“先生，你好！请问现在几点钟了？”这次她虽然没有第一次那么害怕，但说起话来还是觉得很别扭很生硬。

“刚9点。”男子说道。

“你听说过卡尔德隆公司吗？”宁媚不想让这个准备到手的人又跑掉，她终于问出了这句在心里彩排了很久的开场白。

“什么公司？我不知道。”那名男子说完就快步走了。

又错过了一个好机会。我应该继续向他介绍才是呀！怎么就这么让他走了呢？宁媚心里充满着后悔。

宁媚就这么转悠了一个上午，依然是两手空空，没有认识到一个陌生人。吃完中午饭的时候，宁媚对上午的行动做了总结，决定下午无论如何都要认识一个陌生人，否则就不允许自己吃晚饭。为了给自己打气，她还对着镜子喊了几声“我是最棒的”！

虽然在家里的时候想得好好的，但是一到大街上就完全是两回事了。

宁媚心里仍然充满着恐惧，她看着那些来来往往从她身边走过的人，正要上前认识的时候，那些陌生人看她一眼，她心里就虚得很。

仿佛这一眼就看到了她的心里，仿佛他们已经知道了她的目的似的。

但不管怎么样，宁媚还是强迫自己突破心理障碍。

“请问，惠泉市电视台怎么走？”宁媚问经过她面前的一个男子。

“你要去电视台办什么事？”那名男子态度显得很友好，看来是一个热心人。

“我要去那里找我的一个朋友，因为他是做卡尔德隆的，我现在也做卡尔德隆，我想去请教他怎么做。”宁媚极力让自己的口气显得自然一些。

“哦？卡尔德隆公司？这家公司的产品很好的！我前几年在美国留学的时候就用过它的产品。”这名男子微微一笑说，“你是做卡尔德隆的？”

“你用过卡尔德隆的产品，是什么产品？”宁媚简直不敢相信自己机会那么好，遇见了一个如此投缘的人，她乘胜追击。

“洗发水和牙膏之类的日用品，以前在国外经常用，感觉还不错！但是回国后老是找不到卖这些产品的地方，不知道在哪里有卖？”男子说这话的时候，脸上露出一种期盼的表情。

“现在我就是在做这个生意，这是我的名片，以后需要什么产品我给你送货上门。”宁媚微笑着掏出自己的名片双手递了上去。

那名男子接过宁媚的名片，看了看说：“卡尔德隆公司是家很好的公司，这家公司在国外做得不错，听说是全世界几家大直销公司之一，你做这个生意很有前途！”

“先生真是见多识广！留学回来的人就是不一样！请问先生怎么称呼？”宁媚这才想起应该马上建立关系了。

“哪里！哪里！我姓关名文彬。”

“能留个你的联系方式吗？以后有机会向你请教请教。”宁媚说着就掏出了本子，准备把对方的电话存进去。

“请教谈不上，交个朋友还可以，我给你留个bp机号码吧。”

关文彬走后，宁媚兴奋得差点喊出声来……

“我终于突破了！我终于认识一个陌生人了！”宁媚显得兴奋不已。

突破了认识第一个人后，宁媚彻底地突破了心理障碍，她开始觉得认识陌生人有着无穷的乐趣，这种乐趣使得她每天的心情都很好，这种乐趣使她每天都对未来充满了希望……

这天中午，宁媚刚从外面开发陌生市场回来，还没来得及坐下来喘口气，她的bp机就响了起来。

“喂！您好！您哪位？”宁媚问。

“你好！是宁媚吗？我是关文彬，那次和你在街上认识的关文彬。”

“您好！您好！”认识关文彬已经一个多月了，这是第一次接到他的电话。宁媚兴奋不已，她这才意识到要经常和认识的人保持联系才行。

“我想要一点日用品。”

“什么日用品？我给你送过去吧！”宁媚用一种欢快的腔调说。

“我自己去你那边拿吧！顺便看看你那里。”

关先生居然主动上门，宁媚心里既兴奋又紧张。

“我上次认识的那个陌生人等下要来我这边，我该怎么和他讲卡尔德隆呢？”情急中，宁媚又找到了丁蓝。

“其实也不要那么紧张，你就翻公司的那些资料给他看，投入地给他讲奖金制度就是了。”宁媚说道。

“我讲不好怎么办？”

“没关系的，他反正不知道卡尔德隆这个生意到底该怎么做。所以你讲得好还是坏他根本也听不出来。你只管放松精神大胆讲就是了！”丁蓝不断的在那鼓励着宁媚。

宁媚紧张的心情放松了许多。

关文彬真的来到了宁媚的办公室，他看了看四周问道：“这个办公室是你一个人租下来的？”

“是的！”

“真不错！一个人创业挺不容易的。除了你这里，惠泉市还有哪里做卡尔德隆吗？”

