“绍山百货大楼处于东塘商业圈的核心地段，周围的小区质量很高，设计院、省政府、工人文化宫……可以说这里是南城最富有的地段，确实不用愁。”

“但我对商场的理解不太一样，这里不单单是一个购物的场所，而是向消费者提供综合性服务的商业集合体。大型商场，其实叫购物中心更合适，通常包含数十个甚至数百个服务场所，涵盖大型综合超市、专营店、专卖店、饮食店、杂品店以及娱乐健身休闲场所等等。未来会成为居民生活的重要组成部分……”

“传统的百货，肯定是走不长远的，目前市场也证明了这一点，增加餐饮和娱乐休闲的比例，能够更好的吸引客流，形成群聚效应。”

“其实在沿海城市，已经出现了类似的购物中心，功能基本由购物、餐饮、休闲娱乐组成，比例是1：1：1。”

“如果真想把绍山百货做大，那购物中心是未来的必然方向。”

赵山河透露了一些未来十多年后购物中心的模样，于辰惊为天人，也意识到自己以前的目光着实有些短浅了。

他仔细思考了一番，感觉赵山河描绘的蓝图中蕴含着不少道理，并不是在胡说八道，也分析了绍山百货的优缺点。

于辰又问了些细节问题，赵山河一一为其解答，让于辰感觉受益良多。

转眼一个钟头过去了，于辰忽然苦笑一声：“小赵，这是未来十年甚至二十年的大方向，可眼下商场面临的难题又应该怎么解决呢？”

“我觉得绍山百货的商品定位有问题。”

“定位？”

“我开的华龙商场，其实不应该叫商场，叫华龙超市更合适，现在每天的主要营业额都是米面粮油、副食品、生活用品这几样贡献。我对华龙商场的定位就很清晰，在保证商品质量的前提下，尽量压低价格，主打一个实惠，利润主要是靠走量。”

“绍山百货我也去逛过，商品种类确实全，但商品的结构问题很大，同一种商品，品牌太多了一点，容易让人产生选择困难症，目前需要对商品配置进行优化，这就需要对商品结构进行定位。”

“首先，要统计各个店铺的销售详情，具体到商品的每种品牌、数量。然后根据销售情况进行调整，淘汰大部分，留下好卖的，再引进一些新商品。”

“其次，根据这个过程，指定一些策略，比如同一种商品，品牌数目不能超过多少，价格应该有阶梯性的变化，服务不同的顾客群体……”

赵山河详细解释了一大堆，也直接点明了具体应该怎么做。

于辰应该是听明白了，找来了纸笔，打算记录下来。

过了好一会儿，于辰放下笔，对赵山河郑重道谢。

“山河，真没想到你有这么深厚的见识，还毫无保留地给我解惑，真是帮了大忙了！”

赵山河摆摆手：“其实我说这些东西其实都是皮毛，外边早就实践过了，拿来借鉴一下而已。”

“在你看来没什么，但这些可都是宝贵的知识，我这个老古董想学都不知道从哪学起！”

赵山河又和于辰闲聊了一阵，然后提到了正事。