俞兴忍不住笑道：“行，你算是说了句让人高兴的话，等瑰爱网上了正轨，咱们是有机会合作的，如果你把事情都考虑明白的话。”

宋宇锋直皱眉，但又觉得这话很真诚。

心急吃不了热豆腐。

俞兴看着这位的表情，还是觉得奇怪：“你这一夜之间就顿悟了？你不是要当软骨头吗？不是要和光同尘吗？”

宋宇锋摆摆手：“那只是一时气话，俞总，你可能不清楚我的为人，我骨子里是不畏强权的。”

俞兴搞不懂这种转变，但不管这位到底畏不畏强权，略一考虑后说道：“网易那个总监昨天夜里又和我沟通了，我们打算周六在网易公司见个面，算是正式把事情了结，你跟我一起去吗？”

宋宇锋昨天已经拒绝过一次。

他现在还想拒绝，只是，一抬头对上俞兴意味不明的眼神，忽然就明白这句话的意思了。

想站着挣钱，想当硬骨头，想参详创业谋略，那总得有些表示。

宋宇锋心里闪过明悟，大抵，这就是投名状了。

他吐出一个字：“去。”

俞兴有些吃惊，又试探着问道：“互联网大会还能帮我想想更好的办法吗？”

宋宇锋左想右想，答应下来：“好，我有个老师是在报社里当副总编，我找找他。”

俞兴继续问：“唔，锋哥，我打算让世纪佳缘、珍爱网、百合网能听到我的声音，我准备诱之以利，你能不能找媒体给我来个专访，就在我接受网易道歉之后，就在我回应网络黑稿之后，我打算宣布瑰爱网今年的营收目标是冲刺千万，最好把我包装成一个新星。”

宋宇锋听着这要求，挠头揉脸：“这个，这个，这恐怕又得塞钱了，我可以试试。”

俞兴再抛出新的话：“锋哥，你那个网站其实现在就可以开始建站了，你那卡里的12万先拿出来吧。”

宋宇锋站了起来，警告道：“俞总，你别太过分！我是有底线的！我的12万一点都不会动的！”

俞兴耸耸肩：“开个玩笑。”

他真心实意的说道：“那就谢谢锋哥了，唔，但我刚才说建站也是真的，名字我都帮你想好了，可以叫‘那些事’，如果被起诉了，被封了，再建新的，可以叫‘就那些事’、‘还那些事’、‘就这些事’之类的，每封一次，你都能更强大。”

宋宇锋不自觉张大了嘴：“啊？你连被起诉被封都做好心理准备了？”

“我只是觉得吧，要是咱们真去做，没资源没人脉的，怎么不得多封几次，但这不算多坏的事。”俞兴笑道，“锋哥，如果你这段时间没地方去，那就来瑰爱网吧，正好帮我们做做媒体工作。”

宋宇锋没有立即答应下来，只吸了口气：“我再考虑考虑。”

俞兴打了个响指：“没问题。”

虽然不知道软骨头为什么非要变硬，但这对瑰爱网是好事。

俞兴没等到婚恋品牌的动静，就得自己制造点动静，而宣布营收目标无疑容易打草惊蛇，但自己要的是蛇从草里钻出来。

同样的，下个月在金陵召开的互联网大会也是一个容易有曝光的场合。

过去几天已经用事实证明，流量确实就是钱。

骄阳烈日，八月第一天的日常工作依旧在汗水中展开了。

俞兴这一天确实很忙，一方面是聆听各地的社会摆摊状况，一方面是应付时不时就来赶人的商场保安和城管，而后者即便祭出“大学生社会调查”的名义也没那么容易对付了。

大学生在校园里做活动与社会中做活动完全是两种难度。

同样的，客户转化的难度也不是一个级别。

综合来看，校园客户的转化率大致在10%，100对情侣里能拿到10单，而社会客户这一天下来的转化率不到2%。

社会客户问的问题与校园客户差不多，俞兴等人回答的内容自然也不会偏差，但前者听完回答后的态度大多是不置可否，掏钱的兴趣更是很低。

俞兴拿到两单还是各种保证又搬出香江公司注册资金1000万才勉强拿下。

晚上收工，俞兴听到了小组长类似的感慨。

“这太难了，他们的眼神像是在看贼！”

“兴哥，这社会客户很难做啊！”

“要是靠这样的线下订单，咱得饿死！”

