接下来的几天,陆飞派出孙红军和胡煜华,分别代表逻辑和澎湃,跟高通的谈判团队完善专利授权协议的整体框架。
骨架,陆飞和保罗雅各布已经搭好,剩下的无非往里面不断填充血肉。
不出意外,算是把高通绑在一条战船上。
还差手机系统生态和应用程序上的盟友,答桉显然易见,确定肯定以及一定是谷歌。
但和前世不同,安卓生态得由逻辑操盘!
陆飞转动着笔,在纸上涂涂改改,写写画画,既要让谷歌在安卓联盟里吃到类似GMS的大蛋糕,也得防备谷歌反客为主。
“陆总!陆总!”
正苦思冥想时,胡煜华敲门而入,兴冲冲地捧着一叠厚厚的文件,本以为是和高通的合同,没想到赫然是澎湃第一季度的报告。
陆飞随手一翻,扉页上硕大的饼图立刻引起他的注意,全国第一季度销售的手机,几乎超过66%搭载了澎湃的Wave平台,还不算没有牌照、难以统计的山寨机。
这才短短一个月,简直恐怖如斯!
“如果一直保持这个趋势,澎湃的占有率能突破85%,营收估算甚至能超过英伟达和AMD,在IC里排到全球第七,复芯也很可能进入全球前十五的半导体厂商大名单。”
胡煜华说话时带着颤音,激动异常。
“是一定能进!澎湃有竞争对手吗?”
陆飞嘴角上扬,不是自己太强,而是像高通、德州仪器这样的大厂,压根不会把军火卖给杂牌军,山寨机厂家就算能买的到,也没有技术实力去消化这些芯片,只能老老实实地采购澎湃的一揽子解决方案。
为了区区的一美刀,得找资金、备库存、拉帐期、抓客户,晚睡早起,到头全在给陆老爷打工,复芯和澎湃闷声大发财。
“有。”
胡煜华提醒说:“湾湾有家叫联发科的公司,和澎湃一样也做起‘交钥匙’的生意,报价比我们低了整整10个点,联想、康佳、夏新都选择了联发科。
陆总,我们是不是趁联发科立足不稳,先下手为强,要不然像波导、金立这些势利眼很可能合同一到期,就会倒戈?”
“不行,我们绝不能做西楚霸王,不然不真像告状说的,我在垄断国内低端芯片市场,这个罪名可不小。”陆飞摇头失笑,“况且联发科转进内地市场,未必不是一件好事。”
胡煜华困惑不解,明明是坏事,联发科已经在打价格战,很快就要杀到家门口,怎么还会是一件好事呢?
“你想,你细想。”
陆飞耐着?子解释,“假如没有联发科,全国的低端机和山寨机都用澎湃,相当于上千家厂商的手机方案完全同质化,没了差异化,他们该怎么竞争呢?没有二次开发的空间,是不是只剩下价格战一条路走?
这么一轮一轮的打下去,想盈利只能’吸话费‘、’做高彷‘这些不法路线,那市场可就全乱了,你觉得有关部门会坐视不管吗?”
“会打压,甚至封杀。”
胡煜华恍然大悟,澎湃是国产品牌机的鲇鱼,联发科就是澎湃的鲇鱼,而且还能分担坏名声和仇恨值,如果澎湃是山寨机之王,那么联发科就是山寨机皇后。
“还不只,还有美利坚施加的压力。”
陆飞双手交叉,脸色深沉。
澎湃现在的客户几乎清一色是国内品牌,在阿美利加眼里,就是一家需要被特殊对待的华夏公司,甚至会波及到逻辑,就像华为一样,被彻底地排斥在美利坚的市场之外。
为什么中兴、小米、一加这些没有?
因为就像联翔,大头全让美利坚挣了呗!
“我明白了,陆总,怪不得您要跟高通合作,怪不得您执意只肯用四成国产芯片,匀出六成全采购美利坚的,等于给我们披上一层伪装的保护色,让美利坚放心,不随便找茬。”
胡煜华吸了一口气。
“卧薪尝胆,猥琐发育。”
陆飞眼神坚定说:“所以联发科不能动,甚至当它多抢点市场份额更好,美利坚跟大嘤帝国一个德?,都喜欢玩离岸平衡。至于我们失去的份额,就去海外扩展,去印度、去北欧、去东南亚的市场抢客户。”
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陆飞眼神坚定说:“所以联发科不能动,甚至当它多抢点市场份额更好,美利坚跟大嘤帝国一个德?,都喜欢玩离岸平衡。至于我们失去的份额,就去海外扩展,去印度、去北欧、去东南亚的市场抢客户。”
“您这招就叫,养寇自重。”
胡煜华眼神闪烁,眼里充满敬佩之色。
陆飞轻轻点了下头,接着依据第一季度的报告聊了聊当前和以后澎湃的规划,特别是当智能机元年降临,肯定要转型换打法。
一直说到夕阳落下,晚霞当空。
“时间不早啦,还有其他事吗?”
“啊,光顾着说话,差点就忘了一件大事。陆总,喜讯,大喜讯!今天得到的消息,复芯突破90nm制程啦!”
“真的吗?!”
………
90nm制程是什么概念?
中芯也就是去年才开始商用化的试产,下一步攻克65nm工艺,就这样的速度,已经让业内震惊,因为晶圆代工巨头台积电和联电,也不过年初才宣布推出65nm样片。
复芯半导体的晶圆代工水平,在不遗余力地挖三星、东芝,甚至台积电、中芯的墙脚下,终于超过了更早成立的华融等一票国内半导体,稳稳栖身华夏一流,全球二流行列。
已经可以用东芝和三星授权的逻辑工艺技术生产2G NAND闪存,而且伴随台积电和中芯之间旷日持久的诉讼大战,动荡之下,尔必达和奇梦达的部分90nmDRAM芯片的订单,慢慢地转移到复芯半导体。
喜上加喜,理所当然大摆庆功宴。
陆飞不上桌,没有一人敢动快子。