“我不知道，我是一个人在这里做。”宁媚见机会来了，便试着切入卡尔德隆。

“很好！很好！”关文彬不断地东张西望不断地点头。

“你以前深入了解过卡尔德隆吗？”

“没了解过，只是在国外听朋友偶尔提起过。他们说卡尔德隆是一个平凡人创业的机会，很多人都在这个行业得到了自己想要的东西，他们还说卡尔德隆公司的奖金分配制度写进了国外一些著名大学的教材，不知道是不是真的？”

“对！卡尔德隆公司的分配制度写进了一些世界名校商学院的教材。要不这样，你今天既然来了，我可以简单给你介绍一下卡尔德隆公司，让你了解一下它的价值和奖金分配制度，你看如何？”

“好吧！”

宁媚拿出卡尔德隆公司的宣传资料，铺开几张白纸，给关文彬讲起卡尔德隆的奖金分配制度和价值前景来。

奖金制度只是介绍了大概，关文彬就很痛快地说：“不就是办个加入吗？我看这是个事业良机，你帮我办一个加入吧！”

宁媚简直不敢相信自己的耳朵。因为这是她从事卡尔德隆以来，第一个没费什么唇舌就主动说要加入的人啊！其他的人她都是磨了很久才加入的。

“你是说要加入吗？”宁媚小心翼翼地问了一句。

“对！我要加入！我要和你一起把惠泉市的市场吃下来！”关文彬语气很坚定。他当场填了表。

关文彬的加入让宁媚更加相信卡尔德隆是可以成功的。因为远在北京的宁媚曾经对她说过：不管有多少人反对，请相信卡尔德隆是可以成功的。在这个世界上，任何事情都会有人不感兴趣，同时也总有人感兴趣。在这个世界上，任何行业的成功都要经历很多困难和挑战的。

让宁媚没想到的是，不到两天关文彬就打了退堂鼓，他神情黯淡地找到宁媚，诉说了两个多月的遭遇。

关文彬加入卡尔德隆后，也像当初宁媚加入一样，兴奋得把自己要做卡尔德隆的消息告诉了身边所有的朋友。关文彬的朋友们都给他泼了很多冷水。

有的人毫不客气地怀疑他的智商：“关文彬我看你是脑子有毛病了吧？你一个留学回来的人怎么去做那种骗人的事情？”

有的则对直销表示厌恶：“关文彬你读那么多书，还喝过洋墨水，要知识有知识，要能力有能力。干吗非要去做这种丢人的事情？什么？你在美国也听说过？那你就更不要去做了！我还以为你不知道是怎么回事才上当的呢！不要听那些做卡尔德隆的人瞎吹牛了！他们说那一套东西都是他妈的骗人的鬼话！”

有人语重心长地开导：“你做点实在的事情好不好？做什么卡尔德隆？我知道那不是骗人的东西，但是卡尔德隆很难做你也听说过吧？这么困难的事情是你这种书生能做的？你还是不要做卡尔德隆的美梦了吧！”

有的朋友就说得更干脆：“关文彬你这小子真要去做这种没面子的事情的话，那我们就不要再做朋友了。我不想和卡尔德隆的人接触，卡尔德隆那帮人胡搅蛮缠烦人得很。你要是做卡尔德隆我可怕你了！好吧？我怕你了……”

朋友的这一番轰炸下来，把刘心彬炸得晕头转向，脑袋耷拉得像只斗败的公鸡。他找到宁媚说：“这卡尔德隆看来我还是不太适合做，看来这碗饭不是我能吃得下的。祝你成功，我不打算再做下去了。”

宁媚觉得很失望，他都还没真正开始呢！就要放弃了？

她问：“你不是在国外知道卡尔德隆的市场前景的吗？怎么现在又不做了？”

关文彬苦笑着摇头：“我知道它有前景，但那是在国外。在中国还不是那么回事，咱中国人目前还不能接受它。”

宁媚说道：“在国外刚开始也是不能接受的呀！任何事物都有个适应过程的嘛！”

关文彬苦笑了下：“我身边的朋友没有一个接受的，他们都反对我做，说我要是做卡尔德隆的话连朋友都做不成。我不能因为做卡尔德隆而失去一大帮朋友。”

宁媚迟疑了下：“我也是一样呀！朋友反对的事情不代表就不能做呀！你喜欢哪个女孩子，朋友反对你就不要了？”

关文彬摇了摇头说：“这是两回事。反正我是没法做下去了，要做也要等到中国的市场成熟了再做，现在实在太难做了！我算明白了，卡尔德隆就是老鼠过街，你和10个人讲就有11个人反对卡尔德隆。”

宁媚脑子反应不过来：“你说什么，10个人……11个人？”

关文彬叹了一口气：“我这样讲绝不是夸张，事情本来就是这样的：正在和10个人讲着卡尔德隆，突然又从旁边跑出一个人对那10个人说：‘这是骗人的事情，不要上当！’前面那10个人也就跟后面那个人一起跑了。”

