第55章切磋（万字求月票）

珍爱网在研究瑰爱网的业务，同样，俞兴也在研究珍爱网它们的现状。

三家公司现在都没上市，但俞兴记不清后来到底是谁成功上市了，只能说，如果未来两年有冲刺上市目标的公司大概会对新业务更有兴趣。

因为，恋爱合约有个直接作用于财报的效果。

这个业务能成功把大部分营收资金留在账上，后续成本可以被推到两年、三年乃至更久。

上市前的财报好看了，公司就更容易上市了，股价也就能更高了。

至于后续到期的资金支出……

先上市再说。

这有点类似于债务展期，可以有效的改善现金流状况，让报表看起来更为健康，也更能增加对投资人的吸引力，而“恋爱合约”只要能做起来，它的效果还更强，毕竟，极低的结婚概率让现金真的留在公司了。

俞兴在搜集买家信息的时候就在小本本上写下了“报表”这个字，也算为后续可能存在的谈判筹备角度。

当然，他的思维发散的更多，债务展期、债务减免、债务转换等一系列债务重组的方式都很适合对报表进行包装，可以让流动比率和速动比率这两个非常重要的财务指标看起来更好。

不过，这种做法过度使用或许会违反监管规定，原则上，大家都要警惕这类行为。

——报表。

——珍爱网、世纪佳缘。

俞兴在小本本上写下了两個潜在买家的名字，它们在网上都有想要上市的传闻，尤其珍爱网，它在2005年上线，2006年就明确搭建了VIE框架，意图海外上市。

这种VIE框架就是新浪最早开创的“协议控制”架构，主要用于国内企业在海外上市时规避某些行业对外资所有权的限制。

俞兴用笔在“珍爱网”上画了个圈，若有所思的看着小本本。

或许，这就是珍爱网第一个发来报价的某种原因。

至于世纪佳缘，它也有传闻，但不像珍爱网那么真切，现在也听不到对新业务的动作。

俞兴整理了这方面的想法，又删繁就简的编织短信，把预备的谈判角度发给了免费的咨询公司员工审核。

只是，或许是在忙，短信发出去好一会都没见刘琬英回复。

俞兴边等边当网店客服，顺便还承担一部分校内网的营销任务。

八月中旬，白天十分炎热，所以，分派到员工头上的工作时间已经调整为从下午到晚上。

校园流量枯竭，线上流量进入拐点，好在，开拓社会群体的转型已经初步取得成功，最起码，数据掺沙子后能取得初步成功。

上午九点钟，瑰爱网的办公室迎来了三把手钟志凌。

“兴哥，冷饮。”钟志凌坐在了大师兄的旁边，递过饮料，还殷勤的帮忙把盖子拧开。

俞兴喝了一口，随口问道：“小颖呢？”

“她去打印点东西。”钟志凌笑着答道。

俞兴看了眼三把手，瞧着他脸上的笑容，心里有点嘀咕。

“兴哥，我发现每个客户都得这么问一句，问我们能不能保证兑换。”钟志凌指着屏幕，“我们还能怎么说？谁能说自家不守承诺啊，肯定都是保证能兑换啊。”

俞兴点点头，随手回给对面一句：我是老板，今天临时当客服，到时候公司兑换不了，那你直接来找我，华夏人不骗华夏人。

钟志凌看着这句，还没等说话就见对面发了个“OK，那我下单了”。

他突然无言以对。

好一会，钟志凌才幽幽的吐槽道：“兴哥，你不是让我假装女客服吗？你怎么自己不假装？”

俞兴据实回答：“我不喜欢那样。”

钟志凌瞠目结舌：“难道我就喜欢？”

俞兴认真的说道：“我说的时候没见你反对啊。”

他见三把手忽然有点沮丧，安慰道：“每个人都有每个人的方法，不用太纠结，我们能把东西卖出去就是成功。”

钟志凌沉默一会，说道：“兴哥，我这两天反思了下我的思想，我认为待人以诚是很重要的，而且，它的顺位还要更高，我也要待人以诚。”

俞兴眨眨眼，微微一笑：“好啊，那你先把你的负债告诉小颖，43万。”

钟志凌：“……”

俞兴纠正了自己的说法：“哦不，是43+1.5+2，合计46.5万。”

钟志凌刚想痛苦，忽然反应过来：“不对啊！借亲戚的1.5万，我就不说了！兴哥，我那两万的个人贷款是借来给公司用的！”

最早咨询大学生创业扶持政策的时候知道有个2万块钱的贷款支持，他在离开金陵前以法人身份申请到了。

俞兴点点头：“嗯，但是，你就说，那是不是负债吧？”

钟志凌想了又想，终究还是颓然瘫在椅子上。

现在说吗？

还是不了吧，等到公司卖了，那时候再说或者永远不说，是不是更好？这……待人以诚果然好难啊！！俞兴看着三把手的这个表现，心里微微点头，吕海颖果是信人，说了瞒着钟志凌就确实瞒着，私底下没有忍不住对峙或者透露口风。

