这个道理其实说透了很简单：

传统收费网游，往往更注重平衡性，靠把人拉在线上促进消费，所以往往很注重合作黏性，组队打怪练级有加成，或者跟《魔兽世界》那样不组特定职业构成的队伍就下不赢fb。这种情况下，玩家更容易在热门时间段扎堆上线。

要是所有公会里其他成员都是约好了晚上7点开卡拉赞，一个魔兽玩家上午就算有时间，上线了也就逛逛拍卖行。

但是免费网游注重氪金体验，即使不愿意过度破坏游戏平衡性，多少也要保障“氪金可以省时间、换时间，更注重减少非组队合作不可的难关”的用户体验。

在《诛仙》或者平行时空的《完美世界》里，一个玩家一早上别人都在睡觉、他就上线修仙，遇到任务小boss打不过，氪金一张pve时专用的回血符，说不定就不用满世界求组奶妈职业了。

所以，两款最高同时在线人数差不多的网游，其中一款免费一款收费，免费的日活人数肯定多得多。

但氪金网游就算玩的人多，也不代表盈利能力就强。因为这里面还存在一个氪金转化率的问题。

大多数做的不好的氪金网游，有八成玩家一分钱都没冲过也有可能。当然在顾诚这里不至于那么恶劣，因为《诛仙》的平衡性设计还可以，定位成“稍微花点小钱就能获得不少便利、节省不少时间。大量氪金也不能无限变强神挡杀神”。

如果走后一条路线，那就不是《诛仙》了，是史育猪的《征途》了。如今《征途》还没有上市，巨人网络这款未来会臭名昭著的网游，现在还在研发测试阶段。

“算了，别纠结日活人数了，你直接汇报氪金用户规模吧，我要详细的消费构成。”顾诚决定不再纠结细节。

“是，目前每天登陆的人数因该有将近200万，其中前三天有过充值记录的人数，大约是55万人。

购买率最高的道具是双倍经验符和双倍元神符，充值人数当中至少80%的人都买了。这两个道具是很实惠的高度必需品，可以让玩家的练级时间节省一半，售价也不贵，只要8元就能持续一周、20块就能包月，相当于是月卡，但是比市面上所有的月卡都便宜至少一倍。

其他喇叭、传送符、复活石这些收费道具销量也非常高，占到付费人数的七成以上。最后才是时装、翅膀、坐骑这些奢侈品，购买频次很低，但单笔金额非常可观，在刚刚开服的这几天，翅膀带来的冲动型消费金额总数，甚至超过了经验符的消费……”

顾诚微微有些惊讶，然后问了一下定价策略，被告知目前最贵的时装和翅膀都才定价88块，很良心。但是这种东西一个账号一辈子只要买一次就好了，所以以后销售额肯定不如细水长流的双倍经验符。

他想了想，批评了王宇一句：“看来付费人数比例还是有点低啊，200万人玩，居然才50多万人买双倍经验符？区区二十块钱，就能让他们一个月里练级经验翻倍，那么好的事情他们居然不干？在网吧里多练10几个小时级，都能花掉那么多上网费了吧？这方面得好好整改促进、拿出新的运营策略才好！”

王宇觉得挺委屈，如今市面上并不是没有其他免费网游从04年开始，免费网游这种模式已经出现了，只不过没有《诛仙》这种纯3d可飞行的大制作免费网游。

其他免费网游的付费转化率比《诛仙》还要低得多呢。

他觉得自己已经比下有余了。

“顾总……我觉得我们是不是应该现实一点……确实有很多喜欢免费游戏的玩家，没有付费习惯的。”

顾诚犀利地反驳：“那难道这些人在‘免费网游’出现之前，就不打游戏了？这些人当初难道没打过传奇、没打过奇迹？你别告诉我都是今年刚刚触网的应届生啊。”

王宇的大脑高速地运转着，辩解道：“那不一样，传奇和奇迹是非掏钱不可的，他们会卖游戏里的装备、宝石、游戏币这些东西换点卡。”

“那为什么现在他们就不能用游戏币和打到的装备换……等等，我是说，为什么不让他们直接换‘商城元宝’呢？”顾诚想了想，发现自己有些被绕到坑里了，“你把支付宝的负责人给我找来，我觉得你们有必要好好聊聊怎么促成‘元宝在游戏里的直接交易’环节。”