??第278章商道祖师爷范蠡

????在中华的历史中，曾涌现过很多成功的政治家。www.

????然而，有一个人却被世人评为最完美、最成功的人物。

????这个人的前半生，曾挽救过一个濒临灭亡的国家。

????后半生，三次成为首富。

????在国家危难之时，散尽家财，救济百姓。

????这个人就是华夏五千年以来仅有的完人，范蠡（li）。

????范蠡是春秋末期越国大夫，是中华历史上著名的政治家、军事家、谋略家、经济学家。

????因范蠡一生艰苦创业，三次成为首富，又能广散钱财救济贫民且淡泊名利的商人形象，以及巨大的经商思想理论的影响力。

????在范蠡去世后，逐渐被后世尊之为文财神、商道鼻祖，许多生意人皆供奉他的塑像和画像。

????范蠡从实践中总结出来的经商思想，和较为完整的经商理论。

????无论是对同代人，还是后代人，都有很大的影响。

????无论是过去，还是现在。

????无论是经商的，还是为官的。

????都能在范蠡的思想中汲取健康的营养，为商为政服务。

????范蠡的经商思想，不仅影响春秋列国，而且一直延续到后世及至今日。

????范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张，及由此而提出由国家规定粮食价格的政策，被汉宣帝所仿效采用。

????因为这种由国家调控粮食价格的政策，起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。

????哪怕是到了如今，在社会主义商品经济的大潮中。

????许多经商者，不管是国营的，还是私营的，或是别的其它形式的，仍然在效仿范蠡的经商理论。

????范蠡的经济思想不仅仅影响着当时，同样深深影响着后世。

????比如为了稳定和鼓励农业生产，现在国家实行了粮棉油预定价格的政策。

????这无疑是起到发展农业生产，保障粮食供给，稳定民心、社会的作用。

????在有关副食品供应上，特别是肉类、蛋类等，实行了最高限价的政策。

????这样既照顾到生产者和消费者的利益，又照顾到经营者的利益，促进了生产和经营的共同发展。

????捕捉信息，开发产品，优质服务，无不是为了在商战中取胜。

????在商品的生产和经营中，提倡名牌战略。

????目的是在吸引消费者的需求，以质取胜，达到获利的目标。

????许多商场、宾馆、酒楼，打折迎客户，除了客观因素外，也是一种薄利多销的战略。

????如此种种商业策略，全都是后世从范蠡那里学来的，可见称呼范蠡为商道祖师爷一点没毛病。

????“公元前536年，范蠡出生在楚国宛地三户邑。”

????“年轻时的范蠡生活清贫，但行为痴狂。”

????“人们都认为范蠡是一个奇人，对事物有独特的看法。”

????“公元前516年，当时担任宛地县令的文种听说后。”

????“先派下属去调查，然后又亲自驾车前去拜访范蠡。”

????“范蠡听说县令文种要来，向哥哥嫂子借了一身体面的衣服，去接待文种。”

????“范蠡与文种相遇之后，互相都觉得对方是自己的知己。”

????“于是约定一同离开楚国，去越国建功立业。”

????“公元前511年，范蠡和文种一同到达越国，辅佐越王勾践。”

????“公元前493年，勾践听说吴王不分昼夜地训练军队，准备报复越国，于是想要先发制人。”

????“范蠡向勾践谏言，试图阻止勾践起兵伐吴的决定，但没有奏效。”

????“勾践带领军队出发后，吴王得到消息，派出精兵迎战。”

????“吴国大败越国军队，然后将其围困在会稽。”

????“勾践兵败会稽山，开始意识到范蠡、文种等谋臣的重要。”

????“此时范蠡建议越王勾践及其王妃、亲近之臣数百人入吴为奴，换取喘息的机会，不至于灭国，并且自己也主动请求随勾践入吴为奴。”

????“同年，勾践、范蠡君臣均入吴为奴。”