宁媚倒被他的说辞逗乐了：“你说话倒是挺有意思的。”

关文彬百感交集地凝视着宁媚：“就这样，我不做了。但是卡尔德隆的产品我是继续用的，我当你的顾客，以后看情况，市场好的话我再做。”

关文彬就这样离开了卡尔德隆。他板凳都还没有坐热。

宁媚的心像坠入了冰窑里，她甚至对关文彬有了几分怨恨：人家说不能做你就不做了？人家说你不能吃饭你就不吃了？做什么事情不碰到一点困难？这个世界上哪有免费的午餐？

她又打电话给丁蓝：“关文彬才来了两天，还没真正开始就放弃了，我觉得做卡尔德隆没有我想象中的那么简单。”

丁蓝问道：“他为什么要放弃？”

“他说他身边的朋友反对他做，他对自己没有信心。”

“他放弃很正常，你不要太在意。”

“但是对我有打击呀！我觉得他应该是一个做卡尔德隆的最佳人选呀！”

“他为什么就一定是做卡尔德隆的最佳人选呢？”

“因为他读过很多书，还留过学，见的世面很多呀！”

丁蓝哈哈大笑说：“看懂卡尔德隆直销这东西和你读书多少并没有必然联系，当然有知识的人可能会更加深刻地看到卡尔德隆的价值和前景，但看到卡尔德隆价值的人不一定非要读很多书。”

宁媚停顿了一会，说：“我觉得做卡尔德隆难度挺大的，好不容易介绍的人，说不定他哪天就放弃了，那我前面的努力不是白费了吗？”

丁蓝的语气严肃起来：“卡尔德隆就是这样的，不断有人加入，不断有人放弃，加入与放弃都是一种很正常的现象。你现在的事业才刚刚开始，今后要走的路还很长。

遇到的困难还很多，你要有足够的信心去战胜这些困难，不要因为一点点小小的困难而丧失自己的信心！

一个关文彬算什么？你再去大街上找一个回来就是了。你不要想那么多，不要太在意就行了……”

经过半个多月的努力，宁媚的销售业绩已经做到了3千元，她打算这个月从3千元直接做到卡尔德隆公司的银章，银章的业绩是6千，也就是说她要直接从3千元跳到6千元。

这6千元的数目要是卖汽车卖房子什么的倒不算是个很大的数目，但是卖这些瓶瓶罐罐的日用品，要卖到6千元可不是件简单的事情。

但是宁媚已经决定这个月做上银章了，况且她已经在她的合作伙伴们面前把话说出口了，她觉得要在直销行业做成一个成功的领导人，说话就必须算数，定的目标就必须达成，她必须为她的合作伙伴做一个榜样。

这6千元的业绩怎么产生呢？宁媚晚上躺在床上一直在想这样一个问题。

想着想着睡不着，宁媚干脆就爬起来，坐在办公桌前，用白纸和笔来分析业绩产生的渠道。这些都是宁媚教给她的。宁媚说过，做直销你不能光是埋头苦干，还要经常在脑子里想着业绩产生的渠道，策划业绩产生的种种可能。

画来画去，宁媚发现她至少还差3千元的业绩才能做到银章。

这个月就是脱几层皮掉几斤肉我也要上银章。想到这里，宁媚将杯子里的茉莉花茶一饮而尽，起身回到房间，拿出那本《工作计划》，把她认为可能产生业绩的那些顾客的名单和电话一一写到《工作计划》上，准备明天上午就开始给他们打电话。

第二天上午，宁媚就开始行动起来。她首先按照《工作计划》上的名单开始打了一轮电话，然后再给她这段时间来所有认识的陌生人一一打电话，拉近和他们之间的距离，希望能从中产生一些营业额。

接下来的时间里，宁媚开始不断地加大陌生市场的行动量，希望能有顾客购买她的产品。

一个星期下来，宁媚虽然销售了五六百元的产品，但离3千元这个数字仍然很遥远。

于是她最后决定挨家挨户地去那些写字楼销售产品，这一招其他销售行业的销售人员经常使用，俗称“扫楼”。

尽管她从来没有这样做过，尽管这样做看起来有些掉价，但她必须这样做。

这天一大早，宁媚穿着一套米黄色的职业套装，给自己化了点淡妆，提着产品示范工具和卡尔德隆的一大袋产品，开始向那些大大小小的写字楼进军。

宁媚来到一栋写字楼下，心又像揣了兔子一样跳起来，她似乎感觉到自己的腿有千斤重，竟迈不开步伐。她定了定神然后才走上楼去。

来到三楼门口，宁媚看了看指示牌：这是一家医药销售公司。透过公司的玻璃隔板，她看到公司的职员正在紧张地工作。

进去该怎么向他们开口呢？万一被他们拒绝，他们赶我出来怎么办？宁媚想到这里，心情又紧张起来，不禁冒出了一种退缩的想法。但她还是深呼吸了一口气，壮着胆子走了进去。