第84章合作成功与扩张之路的开始

双方之间的谈判，又是持续了数天。

每天都是白天两人进行各种条件的谈判，晚上罗伯特再汇报给3M的总部。

一周后，双方在各自请的律师面前，终于达成了协议：

第一，3M公司获得便利贴在美国的10年独家经销权，10年后的5年优先独家经销权。

第二，杨文东获得3M公司3万美元的借款，利息不高，为3%，抵押物为未来杨文东在美国市场的可盈利货款。

第三，3M未来第一批采购数量为50万份，后续则根据具体情况而定。

第四，每次的付款模式为下订单时3M给30%预付款，后续商品到美国仓库检查后结算30%，再就是半个月后结算最后40%。

第五，……

……

一共16条条款，对双方都有着限制。

比如对经销商一方3M公司也有着很多限制，防止3M公司故意不作为导致杨文东这边承受巨大损失。

如果不知道双方是谁，那条款看起来还很公平，可一方只是一个香港普通人，另一方却是美国的大公司，能做成这样的协议，已经算是罕见了。

之所以能做到这样，不是因为3M公司有多么善良，不期压合作伙伴，而是因为美国大公司之中能看出便利贴商业价值的有很多。

在杨文东与罗伯特谈判的期间，就又有两家公司联系上了杨文东，也希望合作。

这两家公司杨文东也知晓一点情况，规模虽然不小，但在销售渠道这一块是远比不上3M的。

不过这不妨碍杨文东以此来给3M压力，最终达成了看起来对双方还比较公平的协议。

……

罗伯特走后的第二天，长兴实业工厂内：苏依依脸上带着止不住的微笑，走进小办公室后说：“东哥，3M的钱已经到账了，速度是真的快啊。”

杨文东笑说：“人家可是美国的顶级公司，3万美元对人家来说不过是九牛一毛罢了。

再说，早点将钱给我们，我们这边也可以立刻投入生产，3M那边最终也会获益，这也是人家行动力那么强的原因。”

唯有与合作伙伴共同互利，那才能带动所有人一起发展。

苏依依又笑说道：“那也是便利贴太吸引了，东哥你利用这一点就拿捏住了他们。”

杨文东说：“正常商业逻辑罢了，这一点，你可以多查一查李嘉成的发家过程，他也是有这种思路，才获得今天的成功的。”

“李嘉成。”苏依依好奇问：“东哥，我听你夸赞过他数次了，这个人真的那么厉害吗？”

杨文东点点头，说：“很是厉害，算是我比较佩服的一个人了。”

虽说老李头在后世的一些做法让很多人不爽，大骂他贪心，可如果只看商业，李嘉成的做法，的确是很成功的。

不说未来的各种房地产市场的骚操作，就是现在他的主业塑胶厂，在他的经营下，十年时间就成为了香港最大的工厂。

能力方面，肯定是一流的。

苏依依笑说：“那东哥可要努力超过他了。”

“当然。”杨文东笑了笑说：“只要我们将便利贴经营好了，那超过李嘉成不是难事。”

塑胶花在欧美市场很受欢迎，但也只是短周期产品，几年之后就属于昙花一现了虽说老李会借着这段时间的千万港元利润来进军房地产市场，可比起杨文东这个清楚未来香港地产走向的穿越者，更没有什么优势了。

不过，进军房地产也是需要很多资金的，自己目前还不着急。

苏依依又说：“东哥，现在资金到账了，那我们就准备向日本那边下设备订单吗？”

“嗯，先下5台。”杨文东接着说：“不过日本的设备太贵了，运过来周期也慢，让香港这边有点实力的机械厂，也尝试一下做这种设备，如果做出来，方便我们以后再扩大规模时候的采购。”

虽然现在香港的工业潜力差了点，但如果仿着做的话，一个不复杂的设备，应该也是可行的。

“先5台够吗？”苏依依有些不确定说：“之前在香港可是很火爆的，美国那么大……”

杨文东说：“没关系的，伱也说了，美国那么大，3M的渠道拓展也会一步一步来的。

再说，我们扩大规模也需要一步一步的来，不然出了质量问题就麻烦了。”

5台只是一个新起点，后续自己必然会需要更多设备。

只是一个美国市场，估计就是香港市场的数百倍乃至千倍，其他国家加起来市场更大。

不过就算以3M的强大渠道，也是需要一点时间在美国全境推销便利贴的，这也是需要时间的。

生产端也是一样，虽然便利贴结构简单，可也是有可能出质量问题的，做实业，一切都需要谨慎，不然一个质量问题就能毁了工厂。

“好，那我待会通知立明。”苏依依笑说。

杨文东问：“立明人呢？今天还没看到他？”

苏依依回答：“他好像去了一家纸板的进口贸易公司了。”

“噢，我知道了，那也是我之前安排给他的事情。”杨文东想了起来，随后说：“待会等他回来了，我们几人一起去找个饭店吃一顿庆祝一下。”

“饭店？好。”苏依依立刻开心笑说道。

……

一个多小时后，赵立明回来后，立刻找到了杨文东。

“东哥。”赵立明招呼后说：“这是你要的硬纸板，比一般的包装纸要硬多了，而且，还能防水。”

“嗯，好，价格怎么样？”杨文东接过硬纸板后，手板了几下感觉了下，随后问道。

赵立明说：“有点贵，我问了下，差不多要8分钱一张，这还是我说大批量采购的前提下。”

杨文东皱眉说：“比我们自己注塑做出来的塑料板价格的两倍还要多了。”

赵立明也说：“对，因为这是需要进口的，这种纸板在香港需求非常少，我们也需要特定尺寸，再加上进口商那边也要赚钱，所以……”

“嗯，需要进口的东西，贵一点也正常。”杨文东点点头，问：“你带回来了多少？”

“十几张吧。”赵立明说：“其他的在外面。”