????嬴政：越是迷茫时，越是要沉下心来等待时机，唯有如此，才有机会找到属于自己的天地，范蠡就很好的说明了这一点。

????少年时代的范蠡，命运坎坷，很早便父母双亡，日子过得极为艰难。

????但好在范蠡聪慧过人，且勤奋好学。

????数年间，便成为一个满腹经纶的文武全才。

????然而，当时的楚国政治混乱，制度腐败。

????身处乱世，哪怕范蠡空有一身济世之才。

????却也因为无人举荐，满腹才华，无处施展。

????最后只落得寄情山水，等待时机。

????直到好友文种的出现，让范蠡的命运有机会翻盘。

????文种听说范蠡是一个奇人后，就赶来拜访范蠡，打算一探究竟。

????文种询问范蠡，有一只鸟，想要飞出去，但却不知往哪飞。

????范蠡明白文种这是要考自己，于是询问这只鸟准备飞多远，百里，千里，还是万里。

????文种说道百里之地，蛀虫早被吃光了。

????范蠡立马明白，直接言明此鸟报负远大，当在万里之遥。

????在范蠡的心中早已决定离开楚国，另谋出路。

????之后范蠡取来一张地图，分析楚，吴，越三国形势。

????楚越之间是互相扶持的关系，如果扶持越国，便是帮助楚国。

????最后，范蠡和文种两人决定投靠越国。

????谋生存求发展，唯有理清局势，审时度势，顺势而为。

????才能找到逆风翻盘的机会，而范蠡无疑就是找到了这样的机会。

????于是，范蠡和好兄弟文种一起离楚入越，受到越王的重用，从而被任命为大夫。

????但在越王勾践即位之后，范蠡面临一场人生危机。

????勾践因误信传言，率先发兵攻吴，结果大败。

????为了保护越国，范蠡大胆进言，让勾践假意投降，等待转机。

????之后，君臣二人同甘共苦，忍辱负重，终于在三年之后开启归国之路。

????经过十多年的时间，越国日益壮大，最终范蠡率兵攻破吴囯。

????“勾践入吴后，白天做吴王的马夫，晚上栖身于坟旁石屋。”

????“这些行为损害勾践国王尊严的行为，经常使勾践思想绝望。”

????“范蠡多方开导，说明古时圣贤王者都会遭遇苦难的境遇，蒙受耻辱。”

????“但他们都能泰然自若的处置，最终结果都是得到天下。”

????“同时范蠡在一切场合下，均与勾践保持君臣礼节，维护勾践的尊严。”

????“在吴国的三年里，范蠡成为勾践最信任的谋士。”

????“在吴国为奴三年后，勾践和范蠡离开吴国，返回越国。”

????“他们刚踏上国土，范蠡就开始为越王谋划复兴越国的计划。”

????“内政方面，遵从自然规律，不误农时，开辟田野。”

????“发展生产，充实府库，让利于民，增强国力。”

????“同时繁殖人口，扩大兵源，开展教育，提高国民素质。”

????“外交方面，继续保持卑微弱小的形象，顺从吴国的势力。”

????“同时交好齐国，亲近楚国，依附晋国。”

????“静观其变，等待时机。”

????“公元前486年，勾践认为国力已经足够充沛，准备起兵伐吴。”

????“范蠡认为时机不到，告诫勾践强行征战不会有好结果，建议继续等待时机。”

????“公元前484年，吴国发动对齐国的战争。”

????“勾践率领臣子去朝见吴王，并为吴王及其手下的臣子们都准备了礼物。”

????“进一步表现自己的顺从，麻痹吴国人，而吴国人对这一切感到非常开心。”

????刘彻：越国之所以能在短短时间就富国强兵，多亏了范蠡的经济思想。

????范蠡号称商圣，在搞经济方面有着极强的天赋，帮助越国富国强兵。

????范蠡主张以农为本，农商共举，同时发展农、林、牧、副、渔、工、商各业的经济思想。

????范蠡动员越国百姓进行开辟荒地，使越国粮食产量不断增加，为越国复兴奠定经济基础。

????全面发展生产，使越国经济形成良性循环。

????范蠡认为钱财只有在不断流动中才能增长，静止会导致资本死亡。

????在国家层面，要放行商业经济。

????在个人经营方面，要营运钱财，使钱财增多。

????范蠡还认为国家经济是一个整体，从农产品丰歉收的循环中，推断出其他货物的行情。

????因为农产品的价格波动会影响整个市场，而农民作为市场的主要交易者，收成好坏影响购买力的强弱。

????所以范蠡主张在根据商贸发展情况，储存别人当前不需要，但是下一步迫切需要又不为人所重视的东西。

????例如灾害过后，要有预备作舟船的生意。

????水灾过后，车将成为特别需要而又缺乏的商品。

????夏天要预备冬天贩卖的皮毛商品，冬天要预备夏天贩卖的葛麻商品等。

????范蠡认为所经营的物品必须质量完好，货币资本不能停滞，而应让其不断流动。

????采购物品对于易于腐蚀、腐烂的东西不要长期存储，不能一味贪图高价。

????最好是通过商品的数量多少，来预测其价格的上涨或是降低。

????某一商品价格太贵了，会有人大量生产或运回来而造成积压而跌价。

????商品价格要是太贱了，又会因为无人生产和运输，而造成价格回涨。