第52章惊险的跳跃（万字求月票）

俞兴天真烂漫的与企鹅记者孔惠琳谈了许多，也向她兴致勃勃的展示了公司内部对未来很长一段时间的规划。

孔惠琳不疑有它，因为，听起来都真真的。

而她这天晚上依旧是与宋宇锋一起吃的饭，也难免谈到今天的专访，提到对瑰爱网创始人俞兴的印象。

“他很单纯，一点都不世故。”

“但他对公司发展是有想法的，只是，我觉得吧，一个公司一直不寻求商业化肯定容易碰到问题，这样的话，对市场波动的承受能力就下降了吧。”

“大学生是有冲劲，聊起业务真能滔滔不绝。”

“他身上有一种理想主义的光辉。”

宋宇锋坐在孔惠琳对面都快听呆了，你说的和我认识的是同一个人吗？还理想主义的光辉，就那个狗大学生？

孔惠琳想了想，又补了句：“和你一样，怪不得你们能成为朋友。”

宋宇锋喝了口果汁，笑着承认道：“我这个人是有点理想的。”

孔惠琳看了眼对面的硬汉子，也笑道：“俞兴对你的评价也很高呢。”

宋宇锋“咳”了一声，心里忽然有点虚，稍微调整坐姿：“我们之间啊，经常都是玩笑话。”

孔惠琳摇了摇头：“不是，他评价的很认真啊，他说……”

她顿了顿，提起果汁杯，正色道：“他说，他从未见过如此铁骨铮铮之人！”

宋宇锋松了一口气，和孔惠琳碰了碰杯，真心实意的说道：“谬赞，谬赞了。”

“我觉得吧，你们俩能成为朋友就很有君子之风。”孔惠琳一手托着下巴，“你认识他也没多久，偏偏就愿意抛弃前途，挺身而出，这不正是君子之交淡如水吗？”

宋宇锋看着面前的孔惠琳，忽然说了句：“窈窕淑女，君子好逑。”

孔惠琳听到这话，伸手夹菜，匆忙低头，耳朵却不自觉的红了，虽然锋哥颜值一般，不如他那俊朗的大学生朋友，但他的骨气格外吸引人。

宋宇锋瞧着这一幕，忽然觉得自己的人生好像又迎来了新的阳光。

……

同样的夜晚，俞兴在公寓里用笔记本浏览校内网的热心网友建议，而旁边的钟志凌则在充当临时客服，为进入网店的客户回答问题。

松江大学城这边的公寓是一個房间标配两张床，从临安过来的钟志凌为了省钱，直接睡在了大师兄房间的第二张床。

很快，房间里的烟气已经有些呛人了。

“热心是真热心，搞怪也是真搞怪。”

俞兴叼着烟，眯着眼，瞧着笔记本上的条条建议。

“兴哥，今天网店的流量真不错，你的帐号把接受道歉的照片贴上去之后，效果立竿见影。”钟志凌起身，稍微开了些窗户，高兴的说道。

俞兴闻言也颇为高兴：“是吗？晚上这会的人更多了？”

“嗯，从下午到晚上已经有97单。”钟志凌算了算订单，感慨道，“看来这个八月份真的要靠线上流量了，我刚才在楼下接了临安的电话，他们今天的订单数合计只有31单，都快跌破30了。”

线下订单衰竭的厉害，几乎是一天一个样。

五个城市的订单原本是一周一对比，现在已经变成一天一比。

钟志凌用时间和订单量做了图，能明显看到曲线往下的势头。

偏偏，同样的坐标系里，两周前的状态特别欣欣向荣，能给人带来无穷的信心，也让钟志凌萌生可以一直把这个项目做下去的想法。

俞兴没说话。

钟志凌摇了摇头，似乎是对师兄，又像是自言自语：“也就一个多月时间，几乎像是见证了业务的兴衰，现在这个网店表现……又像一场复刻。”

网店现在的表现与两周前的线下表现何其相像？

“做还是能做的。”俞兴又回了一条遥远网友的信息，看了眼明显成熟也明显削瘦不少的师弟，“八月注定会是谷底，九月必然能反弹，但我必须也得说，社会客户的开拓难度比我想象的还要高两个层级。”

原本就已经预估了社会客户的难度，现在还要更难更更难。

究其原因，大学生情侣大部分的钱都来自家庭，而社会情侣已经认识到赚钱的难度，也知道彼此之间大致存在的现实问题。

虽然瑰爱网面对社会情侣，已经把结婚时间降低至两年，但这个并不足以特别打动他们。

此外，瑰爱网的兑换信用也是一个明显的问题。

同样的产品由不同的公司推出便是两种待遇。

俞兴决定要做这个项目的时候已经考虑过这一点，保险公司具有天然的信用，如果换成阿里、企鹅这种全国知名公司，也天然的的降低难度，但瑰爱网在走出校园之后必然经历严苛的考验。

大学生群体与社会群体，这中间仿佛划了一道极其清晰的界限。

钟志凌见师兄又点了一支烟，他也陪了一支，点头道：“是，我之前听兴哥你说这个，心里还没切实的意识到，但这几天做下来就体会的太深了，这真是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”

亲身的体会太深刻了！也太心酸了！心酸的深刻！他这个时候忽然又想到师兄在金陵时就划过的线：“兴哥，伱说最早九月份，最迟到年底，下个月就9月了……”

“得看我们的专访能不能放出去，得看婚恋品牌的反应。”俞兴凝神道，“咱属于犄角旮旯的小人物，又没什么影响力，不借助媒体或者平台，压根荡不起水花，我在想，如果企鹅的专访过不了，我就在校内网再宣布1000万营收的事，都试试吧。”