钟志凌为自己的思想和职务黯然神伤了一会，最终还是打起精神，算了，当前的任务是先把工作做好，其它的都是次要的。

“兴哥，如果公司卖掉，我们真要跟宋宇锋一起折腾狗仔网站吗？”钟志凌问了个之后的打算。

“实打实的说，瑰爱网即便卖掉，这个钱未必就能完全填补咱们的亏空，所以，还是得想想怎么继续赚钱。”俞兴考虑着说道，“我和宋宇锋说的都是实话，上面那些大公司都是成了气候的，我们去和它们进入的领域竞争，难度真的很高很高，所以，只能做垂直细分。”

“职场狗仔网站就是一个垂直细分的内容。”

“这里面还有我另外一个考虑，但不太好跟你说。”

“可是，‘那些事’是有机会做成的，互联网的职场现在确实还缺一个生态位，伱可以理解成‘狗仔网站’，也可以理解为‘行业内幕中心’。”

“不过，这也只是有机会，只要我们手里有钱，又有了一定的经验，咱们还可以做很多。”

“就在你来之前，我也在想着当今时代与未来一段时间里的趋势，除了垂直细分，咱们做做工具化的东西，应该也不错。”

钟志凌听到了新的重点，疑问道：“工具化？”

“嗯。”俞兴颔首，“是的，电子商务这些年发展的快不快？”

钟志凌立即答道：“快，很快！”

什么淘宝，什么当当，什么京东，这些都是从高中时代就听到的名字，而在上了大学之后果然发现了网上购物的乐趣。

钟志凌现在买书都是从当当上买，早两年还从亚马逊上买过，淘宝也用的很多。

俞兴继续问道：“那你觉得，我们可以做电商吗？去和淘宝、当当、京东竞争。”

钟志凌：“呃……”

这一瞬间，他对于垂直细分的说法更觉深刻了，这种大的领域都已经有公司占着了，还怎么去和拥有资金、资源、客户的它们竞争？

“也不是不能做，就是我说的做垂直做细分，但还得防着它们同样把业务延伸下来。”俞兴侃侃而谈，“就好像咱们做大学生的婚恋合约，前面有网易，现在有珍爱网，它们原先也不搞这个啊，还不是把业务做过来了。”

垂直细分不是万能的，只是仍旧有机会存在。

资本逐利，只要机会里有让人动心的利益，巨头就自然而然的杀进来了。

俞兴冷静的说道：“不过，时代是会变革的，那些巨头也不是高枕无忧，仍旧会有新的机会出现，但我们现在太弱了，卖了瑰爱网又能有多少钱？我们又能有什么资源？”

他摇了摇头，把话题转了回来：“还是说这个电商，既然电商发展这么好，又远没到头，那用户们都需要什么？”

钟志凌凝神。

“需要比较不同网站的价格。”俞兴笑道，“这就是我说的工具，咱们可以做一个专门比较不同网站相似产品价格的网站。”

他继续说道：“同样不是面向所有用户，只要有一小部分价格敏感的用户愿意使用，这个网站就能活，甚至，如果规模足够，也可以直接在上面卖一些商品。”

钟志凌喃喃道：“比较价格？”

这……

这样的工具好像确实可行啊。

他思考了一会，忽然皱眉道：“兴哥，这样一个比较价格的网站会被电商公司容忍吗？如果我们做出来了，这个网站不就容易激化了电商们的竞争了？”

“容忍不容忍的，只要合法就行。”俞兴笑道，“激化不激化的，跟我们有什么关系，它是服务于用户，又不是服务于电商。”

钟志凌点了一下头，默默思考大师兄所说的这番话。

就这么一会，大师兄给出的信息就很多，狗仔网站、内幕中心、垂直细分、工具化、比价网站乃至……还提到时代变革。

钟志凌思考了一会又觉得自己像是在发呆。

会有什么样的时代变革？还会有什么样的机会？大师兄口吻里的机会似乎朝向的目标就是占据了生态位的大公司们……

俞兴回复了几个网店的客户，一扭头发现三把手还在呆呆的思考，笑着说道：“也不用想太多，我的意思是，就算瑰爱网卖的价不够弥补亏空，我们还可以再卖第二个‘瑰爱网’，一个不够就卖俩，两个不够就卖仨，总是能把咱们的亏空填上的。”

正当钟志凌要说话的时候，外面传来了脚步声。

“太热了，今天真的太热了。”吕海颖一边抱怨天气，一边走进办公室，“还是小公司好，业务灵活，时间也灵活，不然，这种天气怎么开展工作啊。”

钟志凌有些心虚的看了眼女友，刚才的话不会被听到了吧？看这反应，似乎没听到。

吕海颖拿起桌上先前买的冷饮，喝了小半瓶之后笑道：“师兄，今天那个宋宇锋没来啊？”

“没有，他早晨给我发了个短信，说是去找线下广告资源了。”俞兴答道，“他对公司的事还是挺上心的，你们以后说话注意点。”

吕海颖笑吟吟的说道：“是对公司的事上心还是对师兄说的话上心？我真没想到，当初网易派来采访我们的记者会跟我们一起做事……”

而且，还不领工资！

这事也太玄奇了吧！