南澳地方，除了海贼之外还有不少渔民，这里的海产也不错，海鲜比米面都来得贱，张月娥的手段不错，阵阵香味飘出后，左近的人闻到都来问，看见她在卖烧烤鱼汤也觉新鲜，就是没人肯掏钱买。穷苦人家，能吃上饭就不错了，哪里还吃得起烧烤零食？挨到傍晚，东门庆见没有生意，说道：“这样不行！得先让人家有个甜头，然后大家才会来。”就先不要钱，让大伙儿试吃。周围的人一听有东西吃，都哄闹着来，场面十分热闹，忙得他们十分兴奋，以为终于打开了场面，结果第二天要收钱了，大家又都不来了。

“他妈的！”周大富开口骂道：“免费的就来，收费的就不来！这些人怎么这么势利！”

张月娥叹了一口气说：“那也怪不得他们。要换了你，会不会花钱买烧烤吃？”

“我当然不会买。”周大富说：“现在我饭都吃不饱，老婆都讨不起，哪里还有钱晚上吃烧烤？”

“这不就是了？”东门庆道：“这赚钱的路子还是不对，就这么算了吧。”看看老婆和手下们都因这件事情有些垂头丧气，便道：“别这样，来，我给大家讲段古，大家一边听一边吃，钱赚不到不要紧，开心就好。”

东门庆肚子里真学问不多，杂货有的是，史事大略他懂得些，小说戏曲更是听得不少，他口才又佳，随口演绎起来，效果不在专门说书人之下，陈百夫周大富等只听了片刻便被吸引住，把赚不到钱的事丢到九霄云外去了。路边偶尔有人经过听见，也都站住了听。

南澳岛夜里没什么娱乐节目，临近的海贼听说有人在讲古，便都三三两两地聚了过来，东门庆讲了三段古，便聚拢了三四十人。看看夜色已深，东门庆道：“好了，大家散了吧。”

后面来的人有的只听了一段半段的，都觉得不过瘾，纷纷叫道：“不行！再讲一段！”

东门庆道：“我说的口都干了，明天再说吧。”

便有一个乖巧的海贼去打了水来道：“王公子，你口干就喝些水，再讲一个吧，这样子就没了，我们回去睡不着觉！”

东门庆心里一动，便又讲了一个，说到关键处就打住，道：“不行了，我如今穷得饭都吃不饱，实在没力气熬夜。”

众海贼一听都不依，叫道：“王公子，做人不能太缺德！讲到要紧的地方，下面忽然没有了！你这叫太监！”

东门庆道：“我实在是没力气了。”

一个机灵一些的海贼道：“要不我们帮王公子加点力气。”便往烧烤摊子扔了个铜钱道：“来串烤鱼。”

众海贼见了都笑：“原来王公子是因为这个而没力气。”就有二十几个人出钱买了烧烤、鱼汤，东门庆见有了生意，这才勉为其难又讲了两段。

散场以后，见自己一夜辛苦只赚到三十几个铜钱，自嘲道：“没想到我王庆的劳力这么不值钱！”

“万事开头难！”张月娥道：“但你不是已有了第一批听众了吗？只要你说的好，慢慢的会有更多人来听的。听的人多了，钱也就多了。”

东门庆闻言点头道：“不错，不错，那明天就继续吧。”

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