“问的好！”小文接着讲。

“武姐，咱们买东西，都想占点便宜，尤其是咱们女人，更愿意占点小便宜。一旦觉得把价砍下来了，占便宜了，是不是愿意掏钱？就算碰见个特别能砍价的，只要不亏，咱也卖。为啥呢？咱拉了个客人，他觉得在咱家买东西划算，以后是不是会常来？”

几个人听了连连点头，就连晓光也觉得小文讲的有道理。看来小妖精不白给呀！

“另外一个，只要客人进咱这个店，不管你用啥法，得把人留下，不买东西也得知道咱家卖啥。我和晓光在广州有时和档主谈不拢，转头走老远，档主还跑出来把我们拉回去。晓光，咱俩给他们表演一下。”

于是，晓光小文俩人一个扮顾客，一个扮档主，把怎么讲价，怎么留客表演了下。

待几个人都看明白了，小文又说：“所有服装我定个底价，超过底价部分，咱们五五分成。还有不管啥原因，不准和客人吵架，吵一次，扣工资五元。”鲜艳，在满街一片蓝黑黄中特别夺目。

刚开始两天，广州新进的货每天最多卖个十件八件的。可从第三天开始，销量猛增，每天都卖几十件。最多一天卖了五十多件。

整个市场都知道小文的货价格便宜，走的快。

有几个在盛京也拿了太空服的私下找小文商量，你卖的太便宜了，跟我们上货价差不多，大家做生意，都留个活路。

小文也干脆，你们在我这拿货吧，每件比盛京便宜五元。这几人中就有原来卖羊毛衫的刘姓夫妇，本来跟武姐熟悉，干脆就在小文这儿上货。

机恤，皮夹克卖的也不错。晓光偷偷跟小文商量，要不要打点钱给老黑，再发点货过来。

小文说，“再等两天，还好走就再上点。”

精心准备了两天，把店里重新布置下，把这次广州上的货放在显眼位置。又拿个架子，把几件颜色鲜艳的太空服挂在门外。

整条街离老远就看的见，一团刺眼的鲜艳，在满街一片蓝黑黄中特别夺目。