第105章交锋(5k)

俞兴很重视与今日资本的会面。

所以，百晓生的高层在10号上午集体出动，二把手吕海颖、三把手钟志凌、董事长宋宇锋以及姑且算董事长助理的孔惠琳都一起坐上了前往目的地的地铁。

钟志凌是昨天刚从外地回来，今天赶上这种极可能是公司历史性时刻的活动，既兴奋，又尴尬。

他小声的对师兄说：“兴哥，咱们是不是应该租一辆车？怎么感觉不像是去谈百万千万生意的……”

“志凌啊，造价这么高的交通工具还满足不了你？”俞兴笑道，“咱们就是草根创业者，不用讲究那些排面。”

钟志凌信服点头，还是师兄境界高，认知清晰。

俞兴过了一会，畅想道：“公司第一辆车买什么呢？要不，整一辆A6吧。”

钟志凌愕然的看着师兄：“呃……”

“等咱们融到钱，我们就是有资金加持的草根创业者了。”俞兴笑道，“你看咱们董事长，他吊着胳膊，这挤地铁再挤出个毛病，我也于心不忍啊。”

钟志凌抿了抿嘴，诚恳的说道：“兴哥，他是挤不出毛病的，你别让他被打出来毛病就行。”

俞兴摇头：“这种事有时候还真的看运气，上次要不是我跑得快，没准就跟他一起吊着胳膊了。”

钟志凌斟酌道：“嗯，兴哥，我听同事描述你和李嵩对垒的风采了。”

俞兴莞尔，还真不知道同事们私底下是怎么聊这个事。

钟志凌又说道：“这次如果能融成功，公司就有一段很安稳的发展时间了。”

片刻之后，俞兴才回应这句话：“互联网行业有一个很大的特点就是发迹很快，我们这个钱不能省着花，如果能融到钱，百晓生要高举高打。”

钟志凌迟疑着问道：“什么叫高举高打？”

俞兴微微一笑：“就是，快速花钱。”

钟志凌再问：“多快？”

俞兴模糊的说道：“快到我们B轮融资可以被主动找上门。”

钟志凌没太理解，但他觉得自从开始创业，自己需要学的东西越来越多。

上午八点四十，一行五人抵达今日资本的会议室。

会议室里极其鲜明，一边西装革履，看着极其职业，一边略感凌乱，还背着双肩包。

双方寒暄，今日资本领头的是副总裁刘建凯，俞兴本以为今天就是与这位的交流，没想到寒暄了一会之后又等来了掌门人徐欣。

“俞总，今天大概有四五个方面的问题。”徐欣简单打了招呼，坐下来就开门见山，但多看了一眼负伤的百晓生董事长宋宇锋，这应该不是自己老公他们打的吧。

“徐总，你说。”俞兴喜欢这种快人快语。

“我看你意向书上面提供的营收方向是广告、招聘等领域，但现在还没展开。”徐欣问道，“有计划到什么时候开始吗？百晓生的属性定位为‘职场社交与职场话题平台’，你认为这是一条能够持续的路吗？”

“我们原本打算在5万用户之后就尝试接广告，但用户增长的速度超过我们想象，再加上现在与你们进行接触，所以，最容易做的广告业务考虑等融资到位又花出去一部分后再展开。”俞兴答道，“关于招聘业务，这是一个比较传统的方向，今年肯定无法展开了，但它会是我们中期必然出现的业务。”

“这是一个已经有印证的业务，我们的用户群体又天然重合，另外，我们初步研究市面上的前程无忧等品牌，内在本质没什么区别，这不是一个有很高门槛的领域。”

“关于百晓生的定位，社交与话题的相辅相成，我们有在意向书上阐述，单纯说理论不会有更多的东西，还是实践吧，实践出真知，也可能出新知。”

俞兴的回答不紧不慢，这种态度也成功让同事们的心情放缓下来。

刘建凯迅速跟进道：“俞总，你们这个百晓生的机制初步得到了效果，但它并不复杂，也没有建立护城河，整个平台需要更多的时间和资源。”

