出现这个差错当然是工厂方的问题，加上外商又比较轴，认定与图样不符坚决不肯收货，这一大批滑雪衫就砸在了工厂手里。

整整五千件，工厂服装主管老刘头都大了，眼看羊城气温居高不下，来进货的批发商都还在挑秋装，这么厚的衣服没人进回去占库存。

所以当曹永旺去找老刘要棉服的时候，老刘简直喜出望外，立马把这款滑雪衫吹得天花乱坠推荐给了他，并且承诺只要他一次能拿一百件以上，就以二十元的低价给到他。

曹永旺本来打算给余长乐报个四十的成本价，现在心里没底，话在嘴里自动打了折：

“这可系正经外商订单，国内其他地方根本没有介种款式，只要你拿回金帛卖，那就系独一份，价格我也帮你谈好了，你要系能拿一百件以上，工厂那边同意给到三十一件，否则就是三十五一件，你考虑考虑啦。”

虽然知道曹老板肯定不是报的最低价给她，可这个滑雪衫的价格已经非常友好，余长乐转手卖到七、八十都没问题。

这么一看，刚才那件棉服的利润空间就小了很多，不如进滑雪衫划算。

余长乐想了想，开口道：

“曹老板，外贸货独一份好是好，可不受欢迎卖不出去的风险也大，一百件也不是小数目。”

“这样吧，这款滑雪衫如果二十五能拿到，我可以拿一百件试试，如果效果好再追加，你看行不行？”

曹永旺本来就做好了她要砍价的准备，只要没砍到二十以下，他有什么不能接受的。

更何况余长乐这么爽快就拿下一百件，他越发觉得自己没看错，这个小姑娘一定还没展现出她真正的实力！

曹永旺面上还是一副很为难的样子：“那我就再去给你跑一趟争取争取，不过你一开口就要少五块，对方答不答应降价，我不敢保证喔。”

余长乐知道做生意讨价还价是常态，不可避免，但她还是不想浪费过多的时间在这个上面，她更希望找到一个长期合作，报价干脆的进货渠道。

“那就辛苦曹老板再多跑一趟了，不过我做生意不喜欢来回拉扯，我报的价格也是我的心理底价，如果对方不接受，曹老板就不用再往招待所跑一趟通知我了。”

曹永旺脸上的笑容僵了僵，她这话一出，曹永旺原本还想再和她拉扯涨个一两块的心就消停了下来。

“放心，我一定尽全力帮你把价格争取下来！”

一百件滑雪衫就是二千五百元钱，她带来的进货款只有一千五百元钱，这多出去的一千元从哪儿来？

余长乐早就已经想好，她准备将亚麻布的独家代理合同费用和丝厂谈到百分之二十，这笔价值一万的订单就可以提成两千元。

这样算下来，进完滑雪衫她还有一千块的可用资金。

滑雪衫好看又保暖，一定会受欢迎，印花棉服也不错，总有保守一些的客户会喜欢。

余长乐把印花棉服的价格谈到了十八元一件，喇叭裤的价格也随着出货量的增加而有所下降，在保证同样质量的情况下，曹永旺给到余长乐的价格是十六块。

于是，她将剩下的一千块钱全都进了棉服和喇叭裤，一样各三十件。