第121章银行的博弈

“叶女士，你好。“三人礼貌性的握手。

虽然是第一次见，但通过电话里的沟通，杨文东与魏泽涛，也自然早就知道与自己公司对接之人的姓名，眼前这位叫叶芷蓉，是恒生银行工作超过20年的客户经理，专业服务于一些涉及资金巨大的客户。

显然，虽然还没有合作，但恒生银行还是很重视长兴实业的，这可能也是因为，廖创兴银行所提供的流水、以及自己公司产品的市场潜力有关。

叶芷蓉随后说道：“两位请进。”

“好。”

三人一起进入了银行总部，这是一栋12层的大厦，虽然在前世哪怕是个小县城，这种高度都不配“大厦”这两个字，可在这个时代，却算了。

要知道，就算是60年代的香港新建的中环大厦，一般也就二三十层，40层以上的建筑，在70年代也才零零星星的出现，到了80年代以后才逐步的成为新大厦的主流。

这也是因为，房子建的高不高，跟地价有着很大的关系，地价越高房子越高，地价越低，那还不如将资金多买两块地，建几栋矮的更划算，同样能够获得一样大小的建筑使用面积。

即使是以后杨文东投资地产，也会遵守这个规律.一路上，叶芷蓉边走边大概介绍着恒生银行的发展过程、实力，也主要提到了即将动工的22层新中环大厦。

不一会后，三人来到了一间独立办公室内，窗户之外，正是维多利亚海港，还能看到对面九龙仓码头边上，大量的船只正在等待排队。

一名女职员助理给所有人上好了茶，随后退去，留下三人在闲聊着。

“贵行的何生，是真的很有实力。”杨文东自然也是商业互吹：“能够将恒生银行经营成仅次于汇丰与渣打的第三家银行，真是让人佩服。”

这句话倒也算是真心的，恒生银行在几年后被汇丰埋坑给收购了，就是因为其快速的发展能力，让汇丰管理层都有些惧怕。

甚至如果不是香港还是港英的天下，英资没有特殊照顾，那再公平发展二十年，那这香港第一银行是谁，还真的很难说。

只不过，历史没有如果，现在的华资，只能做一些英资巨头不屑做的生意，比如工厂实业，但凡你侵犯了英资巨头的地盘，就可能被设计盯上，最终如恒生或者牛奶国际一样。

直到70年代末期，才会好一点.叶芷蓉笑了笑说道：“过奖了，我们恒生银行当初创立，也是为了能够方便香港的华人，当初的英资银行，可是根本不跟华人合作的。”

“现在也好不了多少。”杨文东淡笑说道。

50年代末的英资银行，比前几十年要好一点，也是因为华人势力越来越大，连同港府都开始拉拢华人巨富了，因为衰弱的“大英帝国”，已经没有能力再管控那么多殖民地了。

不过，即使如此，英资大银行也只是跟华人富豪合作，普通人，就是想去存钱都不要。

叶芷蓉点点头，说道：“对，不过现在香港的经济越来越好，我们华人还是占着香港的绝大多数，理论上来说，这个市场也会越来越大，英资银行高傲的态度，只会让他们的损失越来越大；特别是像杨生这样的精英人物，如果出现的越来越多，那对我们华资银行来说，也是一个机遇了。”

“过奖了。”杨文东笑说道：“只是如果华人富豪越来越多，那英资银行恐怕也会抢客户的，就说汇丰的大班或许不在乎，可下面的华人职员可不会这么想的。”

哪怕是汇丰，也有着大量的华人职员，其中不乏中高层职位，毕竟，汇丰的主业是在香港，哪怕早期客户都是英资公司，可人家英资公司的职员也一样有很多华人。

华人的卷，或者说儒家文化中的东亚三国，都是卷王，早期的日本，中期的湾湾、香港加韩国，最后就是内地改开，一步一步的卷起来，最终成为了全球经济的新中心。

这在欧美主导的全球经济时代，在其他任何地方都没有发生过，虽说也有借势而起的成分，可本身追求变强的心才是最重要的.“所以最终还是比拼的是服务。”叶芷蓉点点头说道：“我们恒生作为香港最大的华人银行，主要的客户也自然是华人，包括房地产与工厂实业。

杨生作为香港实业的后期之秀，我们也是希望能够与贵方进行长期友好的合作。”

“我也希望如此。”杨文东自然也是同样说道：“那，不知道我们申请的贷款需求，恒生银行能不能满足？”

叶芷蓉脸上微露出一丝笑容，随后说：“杨生，我们恒生还是很愿意与贵司进行合作的，只是几乎没有什么抵押物，要借出400万港元的巨额资金，对我们来说，也是第一次。

不过我们内部也非常看好您，所以我们给您提供了另外一种方案，您先听听如何？”

“请说。”杨文东倒也没在意被拒绝，这种在商业合作之中，太常见了，如果这都在意，那也就别做什么生意了生意本身就是多方谈判、妥协的结果，哪怕是可口可乐这样强势的行业领导者，在与很多销售渠道甚至太古集团这样的生产代理商协商时，也不可能做到说什么，别人就听什么。

叶芷蓉接着说道：“我们也大概知道了杨生未来的规划，您这边需要资金，也是为了急于扩大产能，只是您这边的产能扩展速度也太快了，甚至远超过了去年的长江实业。

如果您这边能够慢一点，分成三到四期，只要前期的产能扩张顺利，那后期的资金贷款，我们恒生银行必然会给予足够的支持。”