“我们先上课吧，晚上一起吃饭，沟通一下互联网音乐的商业模式及可行性。”

“嗯，罗宁同学，那咱们开始今天的课程咯。”

樊韵姗看上去是一位颇具文艺气息的文艺女青年，她让罗宁想起了他的小学音乐老师。

弹钢琴教课的时候，樊韵姗的文艺气息油然而生，给人一种“音乐相伴、岁月静好”的美妙感觉。

文艺女青年的表面之下，樊韵姗并不掩饰她对名利的渴望，她想要出名，想要多多搞钱。

上完课，傍晚时分，罗宁、樊韵姗在工作室附近的餐厅共进晚餐。

“姗姐，你说你毕业后去京城发展了一段时间，被骗子公司骗光了钱，具体是什么情况，方便聊聊嘛？”

“哎，遇人不淑，说多了都是泪。”

樊韵姗忧伤地说道：“我读大一下学期时去江城大学看樱花，忽然下起暴雨，我在老斋舍躲雨，然后出现了一位瘦瘦高高、书生气很浓的男生，把他的伞借给了我。”

“樱花树边，浪漫邂逅，男生女生对上了眼，这是电影里才有的一见钟情桥段呀！那时的我对纯真爱情充满了幻想，于是我很快就沦陷了，成为了他的女朋友。”

“他是江城大学电子工程专业的学生，比我大两届。他毕业之后先去了京城，在一家国企上班，干了一年多，他抱怨国企太无聊了，便辞去了国企工作，加入了传销组织。”

“当时我不知道那是传销组织，还以为他是正规公司的销售经理呢！去年我毕业，带着家里给我两万块钱去了京城，他找我借了这两万块钱，没过多久，他人间蒸发了，再也联系不上。”

“亏他还是985的高材生，连女朋友都骗，没人性啊！”樊韵姗咬牙切齿恨恨骂道，“那段日子我在京城的酒吧唱歌赚生活费，后来京城混不下去了，就回到江城投奔陈老师。”

“姗姐，十分抱歉，揭你的伤疤了。”

“没事，吃一堑长一智，通过这次惨痛的教训，我深刻意识到，女人可以没有爱情，但一定不能没钱。对了，罗宁，你说的互联网音乐模式是怎样的呢？”

罗宁喝了口饮料，说道：“简单来说，我提到的这种互联网音乐模式，你可以理解为彩铃业务。”

“彩铃业务，那也不是什么新的商业模式，早就有了，至少去年就有了对吧？”

“彩铃业务是03年年初，被中国移动引入国内的。姗姐，你对彩铃的商业模式了解吗？”

“就是手机用户花钱买一首歌曲作为彩铃呗，然后这首歌的版权方获得一定比例的分成？”

“大致如此。”

罗宁简要科普了彩铃的商业模式：“比如最近超火的《求佛》这首歌，一位中国移动手机用户通过短信付费渠道，花2块钱购买《求佛》设置为彩铃，中国移动拿走这2块钱中的15%，剩下的85%由sp，即内容服务商，以及歌曲版权方均分。根据目前的数据来预判，《求佛》一年的下载总量估计会超过1500万次，卖彩铃就能卖至少3000万元。”

樊韵姗惊呼：“果然卖彩铃比卖唱片更赚钱呀！唱片销量主要是受盗版影响，彩铃业务应该不存在盗版一说吧？那么问题来了，罗宁你学习作曲，跟彩铃业务又有什么关联呢？”

罗宁说道：“tom是国内的彩铃销售冠军，他们与各大唱片公司合作，签了两万多首歌曲填充彩铃库，并且他们自建了一家独立的音乐工作室，专门从事彩铃歌曲的创作。既是sp，又拥有彩铃歌曲的版权，这样便能将彩铃业务的收益最大化……”