周利文心头苦笑，说实话他告诉他们的这些生意都是未来十多年里最赚钱的买卖，其目的也是想借这机会讨好这两人，或者说用这方式拉拢对方从而为自己将来打算。可谁想到，自己说了这大半天，两人还是迟疑不决，似乎不怎么看好自己的判断。这也难怪，无论是军哥还是魏子和周利文不同，他们没有预测未来的本领，目前的市场的确是如此，谁能预料得到中国的房地产市场将会以一种全世界都目瞪口呆的速度飞涨。要知道就在前些时候，党报还刊登了一篇关于评论如今房价过高，建议继续下调的文章，在这种情况下，他们有所顾虑也是理所当然的。

可是，除了这些外，周利文手上还真没什么好项目，他的物流公司包括船务公司做的都是服务性的行业，本还打算从他们身上找几个大客户呢。至于进出口公司就更不用提了，魏子的纺织品进出口做的可比他大多了。而研究所说白了就是花钱的地方，何况研究所对于周利文来说甚至比任何一家公司的意义更大，为了研究所控制权他甚至不惜得罪了联发科，更不可能把它给拱手相让了。

不过，周利文脑海中突然灵光一闪冒出了个主意，他仔细琢磨了下觉得这主意似乎可行，当即就道：“更好的项目……当然有！”

“有？”军哥和魏子眼睛一亮，连忙问：“什么项目？快说说！”

“我有个研究所，还有一家工厂……。”周利文话还没说完魏就插了句：“这个我知道，你刚才说过了。”

“呵呵，魏哥别急，等我慢慢解释。”周利文笑着点起支烟，开始向他们讲述自己在2g手机方面的研制，还有美国那边芯片生产工厂和软件开发的合作项目。他以目前国内手机市场的几家品牌机为例，大致解释了下手机市场的潜力和规模。随后，周利文又稍稍提了提他在新的智能手机方面的研制方向，告诉他们如果搞这个项目，前景不比之前所说的那些项目来得差，甚至还有甚之。

“卖手机？”两人面面相觑，过了好一会儿军哥皱眉先道：“这个项目没这么好吧？现在手机这么贵老百姓谁用得起？何况你的东西造出来牌子也没人家响亮啊！卖手机能卖多少台出去？再说了，搞这个还得让利给销售终端，辛苦一大圈这能赚多少钱？”

见魏子和军哥差不多的表情，周利文当即就笑了起来：“军哥，我问你，现在一台手机多少钱？”

“新款的4000、5000都有，普通的也要2000出头吧。”军哥想了想回答道。

“没错！”周利文点点头道：“现在手机使用率不高主要因素是因为它的价格，你们想呀，目前就算是沪海和京都，一般工薪阶级每月的收入也不过1200左右吧，拿的高的也只在1600左右。小地方的城市就更不用提了，拿300、500的比比皆是。要让他们一下子拿出好几千买一台手机，的确是有些难。记得目前市场最便宜的是阿尔卡特的，可如果我们把价格放到比它更低，就连普通人能够接受的地步呢？比如说1200或者900呢？会不会使这些人有购买的欲望？再说了，我记得国内最早大哥大刚刚出来的时候要近2万多一台呢，那时候还不是一样有人去买？我们中国拥有十几亿人口，这可是全球最大的市场。两位哥哥，我在这说句话，不管你们信不信，我相信用不了几年，这手机就会和最普通的电器一样人手一台，甚至连进城打工民工都会拥有。”

周利文最后一句话让军哥和魏子很不以为然，打工的农民工都会拥有手机？这不是开玩笑还是什么？不过，周利文所提出的市场和价格定位倒是让他们心动，试问如果真有一款功能和设计都不比目前的几大品牌机差，而且还价格如此便宜的手机，恐怕他们也会买一台用用。

军哥他们心头默默计算，就算以周利文所说的最低900元出售，只要东西不差恐怕买的人不会少。如果一台手机赚100元，每售出100台就是一万的利润，如果售出1000台、10000台甚至100000台呢？想到这，扳着手指头的两人顿时就有点坐不住了。

接下来，周利文还给他们描绘了一个更大的大饼，那就是通过联通或者移动的关系和他们搞联合销售，比如说预充话费送手机啊、积分换手机啊、分期付款拿手机啊等等等等，这些招在后世几乎是烂大街的把戏，但在2000年对消费者还是很有吸引力的。

“着啊！这个生意的确干得过！”魏子的眼睛越听越亮，想不到周利文一肚子的主意，这些招使出来就算是干一票的买卖也值了。

就连军哥对此也动了心，钱嘛谁不喜欢？何况是这种正当生意赚来的钱花得理直气壮。当即两人就兴奋地询问周利文对合作的想法。

“两位哥哥，大家都是自己人，我呢也就说个实在话，销售方面我可以授权给你们，价格嘛就按照零售价的35%让利给你们，至于具体怎么销售到时候按照区域情况再划分怎么样？”

两人马上就算了起来，35%的让利，也就是按照1000元的订价拿到的价格是740元（让利比例是1000/1。35计算，也就是出货价和零售价保持35%的利润，而不是按照单一的65%和35%计算）。