虽说今天只是第一天的个例，但如果后续都这样，10%/2%=5，也就意味着瑰爱网从校园走到社会的订单量会锐减到一个无法承担现有员工和运营成本的层次。

俞兴心里已经数，但自己不能泄员工的气，只是笑着安慰道：“咱们的牌子没打出来，慢慢会好的。”

等到回到办公室，今天同样带人出去摆摊的钟志凌已经凝重的坐在里面了，他见到师兄的第一句话就是：“确实还得卖，这种开拓的趋势很不好啊。”

俞兴没有太沮丧，感慨道：“所以，八月的难是意料之中的，这无非就是再次验证罢了。”

钟志凌摇了摇头：“兴哥，你真清醒。”

“倒也不是清醒。”俞兴说道，“只是，咱不要把事情想那么乐观，心里总是留一层就是。”

他抛了一支烟给三把手，笑道：“想点开心的，过几天去接受网易道歉，到时又能让网店的流量跑一跑，如果宋宇锋顺利，还能搞个专访，用营收把婚恋品牌的目光吸引过来，这事也就七七八八的成了，顶多白菜价卖呗。”

钟志凌点燃了烟，吸了一口，今天沮丧了一天的心情算是稍微振奋了一些。

瑰爱网的社会化进展没有随着时间而变得好转，或者，仅仅是好了一丝丝。

从周二到周五，四天时间，根据五个城市的表现汇总，社会客户群体的转化率大约在3%左右，有的员工高一点，有的则低一点，再高高不到哪去，最低能低到0。

时至周六，上午九点，新任总监卓士明提前就在公司门口等着，准备按照要求，正大光明的向友商致歉。

他不想这样，但三番四次的与俞兴沟通都拿不到丝毫让步，最终还是做了决定，早道早轻松。

八点五十五分，两辆面包车抵达网易申城分部楼下。

面包车车门被横着拉开，一个穿着白色T恤的年轻人率先跳下，随即又是一群年轻人乌央乌央的从两辆车里出来，嘻嘻哈哈的像是来玩。

“你好，我是俞兴，你就是卓总监吧。”

年轻人左右扫视，瞄准目标，上前握手，自我介绍。

卓士明神色有些难看的握着手，低声说道：“俞总，你这是干什么？他们怎么还都把手机举起来了？咱们上去聊。”

“嗨，道个歉的事，不上去了。”俞兴大声说道，“不怕被拍，不然叫什么正大光明呢？来吧，我准备好了。”

卓士明感受到拍摄的天然压力，不满的说道：“俞总，不用搞出来这样的阵势吧？咱们做人得就讲究个温良恭俭让。”

“卓总监说，人要温良恭俭让。”俞兴松开手，转身面对各式各样的手机和嬉皮笑脸的大学生员工们，也给稍远位置的记者镜头，提高声音，“但我得说，道德首先是约束自己的，先把自己约束好了再说。”

“其次……”

他转过身，重新面向卓士明总监，笑道：“其次，你管好了自己就行，别来管我！”

俞兴顿了顿，保持音量：“最后，可以开始道歉了吗？”

卓士明看着面前这位年轻人的咄咄逼人，有点领略了大学生的风范。

他愣了好几秒，连连点头，正色道：“我谨代表网易为旗下‘网易交友’部门的行为向瑰爱网表示歉意，俞总，抱歉。”

早道歉早结束，道完歉了还能怎么地？俞兴主动伸出右手，用力的握了握。

卓士明握完之后想抽手却被紧紧攥住。

“得罪了。”俞兴这句很客气，但声音也低，随即又笑着提高声音，“我接受网易的歉意，我希望瑰爱网经过这次风波能大步往前，冲刺年营收1000万的目标！”

周围的手机纷纷记录这一幕，不远处的记者也拍下了网易标识下的握手与宣言画面。

网易出来的员工都耷拉着脸，总监卓士明面色僵硬，而瑰爱网这边的大学生极其松弛多样，俞兴本人更是笑容灿烂。

画面里泾渭分明的两边形成了鲜明对比。

卓士明本来觉得这是大学生得理不饶人和不论套的处置方法，但听到那句“得罪了”，脑子忽然就像是被一盆凉水泼下来，这是正常大学生？

这要是正常大学生，我立即去生吃两个福建人！

“可以松开了。”卓士明沉着声音提醒。

俞兴松开手，没有理会网易总监的喜怒，转身面向自己的员工，高高举起右手，竖起一根食指，神色坚毅的再一次高声宣布目标：“一千万！！”

这是瑰爱网宣称的营收目标，也是俞兴在网易楼下向传统婚恋三品牌抛出的饵料。

(本章完)