他把视线挪向窗户，感受到透进来的夜色，慢慢的说道：“马克思说，商品到货币是一次惊险的跳跃，也就到今天这个时候，咱们手里的‘瑰爱网’算是一个渐渐打磨出样子的商品，但能不能跳跃成功也是最惊险的。”

通俗的说，卖不出去就砸手里了。

不管是网上也好，专访也罢，大家的注意力都集中在瑰爱网“恋爱合约”这个产品上，都在围绕它进行讨论和产生想法。

但是，“瑰爱网”本身才是待嫁的姑娘。

钟志凌“嗯”了一声，不无忧虑的说道：“我们这个月的数据只有线上是亮点，线下的订单会十分难看，不知道会不会影响将来谈判的情况。”

瑰爱网从校园向社会的开拓顺不顺利，这是两种概念了。

顺利的话，瑰爱网的潜在客户群体将扩展的十分宽广。

现在不顺利，瑰爱网似乎就只能蜷缩在校园生态里发展。

两种概念，接触买家后的价码肯定相差很多。

俞兴没有说话。

片刻后，公寓响起键盘敲击的声音，钟志凌这个客服还得回答网店客户的疑问。

半晌，俞兴把烟头捻灭在烟灰缸，笑着说道：“你刚才说的确实是问题，线下订单难看，这个影响还是很大的，所以，我们就得改善这个问题。”

钟志凌精神一振，准备聆听师兄开拓社会客户群体的灵丹妙药。

虽说同是从校园转向创业，但大师兄这个灵魂人物早就证明了他的眼光、能力与决断。

只要线下的开拓问题能解决，瑰爱网就有很大的腾挪空间。

“既然这个月的线下订单难看，那我们把上个月的订单往这个月里掺一掺，两边不就平衡了吗？”俞兴忍住再点一支烟的冲动，“反正是我们的内部订单，到底是哪个月，还不是我们说了算，不管是原始数据，还是订单合同，我们都稍加修饰，至于客户手里的合同……”

他转了转眼珠：“按照概率，大部分客户的合同不会拿来兑现，小部分的客户就算拿来了，那也是三年之后，我们还可以直接更换客户手里的合同，把校园情侣三年的更换为社会情侣的两年，理由是减少客户对这个兑换时间的担忧，那就更天衣无缝了。”

改日期，换合同，缩时间。

至于这缩的时间对最终兑换概率的影响……

反正公司会卖出去的，那都由其他公司来负责了。

钟志凌听得目瞪口呆，整个人情不自禁的从椅子上站了起来，这就是师兄的灵丹妙药？可是，还真是把八月线下订单难看的问题给解决了。

是，这治标不治本！

问题在于，这“本”都是打算移交给别人的！“大师兄……”钟志凌直接启动敬称，“大师兄，你真是我大师兄啊！”

俞兴摇了摇头，也感叹道：“要不，怎么说人多力量大，总是能查缺补漏的，要是真和买家接触之后再去临时搞，中间出纰漏的可能性就大了，志凌，你提的这个问题就很有价值。”

解决问题当然是一种能力，不管是怎么解决。

但发现问题也是一种能力！公寓房间里，师兄弟相互赞美，相互谦虚，都为解决公司的一个隐患而喜悦。

“你继续搞客户，我出去散步，再琢磨琢磨有没有什么遗漏的。”俞兴把烟揣兜里，拿着手机，又嘱咐道，“你聊天的语气软一点，加点语气助词，充当女客服，这样沟通比较快。”

钟志凌毫无异议。

八月上旬的申城夜晚依旧十分火热。

不过，夜晚火热，大学城附近也十分火热，气温并不能阻挡大学生们外出的热情。

俞兴来到申城的这些时间都快养成了晚上出来的习惯，这有助于他个人对公司和未来的思考，尤其，这边散布着十数条河道，很适合散步。

他沿着小河漫步，脑海里既有与师弟的讨论，也有这两天最新的情况。

不知不觉，距离公寓的位置有些远，周围同样散步的也变得稀少。

俞兴伸了个懒腰，摸出手机，没看到新的信息。

他想了想，翻了翻通讯录，给英姐发了条信息：看看黑猫。

十来秒钟之后，刘琬英有些奇怪的回道：上次拍给你的是黑猫吗？随即，她发了一张黑猫的照片。

俞兴瞧见照片，有些失望，确实是猫，只有猫。

他又翻看上次的彩信，呃，上次是白猫啊。

看来英姐的室友确实是爱猫之人，家里养了不止一只猫。

俞兴回了条短信：我就喜欢猫，你这么晚不休息？刘琬英：刚准备休息，俞老板呢？俞兴：正在河边漫步，思考公司未来。

刘琬英：瑰爱网干得不错，我看到网易停止业务的报道了，你居然还把一个总监给干掉了，网易确实还是要点脸的。

俞兴：哈哈，侥幸，我刚才还在想，这次要是企鹅，没准就没用了，人家就是不搭理你，大家对企鹅也许也有些脱敏，可能就什么都捞不着。

刘琬英：看结果就行，企鹅它们没有网易这样的业务基础，你想去碰瓷都碰不上，不过，我看网易的股价还跌了。

俞兴：是吗？跌了多少？我没注意。

刘琬英：跌了0.5%，有1亿多华夏币呢。

俞兴想了想，回复道：这跟我没关系吧，属于正常波动。

刘琬英：哈哈哈，我觉得你以后可以把这个贴在脸上，碰见人就拿出来显摆显摆，‘网易那么大的公司都因为我的动作而股价下跌了’。

俞兴刚想回复，脑海里忽然闪过一丝灵感。

灵感稍纵即逝，一下子没抓住是什么。