南海酒店的宴会后，江涛像情窦初开的少女，突然发现了自己心仪已久的偶像，狂热地迷上了万门程控。在江涛的性格中，有浓重的浪漫主义色彩，这种色彩常常激励着他去做大胆的冒险，凭着超凡的坚忍和毅力，他的这些冒险成多败少，因此又养成了性格中的另一个特点：独断。

经过几天的反复思考，他把戴明伦找到办公室，像年青人宣布自己的初恋那样，热切而激动地说：“老戴，每个人在他的一生中，都会有几次重要的机会。我觉得这万门程控，就是我们俩生命中的那个机会，也是我们公司千载难逢的绝佳机遇，这我们可得抓紧！”

戴明伦当然知道万门程控是好东西，但他可不像江涛那样迷恋：好东西又怎么样，吃不着就不是好机会。在那天晚饭后，他又和朱助理沟通了几次，两人达成的共识是：就飞扬目前的实力，还无力承担万门程控的研发，如果实在要涉足万门程控，最好在恰当的时机，寻找合适的国外产品代理销售。这是飞扬最拿手也最熟络的模式，驾轻就熟，最有把握的成功。因此，当江涛被自己伟大的畅想，刺激得手舞足蹈时，戴明伦只是对着他轻轻“嗯”了一声，慢慢喝了一口温吞吞的茶水。

戴明伦不想和江涛正面争辩，凭着对他的了解，知道自己说服不了他，只说道：“我们要上这么大的项目，一定要和方总商量才行。”

戴明伦的意思很明确：上万门程控，属于公司重大技术创新项目，必须通过董事会决议，他希望方勇能消化掉江涛的冲动。

“那你抓紧时间，写一个立项报告，我来说服方总。”

晚上，江涛在外面吃过饭，回到家，雷打不动地收看中央台的《新闻联播》，这是他多年来养成的习惯，只要公司没有大的活动，他都会在七点准时收看。今天他忙活了一天，几乎没有坐下，此时斜躺在沙发上，感到有些疲累，虽然耳朵还在有一搭没一搭地听着播音员平淡的话语，眼皮却慢慢沉下来。正当他想找个舒适的姿势瞌睡一下时，播音员兴奋激昂的声音，一下子钻进了耳膜：“深圳天赛公司自行研发出具有知识产权的万门程控，打破了外国的技术垄断……”江涛霎那间像触电一般，一骨碌坐起来，目不转睛地盯着电视。画面上，吴永英和张宁军在接受记者的采访，江涛的心“怦怦”直跳，两人说了些什么，他一个字也没听进去，脑子里只有一个念头：天赛的万门程控!天赛的万门程控上了新闻联播！

眼看着商战的大幕就要拉开，吴永英知道，光靠这一条战壕当然不够。商场博弈，是一场全方位的立体战争，机动性强，涉及面广，到处是看不见的战线。因此，最有力的防御手段是人，是那些运筹帷幄、决胜千里的将帅。

接待完朱助理和马总工，吴永英和张宁军回到公司又看了一遍catv有关天赛的报道，已将近12点，研发部还有不少工程师在加班。

吴永英沉着脸走进办公室，张宁军知道他此时的心情，一路上没怎么说话。虽然忙了一天，但两人都没有睡意，毕竟朱助理无意中透露的消息，是关系公司发展的战略危机。

“唉，马总工这人，怎么这样？！”吴文英先开了口。

“江涛这个人，他的手腕不可小视啊。”天赛在历次和江涛的竞争中，都是胜少败多。现在好不容易搞出了万门程控，两家公司的竞争格局终于对天赛有利了，吴永英非常希望这种优势，能够不断地延续下去。