伸手不打笑脸人，杜秘书的善意余长乐当然选择欣然接受，互相客气几句大家都开心。

今天她来得正是时候，周德发就在办公室里坐着哪儿也没去，听说她来了很是高兴。

这次的高兴不仅是对小老乡的亲近，更多的是因为从她那儿订的亚麻布制成的样品服装大受客户欢迎，订单如雪花般飞来，之前订的那一百匹亚麻布根本不够用。

要是余长乐再不来，他就得给秦素芬打电话过去找人了。

余长乐得知这个消息也很开心，不仅仅是因为她能分到利润，而是她知道亚麻布在羊城一定会受欢迎，慢慢等兴发制衣这批亚麻服装铺开市场，就会有越来越多的客户接触到这款布料，到时候肯定会有新的厂商联系她。

除了自己挣钱，她没忘了要替丝厂打开全国市场的承诺。

周德发这次直接订了四万块的亚麻布料，签订采购合同的时候余长乐眼睛都笑眯了，这四万块里可是有她的八千！

新一批亚麻布的合同签订得很痛快，但余长乐这次来还有另外一件事想和周德发商量——其实她也想开一家公司。

和江福水那个临时起意不同，她是经过深思熟虑，综合考量之下才决定寻找周德发作为合作伙伴，她想开一家服装品牌公司。

不同于制衣工厂，制衣工厂做出来的服装是没有品牌的，客户可以供图给任意一家工厂做，工厂之间的出品同质化严重，非常容易陷入恶性低价竞争，随之而来的是出品服装的质量也越来越差，弄到最后大家都赚不到钱。

而且，余长乐是从现代社会回到八零年代，她可是亲眼见过品牌溢价有多么夸张，同样一条丝巾，没有logo卖十块钱，有名牌logo就能卖到几大千。

虽然她不打算像奢侈品牌那样让人们纯纯为了品牌买单，可适当与低端服装区别开，脱离低价竞争是她想做到的目标。

但要让她独自一人新建厂房，搭建生产线，请工人......这对她来说又太难，最好的办法就是找一个现成的上规模的制衣公司合作。

周德发的兴发制衣公司就完美符合她的目标要求，就上次与周德发谈合作的过程和结果来看，他不算太黑心，也没有那些饭局酒局的无谓拉扯，余长乐觉得和这样的人做生意只要合同上写得清清楚楚，大家按章办事就能合作愉快。

周德发有些意外，在他看来就光订的这两批亚麻布制成服装的百分之十净利润，已经是寻常工人二、三十年才能挣到的钱，没想到余长乐一个小姑娘居然还不满足，还想学人开公司？

不过她说的这件事倒是正中了周德发最近的心事。

兴发制衣是一家主要做外贸的制衣公司，在羊城也算得上前十的服装外贸企业，不过厂里生产的衣服除了少量由自主设计师生产销往国内，国外的订单全都是外国客户拿设计图下单，生产出的服装完全没有兴发制衣的任何痕迹，完全就是现代外贸代工厂的存在。