兵部左侍郎徐尔一和户部右侍郎孙泰到西安府的时候,正好是锡伯族部落和达乌尔族部落的人来了,商议互市的事情,没有谁会想到,两个部落的首领来了,他们亲自来商谈互市的事情,可见对这件事情的重视。

一路上,他们受到了严格的保护,因为宁夏卫诸多卫指挥使准备闹事,所以,苏天成派出了江宁营五千将士,一路护送,江宁营的威名谁不知道,没有谁敢自找无趣。

看见了徐尔一等人,苏天成知道是什么事情,他没有首先商谈裁撤卫所军队和处理宁夏卫诸多指挥使的问题,而是首先说到了互市。

徐尔一和孙泰,都想着参加互市的商谈,这下苏天成没有办法了,只能是亲自参加商谈,原来是宋思军具体负责的,这一下规格提高了很多。

锡伯族部落首领和达乌尔族部落首领,得知朝廷里面户部和兵部的大人,都要参加具体商谈的时候,很是激动,他们本性是非常耿直的,这次前来商谈,带来了大量的礼物,包括战马、绵羊和黄金白银,两人担心,不知道该给户部和兵部的大人送什么礼物,一直负责和他们联系的宋思军,告诉他们,不需要另外送什么礼物了。

蒲开强等人,内心是不满的,陕西发生这么多的事情,他们仿佛成为局外人了,但徐尔一等人来到陕西,他们马上安静下来了,这可以看出来朝廷的意思。更可以看出来皇上的态度,他们若是找茬。恐怕没有好日子过。

商谈的地点在布政使司衙门,这多少令蒲开强好想一些。

两个首领听不懂汉语,也看不懂汉字,这些问题,苏天成都考虑到了,配备了专门的翻译,而且目前已经开始培训翻译了,培训这协译的。就是刘基,刘基已经将家眷搬到了西安府,准备在西安参加乡试了,这协译,将来会派上大用场,宋思军和岳高峰等人,都开始学习蒙古语。他们的职责不同了,自己能够弄懂,才是最稳妥的。

商谈非常的务实。

徐尔一和孙泰根本想不到,会议的形式非常的简单,没有多余的准备,众人坐到一起。开口就是有关商品交易的价格等事情,没有说到其他的,互市首先要确定商品交易的大致范围,不管是稀缺的商品,还是高档的商品。都只能够在规定的范围内浮动。

这是对互市最大的保护,要是价格不稳定。交易和贸易不可能维持很长时间。

宋思军代表大明朝一方提出来的价格,两个部落的首领,几乎没有思考,全盘答应下来了,这也是源于他们的性格,自己受到这么高的礼遇,哪怕是吃一绪,都认了,大不了回去之后,多打几战,多抢一些东西,什么都回来了。

因为两个部落首领答应的过于爽快,宋思军都有些不好意思了。

徐尔一和孙檀到了交易的价格之后,两人的神情是无法形容的,当然,他们认为这一切,都是宋思军提出来的,与苏天成没有什么关系,苏天成是陕西巡抚,不可能管那么具体的事情,这份交易价格目录,也太黑了,简直就是从蒙古部落抢东西,两人愈发觉得,商贾不是什么好东西。

商谈速度之快,也出乎了苏天成的预料。

本以为会有讨价还价的时间,谁知道人家一口气全部答应了。

商贸有着严格的规矩,不管价格如何,在交易的过程之中,必须有安全保障,市场需要稳定,若是恃强凌弱,或者是强买强卖,那是致命的,所以说,互市的规模、地点、安全等问题,都是至关重要的。

这薪面,都有相关的材料,不过宋思军很聪明,得知苏天成要参加商谈之后,他提前就说了,自己是商贾,商谈交易价格是可以的,其余的事情,不好说的,若是苏天成能够亲自说这些事情,显得更加严肃一些,两个部落首领,也会心悦诚服。

苏天成没有推辞,这里面的道理,他是清楚的,所谓人敬我一尺,我敬人一丈。