会议刚刚结束，丁蓝就急不可待地加入了卡尔德隆直销。

在她看来，就算暂时赚不到钱也不要紧，反正她现在也不是特别缺钱花，她要的就是台上的讲师那种血液沸腾、受人追捧的感觉，因为这种感觉是她久违的感觉，她需要找回来。

丁蓝加入卡尔德隆公司才真正发现，直销和传销还是有区别的。

首先是在介绍人加入这方面有区别。虽然传销和直销都是介绍人加入，但是丁蓝似乎觉得传销的人更好拉，直销的人反而难拉。不知道是怎么回事，反正以前她搞传销的时候，每两天拉一个人听课、每一个星期拉一个人加入进来是没有太大问题的。

但是这直销就不是那么回事了，她都加入卡尔德隆公司一个多月了，虽然也和不少人讲过，但是这些人要么是说不感兴趣，要么就说直销很难做的，要么就说她们这东西像是搞传销的。她一听这话就觉得好笑，她以前搞的是千真万确的传销，人家竟然相信她是做加盟连锁的，就连孔小红这种大老板都相信她；现在她做的是正正规规的直销，人家反而说是传销。

丁蓝转念一想又觉得这其实很正常，因为这个世界有时候就是这样，黑的被人说成白的，白的却被说成黑的，是非颠倒、黑白颠倒已经不足为奇——要不自己以前做传销的时候怎么能发财？不就是把普通的石头说成是“美国宝石”了吗？

丁蓝好不容易找到几个人愿意听她讲下去，她就铆足了劲地讲，比以前在台上给传销人员做培训还要卖力。但是令她想不通的是，她讲得满头大汗，人家就是不加入，怎么来还是怎么走了，一点面子都不给她。

那些人这一走，丁蓝就知道问题出在哪里了。以前只要那些人进入了她的传销公司，她是不可能再轻易放她们出去的。首先是派人把她们监视起来，“保管”好她们的身份证和钱物，然后就是夜以继日地给她们洗脑，直到把她们的脑袋洗到发麻发胀最后加入为止。

不加入就继续洗，洗到张三不认识李四、李四不认识王五，最后连自己都不认识自己。一般的人只要是被连续这么洗了三五次后一般都会加入，就算有个别顽固分子那也好办，大不了拖出去棍棒侍候。

想到这里，丁蓝就觉得直销的最大弊端就在这里，直销公司虽然也开会洗脑，但是却不“代管”身份证和钱物，来去自由，这样人家可以加入也可以不加入。

丁蓝其次是觉得这直销居然还要卖产品，这一点也令她非常恼火。她心想，直销公司也真是的，传销直销本来就是一家，传销都不卖产品，你直销还卖什么产品？你红尘女立牌坊装什么假正经？要卖产品还不如放到商场超市去卖？何必要这样卖？

丁蓝就想，以前她做传销多简单，什么狗屁产品都没有，一堆破石头虽然被她吹成了“美国宝石”，但那只是为了找到一个拉人头收钱的工具罢了。现在这直销公司动辄几十种上百种产品，别说卖产品了，就是把这些产品的名称和价格记下来都不简单。

其实丁蓝觉得直销公司最不好的地方还是新人加入的时候不收加入费了。

她心想，这样的话还能做个屁？这样的话你拉来的人还有什么用处？就算你拉一百个一千个甚至一万个都是白干活。想想她以前搞传销主要就是靠拉人头收取高昂的“加盟费”赚钱的，每个人三千块，你想想这是个什么概念？那等于是开动了一台印钱的机器。

丁蓝想来想去，突然觉得做直销好像没多大意思了，因为那三把传销的“杀手锏”在直销公司统统没有。她唯一觉得有一点意思的就是直销的台上风采了，看来就只有这一点吸引她，要不她早就想退出了。

