“南城本地的市场已经完全开发出来了，销量比较固定，真要制定销售目标，太低没意义，太高的话完成率不高，反而会让大家凭空增加资金压力。”

“而且南城本地都是直销，大家直接到厂里拿货，再增加一个中间商，那不等于是把自己的利润分给别人？”

“而且保证金和分红是给一级经销商开拓市场的奖励，南城的市场已经饱和了，自然没有。不过咱们本地的进货价还可以降一点，也算是饮料厂给各位的补偿。6毛8！再给各位让两分利！”

赵山河虽然是对着孙庆云解释，但说话声音故意比较大，让在场的南城本地经销商也都能听见。

众人也都觉得很有道理，跟着点头。

尤其是听见进货价又降了两分，不少人都纷纷改口，夸赞赵山河够意思！

别小看两分，销量如果能达到一万，那也是两百块呢！

对于小卖铺、便利店来说，一万的销量比较遥远，但对那些手里有不少销售渠道的经销商来说，一万罐也就一个月的事。

孙庆云却不依不挠，黑着脸说道：“赵老板，你说这些没意义，我就觉得你是在搞区别对待！咱们南城本地也应该跟地市一样！保证金和分红都要有！”

赵山河扫了一眼，发现只有孙庆云还在这纠缠不休，脸色立刻冷了下来。

“我感觉你好像是来找茬的，咱们合作建立在双方互惠互利的基础上，我把规矩清清楚楚地摆在这了，别人都觉得很公平，就你有意见！你要是不愿意接受，那可以选择不合作！”

孙庆云笑了笑，他双手抱胸，摆出一副赖皮膏药的模样，说道：“赵老板，既然是合作，那这规矩总不能是你一个人说了算吧？我们这些经销商，难道没资格说话吗？”

赵山河听出他的意思，就是想拱火，带着那些经销商一起闹事。

旁边的苏鹏听不过去了，指着孙庆云说道：“这合作的条件本来就是商量出来的，大家都能接受，你一开始不也同意合作了？我看你现在是想坐地起价！”

孙庆云说道：“之前同意，不代表以后也要同意，咱们做生意的，又不是一成不变，你们口口声声说是互惠互利，但你赵山河是私营企业的大老板，谁知道你赚了多少？说不定一罐凉茶的成本连一毛都不到呢！”

苏鹏有些气愤：“你这嘴一张，就乱开腔，光是易拉罐成本都不止一毛了！”

“那你倒是说说，一罐凉茶的成本是多少啊！”孙庆云嘴角带着坏笑。

苏鹏虽然气愤，但不至于昏了头，当然不会透露凉茶的真实成本。

“你这人就是别有用心，根本不是来合作的，就是存心捣乱！”

孙庆云撇了撇嘴：“合作要互惠互利，这话是你们自己说的，赵老板，外地经销商又是分红又是保证金奖励，到了咱们南城本地你就让两分利，完全没有诚意，要是这样，我看还不如回头去卖汽水！”

孙庆云几句话，现场的气氛就又变得有点诡异起来。

赵山河的视线扫过去，南城本地的经销商目光全都回避开，不敢和他对视。

他很清楚这些人的想法，他们不一定认同孙庆云的说法，甚至很清楚孙庆云就是来找茬的。

但他们都想看看赵山河会不会让步！

闹事的胆子他们没有，但跟着占便宜，那胆子是很大的！

赵山河并没有因为孙庆云的胡搅蛮缠而生气。

他反而笑了笑，冲着孙庆云问道：“你想要什么条件？”