严教授的学术水平很高，也十分擅长带学生，他的学生遍布于各互联网大厂，桃李满天下。

潜心搞科研、教学的同时，严教授亦积极推动校企合作项目。

严教授的原则是，给钱就办事，给多少钱，办多大事。

“甚好，甚好。”

罗宁非常欣赏严教授的为人处世法则，他瞅了眼时间，说道：“严教授快到了吧，我们一起下去接他。”

过了会儿，严教授带着一位博士研究生小邓来到昌华大厦。

“严老师是见过大场面的大人物，我们这小公司，着实让严老师见笑了。”罗宁姿态放得较低。

“任何一家伟大的公司，都是由小做大的嘛，我觉得南瓜视频，有成为伟大公司的潜质。”

严青山教授是计算机科学知名专家，网上可以查到他的履历和个人基本信息，他今年48岁，博导，民主党派人士。

48岁的中年男人如果在互联网公司工作，岁数有点儿大了。

但在学术界，属于当打之年。

严教授这人挺和气的，丝毫没有大教授的架子。

闲聊了一会儿，罗宁直入主题，提出了他的基础条款+激励条款的合作方案。

“基础条款以严老师的报价清单为准，我们完全同意，不作改动。激励条款，看看严老师有何指示？”罗宁询问严教授的意见。

“我最近密切关注南瓜视频，你们网站每天上传的视频越来越多，带宽费用必然激增，编解码技术可解你们公司的燃眉之急。我不敢保证我的团队一定能开发出满足南瓜视频需求的编解码技术，只能说尽力而为吧。罗总对于技术研发如此重视，提出这样的激励条款，魄力十足，胆识过人，果然英雄出少年！”严教授对罗宁赞不绝口，“那就按罗总说的办，以基础条款+激励条款的合作模式，尽快启动项目。”

“好的，感谢严老师，期待严老师团队的捷报！”罗宁说道，“我们力争在除夕之前拟定技术协议书，并打合一致。过完年，我们签订商务合同，就可以正式启动项目了。我们委托严老师团队，协助我司开发降低带宽需求的编解码技术，相关知识产权归我司所有，没问题吧严老师？”

“当然没问题，这个项目的本质，我说直接点儿，就是贵司出钱，购买我们团队的研究成果。保密协议该签就签，一切按规矩办事，也请罗总务必相信我们团队每位成员的职业素养和道德品质。”严教授严肃认真地说道。

“ok，那就愉快地决定啦。”

君子爱财，取之有道。

爱财的知识分子，只要钱给到位了，就特别容易打交道。

“罗总，能单独聊聊吗？”严教授说道。

“嗯，可以。”

其他人识趣地离开会议室，罗宁、严教授二人私聊。

“基础条款的价格，32万零几千块，抹去零头，算32万整吧。这32万，首付款能给我们5成吗？”严教授问道。

“首付款5成，也不是不可以。”

罗宁并未直接拒绝严教授的提案，他又道：“我们公司通常采用3331的付款方式，首付款3成，中间款3成，验收款3成，质保金1成。如果严老师坚持5成首付款，我们尊重严老师的意见。”

罗宁此时终于明白了，严教授满嘴好好好，基础条款好，激励条款好，这也好，那也好，南瓜视频好，社会主义好，什么都好。

严教授看着挺好说话的，然而涉及到真金白银，他却极为谨慎。

严教授让罗宁先给他打16万元，是怕过几个月万一南瓜视频经营不善、资不抵债、申请破产，就一分钱也拿不到了。

罗宁估摸着，有创业失败者欠严教授的项目款至今未给，导致严教授产生了巨大的心理阴影，故而如此提议。

“严老师，请您一定放心，咱不差钱。”罗宁信誓旦旦地保证。