领导当时就特别高兴，说你们的亲戚朋友就是很好的资源，你们都可以试试，实在不行，你们就互相换亲戚朋友加微信。

那时候有点不高兴，后来还是没加我亲戚朋友。

前几天想着，实在不行，就回保险公司上班吧，这会想到，忽然觉得，其实套路还是挺多的。

首先，第一部，赠险部，给浏览过官网的人打电话，询问他们几个关于当地交通的问题，这不是重点，重点是，最后赠险部的工作人员会说，为了感谢您的配合，我将赠送给您一份交通保险，一般是高铁的保险，一般时间为三个月。

这时，用户正在高兴，白来一份保险；赠险部也在高兴，今天要赠送两百份保险。

接受赠险的人，姓名、性别、年龄、工作单位、职业、电话都会进入名单库。

这时，在他本人还不知情的情况下，他已经落入了保险公司的套路中。

新人会给名单打第一次电话，推销一百块钱的保险，就算推销不成，也会给一个危机教育，让客户觉得生活中处处是危险。

下面，是我们当时的话术

考虑到现在车多人多，我们公司特意推出了这款回馈性的保险。

打到发生车祸，小到猫抓狗咬，都能给您理赔。

如果有人说，我们是诈骗，我们就说，您见过那个诈骗团伙只骗您一百块钱的。

时间有点久了，我干的时间也不长，话术我就记得这么多。

只要客户接收，下一步诱导他们给他家里人也买一份。接下来，开始给他推销更贵的保险，再接下来，开始推销理财保险。

理财保险的套路就更深了，他说，你可以买三年期，五年期。利息高过银行，低风险。每个月还给你返利息。

但是，三年内，五年内不能用本金。如果真的要用，就要用保单贷款，销售会说，这个保单贷款的利息，和您自己的利息是差不多的，所以是不会有什么利息的。

可是，你存进去的是你的钱，银行活期也有利息，你买了理财保险，结果，你要用钱，还是贷款？

用一次本金，那就等于基本上五年白存保险公司了。

而且也并不是全无风险的。早几年理财保险的利息高，是因为用户存进去的钱老板大多拿去投资了房地产，老板赚钱了，所以储户也就跟着赚钱了。

但是只要这笔本金不动，几年下来稳稳当当的，如果说当时买的时候利息还不错的话，也还可以。

但是后来去了，其他公司，发现好像理财保险不能退保，而且利息会变化的，市场不景气，有些公司的利息会比银行活期存款利息还低。

而且我们接收培训的时候，说过退保不退本金，只退现金价值。有一个换算公式，我忘了。

但是我记得，一万块钱，退不到五千。想买保险的人，慎重啊。