第一百五十九章——第一百六十章真相大白（中）

“按理说李海天既然是做传销出身，那一定人非常精明，也非常的聪明，可是为什么会那么听李梦晴的话，拿出了自己的全部积蓄来进行所谓投资，这似乎不太合常理啊？”

“这就是问题的关键了……”方勇淡淡说道：“但我们还是先放一放，接着再说丁蓝……丁蓝这个人那，按理说也是个苦命人。当初找到了李海天，以为自己找到了依靠，可谁想到丈夫才一有钱，就立刻被抛弃了。李海天找到她，要把传销组织都给她，谁想到丁蓝从来就走上了一条可怕的道路，还害了那么多的人……

丁蓝进入传销之后，整个人都好像已经癫狂了，传销组织被取缔了，接着又进了卡尔德隆，同时，她还有一个非常要好的朋友，和她一样姓，叫丁奇……”

“丁奇？”宁媚怔了一下：“李梦晴的那个手下，当初冒充上海老板的那个丁奇？”

“不错，就是这个人丁蓝和丁奇的关系不是一般的好，丁蓝一声，丁奇几乎是随叫随到。为了弄清楚两人之间的关系，我费了很大精力，最后通过一个叫朱山林的人终于弄清楚了。这个朱山林，原来也是做直销的，但不是在卡尔德隆，而是在一个叫jc的直销公司。关于朱山林的故事，我想我应该先和你说清楚……”

朱山林以前是做日用品代理生意的，本来生意还做得不错，在惠泉市有自己的房子，还有一处祖产。一家人的日子过得还蛮滋润的。但是这滋润的生活随着朱山林去做直销而结束了。

朱山林被人拉去听了几堂直销课，就神魂颠倒起来，加入了一个叫做什么jc的直销公司做直销，好像也是美国来的直销公司。朱山林就天天去听课，听着听着就像是着了魔发了癫一样，见到人就说什么直销好呀，jc公司是世界一流的直销公司呀，jc公司能让我发大财呀你们要赶快和我去做直销呀，现在正是时候呀不做你以后会后悔的呀等等，慢慢地就无心做他的老本行生意了。

这还不要紧，坏事还在后头。朱山林后来受了介绍他做直销的那个人的忽悠，搞得一败涂地。那个介绍人说是为了让他在直销公司冲业绩上个什么级别，叫他拿出钱来购买jc公司的产品。那个介绍人问他有多少存款，朱山林这人也老实，就实打实说有10万。那个介绍人就叫他把钱全部拿出来买产品。

他当时不愿意，说要留来周转他的日用品代理生意。那个介绍人就说你死脑筋，你还周转什么生意？这直销就是一个摆在你面前的大生意，这么大的生意你不周转你还周转其他的什么生意？你把钱放在银行也是放着，你放在银行能得到多少利息？你把钱放到直销放到jc公司来还保险，反正货物在你手上，你买了货物又有奖金，还可以上一个级别，上了级别你的影响力就不一样了。他当时还犹豫，那个介绍人就继续游说他把钱拿出来，给他进一步分析购买产品冲业绩上级别的好处。最后他想想介绍人说的话好像也挺有道理，头脑一发热就把钱拿出来了，最后竟把所有的存款都买成了jc公司的产品。他在jc公司的级别倒是上去了，但是那十几万块钱的产品堆了满满半间屋子，他家差不多都成了jc公司的仓库。

产品买回来了，但这产品最终得卖出去才算数呀！朱山林就绞尽脑汁地想着如何把这些jc公司的产品卖出去。但是产品不是你想卖就能卖出去的！何况那些产品又不便宜，卖给谁去？朱山林就到处去找亲戚朋友同学去推销那些产品，一副求爷爷告奶奶的样子。一些亲戚朋友看着他的面子就象征性地买了一些产品，更多的人则对他的推销不理不睬，有的人还对他这种强买强卖的做法持鄙视的态度。折腾了大半年下来，10多万的产品没卖到个零头。朱山林每天回家看见那满屋子的产品就头脑发胀，因为他知道那些东西是有保质期的，这保质期一过就成了一堆垃圾。做生意的钱都挪到这里面去了，他不心烦才怪。

朱山林的日用品代理生意没钱周转，原本还挺红火的生意就慢慢地开始萎缩，最后就做不下去了。为了找到资金周转生意，朱山林就到处借钱甚至用祖传房子抵押贷款。后来人家知道他是做直销才落到这样的田地后，就一窝蜂地来找他催债。没办法，他只好把一那套祖传的房子卖掉了……

