第244章 生意的门道

从王满银家出来，孙少杰忽地感觉少了点什么，细想才发现是少了个人。

“你的那位‘帮手’呢？”他问。

“说是不舒服，在宾馆里歇着呢。”

“别给饿死了，那就太不划算了。”

“咋就不划算了？”

“不但赔了不少本钱，还连累得你那‘培养帮手’的大计胎死腹中，白忙活了一场不说，也可惜了我那胭脂醉。”

“真刻薄你。”阿丽努尔捶了他一拳，“给你说啊，她很漂亮的哦……”

“村花。”

“春花？”

“阿恰，阿卡说的是村庄的村。”阿尼尔忍不住在旁边插嘴。

“我难道听不出来吗？要你多嘴。没听见人都要饿坏了嘛，还不快去。”

“哦……”

赶走了电灯泡，回头对着孙少杰做了个舞蹈动作，“我也是村花呢……”

阿丽努尔又在诱惑他。

这姑娘真是彻底放飞自我了。

不行，得给她找点事情做。都说男人不能闲，其实女人同样也是。

“你怎么看你的玉石行业？”

“就是做有钱人的生意了。”

“话是没错，可有钱人多种多样，需求也各个不同，怎样才能把你想要的从他们中间剥离出来呢？”

“你有办法？”

阿丽努尔借机依偎过来。

“停！说正事呢。”孙少杰摁着她脑袋转了个圈儿，“还想不想听？”

“那你说。”

阿丽努尔暂时停止游戏，涉及到她的生意，这姑娘还是很靠谱的。

“你想啊，玉石之所以受欢迎，是因为跟它的特性结合，被人们赋予很多东西作为加持，比如辟邪、养人、文化等等，加上本身也是稀缺资源，历年历代加持之下，才有了如今的现状。

但以生意的眼光来看，就要跳出那种思维局限，分析其中规律。

比如说绝不薄利多销。

千百年的加持之下，就不是让它们被当成萝卜卖的，所以，之前那些国营玉石店的做法都是错误的。

玉石，从来是先说文化再谈价格，先有市场再有买卖的。能花钱买玉石的主，就没有差钱的人，他们相信贵有贵的道理。只有利润充足，才能有资金做价值运营，不断积累认同和用户。

所以，玉石值钱，值钱的是附加的那些东西。这一点认知最为重要。

从这一点上来说，要主动培育市场。

再比如精准渠道加多店矩阵。

简而言之，就是对客户精准画像之后，错放类目混业经营，诸如减肥茶放在大码女装店、风水佛牌要放在拍卖收藏、名品高仿要放在创意礼品、巧克力要放在高档时装……有的甚至要从产品设计端就要开始布局，做把玩跟做饰品，它们的应用场景是不一样的。

如此，再配合多店多品多动销，相互配合，相互拉价，相互抬轿，有时候甚至要主动屏蔽掉你自己的主营店铺。

再有就是精细化营销，建立客户数据库，注重服务，注重老客户维护……”