又过了几天，丁蓝越想越觉得直销做得没什么意思，她就找她的介绍人商量该怎么办。介绍人在听完丁蓝对直销公司存在的三大弊端的论断后，笑了笑说：“你说的这三点都是事实，但关键看你自己的具体操作方式，其实有的东西也不像你说得那么绝对。”

丁蓝似乎听不懂介绍人的话，就问：“你说的具体操作是什么意思？能不能说明白一点？”

“你那么聪明的人，又是做过传销的，这么简单的问题还不知道？你自己回去慢慢领悟吧。”介绍人又暧昧地笑了笑。

介绍人这几次笑把丁蓝笑得一头雾水。说实话，她确实不知道介绍人说话的意思。

晚上，丁蓝躺在床上翻来覆去睡不着。她一直在想着白天介绍人说的那两句话的意思：关键看你自己的具体操作方式，也不像你说得那么绝对？——这是什么意思呢？

想着想着，丁蓝就从床上爬起来，把介绍人给她的那套卡尔德隆公司奖金制度的资料拿出来仔细地研究。她终于从这奖金制度中发现了奥妙所在。

资料上举了个例子：10000元销售额的奖金比例是9%，100000元是25%。比如a的销售额是10000元，她拿走9%就是90元。假如你找了10个人都做了10000元的销售额，那么你整组的销售额就是100000元，100000元的奖金比例是255就是2500元。减去10个人的90元总共900元，你还剩下1600元……

就是这个奖金制度打通丁蓝的筋络的。

不愧是传销头目出身，她终于领悟出了介绍人说那句话的真正含义。她心想，虽然卡尔德隆直销公司不收入门费，我拉人加入的时候，让她买个几千块上万块甚至几万块的产品，不就等于是变相的入门费了吗？

反正她们的销售额都和我有关的呀！她又想，卡尔德隆直销公司要卖产品，我不卖也可以的呀！公司也没规定我不卖产品就不可以拿下面的人的差额奖金呀！我只要是能拉得到人来加入，我就鼓励她们大量地自用产品，以前我传销石头还要求她们自用产品呢！石头我都有本事让她们自用，卡尔德隆公司这么好的产品我还担心什么？

这么一琢磨，丁蓝又重新对直销充满信心起来。“好在我以前是搞传销的，否则我能领悟到这些东西？”想到这里，丁蓝有些得意洋洋地对自己说，道：来我还可以在直销行业东山再起！不管传销还是直销，关键还是在于人，只要有了人就好办……我就不信，凭我的智商和能力，我丁蓝发不了大财……”

对卡尔德隆直销事业的未来充满信心后，丁蓝就开始策划着怎么去介绍人加入。想来想去，她把第一个目标盯准了当初去卧底曝光她、将她的传销王国毁于一旦的宁媚，她要把这个曾经是她的学生、又曾经是她的仇敌的人，发展成为她的直销合作伙伴。

一想到宁媚，丁蓝心里觉得很别扭，自己怎么会想到要找宁媚加入她的卡尔德隆直销队伍呢？就是这个曾经是自己学生的记者，亲手把自己苦心经营多年的传销王国毁灭了，当初自己对她恨得咬牙切齿，甚至还派人恐吓她、追杀她——她可是自己当初的大敌人啊！现在怎么又突然想到要将她作为直销合作伙伴呢？

想到这里，丁蓝觉得自己很可笑，居然连把她的仇敌发展为直销合作伙伴这样的奇怪想法都能想得出来。但她转念一想，在这个世界上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。在利益面前，朋友可以变成敌人，敌人也可以成为朋友。为了把卡尔德隆直销事业做大，不管宁媚以前和她有过什么过节，那都是过去的事情，她不会计较。

如果宁媚愿意加入她的直销队伍，那么从今往后，她和宁媚就是共同事业上的合作伙伴。

想到这里，丁蓝心情非常激动，她知道宁媚的综合素质很高，人脉关系也很广，写作水平和口才都很好，反正绝对是一块做直销的好材料。如果这样的人能够成为她团队中一员的话，对她的直销事业真是如虎添翼。