“是啊，所以，我们才需要融资。”吕海颖见状，知道对方在拉高资金价值，帮腔回应，“百晓生已经抢先两步，只要资金到位，我们的生态圈会迅速成熟，一旦真正的跑起来，也就降低了竞品起来的可能性。”

她又说道：“而且，我们没有打广告，仅凭口碑就做出现在的用户量，相信大家能看到亮点。”

吕海颖在“大家”两个字上面用了重音，显然指的是更多投资机构。

虽说，除了今日资本，“大家”还没真正的看到亮点，但己方相信“大家”。

刘建凯提了个团队研究的问题：“俞总，你们应该知道吧，招聘业务的营收是面向B端的企业，而从现在的观察来看，百晓生的话题机制，包括你们的匿名措施，更容易带出的是企业的负面消息。”

“这其实是不利于招聘业务的营收推进，C端是很难收到钱的。”

“这是一个本质的冲突，你们有考虑如何来解决吗？”

百晓生的立场更多站在职场员工身上，而招聘业务是从企业方面收钱，C端和B端的矛盾是存在的。

不可能说今天曝了臻爱或者携城的猛料，明天还能顺利从它们身上收到开拓业务的钱。

百晓生必然想快速发展，那怎么快速呢？

现在摆出来的就是以话题来吸引C端，但这方面越好，B端的招聘业务就必然越困难，再加上，职场平台的竞争力度低，招聘领域的竞争一点都不少。

这种中期营收的饼就显得不够圆。

吕海颖被这个话题问住了，公司里之前并没有讨论到这一步。

她忍不住看向师兄。

办公室里短暂的安静了几秒，徐欣与刘建凯都在观察对面的核心团队表现。

宋宇锋本能的感觉这种局面不能这样尬下去，沉吟道：“刘总，话也不能这样说，我们吧……”

俞兴摆摆手，打断董事长的发言，大方承认道：“刘总这一点说得很好，是我们之前没考虑到的，毕竟还没进展到那一步。”

他没有否认听起来很合理的问题。

这也是否认不了的，大家的本能反应已经在对面眼里了。

也没必要否认。

“好在招聘业务不是我们计划里的核心业务。”俞兴认真的说道，“招聘会是未来一个重要的部分，会是有力的补充，另外，B端与C端的冲突不是那么不可调和，只要C端的用户群体数量上去了，这部分自然就有B端的价值，只是看怎么来做而已。”

“业界对于百晓生起到的作用，咱们说这是爆料也好，监督也罢，现在都是很陌生的，也就意味着需要适应。”

“我们上线两个月就收到了两张律师函，我相信也是很罕见的。”

“但是，业界不会一直陌生，当企业熟悉或者适应了百晓生在行业里的生态位，我相信冲突就不会那么激烈，彼此之间也有沟通的余地了。”

徐欣和刘建凯都忍不住在心里暗暗点头，俞兴的回应很得体。

这位百晓生的创始人确实比旁边的四位都高出不止一个层次，面对面一对比就特别明显。

刘建凯“嗯”了一声，嘴上没有多赞同，反而说道：“这个问题还是挺需要重视的，毕竟，如果矛盾难以解决，只能缓和的话，百晓生未来的赚钱能力就不够充足。”

这是“你们不够赚钱”的委婉版本。

俞兴同样委婉的答道：“社交的概念，职场的概念，这是一个不论国内还是国外都能轻易理解与接受的，我们希望百晓生在未来不长的时间里成为一家美股上市公司，能够撬动更多资本市场的钱来发展自己。”

徐欣眼里有一丝笑意转瞬即逝，很难不承认，有的人就是特别聪明。

不管是事业上的聪明，还是技术上的聪明，又或者手段上的聪明，它只要能帮助机构的钱赚钱就行。

刘建凯微微摇头：“上市当然是好的，但想顺利上市没那么容易。”

他之前浏览与调研了百晓生，也看了和谈了俞兴，只是，今天一见才算是把人对上，果然有所不凡。

但今天很大程度上是一种谈判。

刘建凯觉得还是得压一压这一位的“气焰”。