后来听说朱山林为了处理那些jc公司的产品，就在街边摆了个地摊，在进货价格的基础上再打到三折才把产品处理出去了一部分。不但没赚到一分钱，而且还落得个遍体鳞伤的朱山林后来就含恨放弃了直销。一朝被蛇咬，十年怕井绳，后来只要一听到“直销”这两个字，朱山林就气得脸红脖子粗。从此他就到处为直销做负面广告……

“但是在一次偶然遇到丁奇之后，这个看起来和直销毫无关系的天航集团重臣，居然不知道用了什么办法，又三言两语的把朱山林介绍到了卡尔德隆直销公司……”方勇淡淡笑了一下：“于是，朱山林继续深陷在了直销之中，而丁奇做梦也想不到自己和他老板的一些秘密却也因为这个人而暴露了……”

“……直销本身是个好东西，但是很多人在操作的过程当中就做变了味。一些急功近利的人为了上什么所谓的级别，就盲目地大量囤货，囤了货又卖不出去，后来就只好低价打折贱卖。其实这不能说明直销本身有问题，只能说明某些做直销的人有问题。其实这和我们做传统的店铺生意是一样的，同样是开商场商店卖东西，有的人赚了大钱，有的人亏了本。但你不能因为你亏了本你就说那个生意有问题，只能说明你自己没眼光或者说没有经营管理经验……”丁奇那天是这么对朱山林说的。

“但是你们有些做直销的人确实也太烦人了，一天三个电话，有时候大半夜大清早的就打电话给人家，把人家烦得不行。”朱山林还是不太相信：“让人感觉特别不舒服特别讨厌。”

“是有这么一些人，这些人就是我刚才所说的急功近利的那一部分人。这些人不讲究做直销的方式方法和与人相处的艺术，得到一个人的电话就死缠烂打，一打电话就直奔主题地叫别人买东西或者去听课。这些人别说你烦，就是我都烦。这些人是把直销给做歪了，给直销抹黑了。其实做直销不能靠死皮赖脸去做的，必须要保持一种平常的心态。做直销也要有做直销的姿态和风度，不能把直销做得没一点品位，让人怎么看都像推销甚至传销。”丁奇胸有成竹地说道：“你要首先和别人交朋友，先让对方认可你的人，然后人家才认可你的产品或者生意机会。就算别人不买你的产品或者不和你做直销，但还是你的朋友呀！所以这就关系到一个人的素质和修养问题，在直销行业成功，除了需要坚持和毅力之外，个人素质也是一个很重要的因素。”

朱山林感觉丁奇今天和他所说的直销跟他以前听说的直销好像不太一样，具体来说是丁奇诠释直销的语言和方式不一样，这种方式让他比较容易认同和接受。

“直销在中国的市场可能还不是很成熟，可能做起来还有一定的难度吧？”朱山林问道。

“是有一定的难度，但是很有市场前景。”丁奇笑着说，“直销在中国现在还是处于萌芽状态，基本上还不成什么大气候。但是未来它会成为一种发展趋势，会成为市场经济中不可忽视的一股新生力量，成为营销行业的一匹黑马！”

“此话怎讲？”朱山林似乎来了兴致。

“现在的直销还不被多数人认可，很多人都认为它是小生意、推销或者是骗人的东西，多数人还没看到直销的真正价值。其实任何一个新生事物刚开始都是不被多数人认可的，只有那些有眼光的人才会看懂它的价值并把握机会！”丁奇开始发挥她台上演讲的特长。

“对！对！”朱山林已经越听越有味了，他不断地点头认可。

“你看市场经济以来，有多少新生事物刚开始是被人认可的？先说80年代初的个体户。那时候当个体户是被人瞧不起的，多数人认为没出息的人才去当个体户。特别你要是铁饭碗辞职当个体户的话，更被人瞧不起。就说什么‘那家子完了，家里出了个个体户了’，就像是人家干了什么见不得人的勾当一样。但是还是有一些有眼光的人去当个体户。再说，以前的原始股有多少人相信？很多人还不是说那是骗人的东西？但是就有这么一些人去买原始股，……

直销在国外刚开始也同样是不被人认可的，但是那些认可、看懂、把握、坚持直销的人后来不都成功了？机会用眼睛是看不到的，必须要用眼光才能看得到……”丁奇一口气讲了这么多，简直就是一堂精彩的演讲。