第373章地推战略

“小陈，给周总上茶。”

秦少言吩咐一声，小陈立刻麻利的拿出茶叶给周远泡了一杯，放在他面前的桌子上。

周远有些诚惶诚恐，连忙起身欠腰，“谢谢秦总。”

“坐坐坐，不要拘束。”秦少言笑呵呵的说道，“你在外边跑了那么久，一定累了吧，休息一下再来嘛。”

“我着急向秦总汇报，没心思休息。”周远连忙说道，“我是做卧铺回来的，路上已经睡过一觉了。”

“下次可以坐飞机嘛，也没多少钱，公司给报销。”秦少言大方的表示，“你好歹也是运营部的经理，做卧铺像什么话。”

“谢谢秦总。”周远露出了笑容，“我这一阵跑了二十三个大城市，把沿海地区的城市都走了个遍。”

“辛苦了。”秦少言点了点头。

“不辛苦，不辛苦。”周远连忙说道，“无非是多走几步路，这还好，主要是和那些网吧老板谈判费时间。”

“他们对于代销点卡很感兴趣，毕竟大家都有的赚，但是对咱们游戏嘛……很多人表示看看再说。”

秦少言看着周远表情有些尴尬，也不以为意。

“这没什么，毕竟咱们游戏还没上线，甚至还没对外宣传，市场对游戏没有期待，那些网吧老板观望很正常。”

周远有些不忿，“无非就是在电脑上多下一个游戏而已，搞的那些网吧老板有多为难，好像咱们游戏多不受待见一样。”

“妈的，那些网吧电脑里都装着盗版的《植物大战僵尸》呢，这都什么人啊。”

秦少言露出了感兴趣的神色，“你是说网吧电脑上都有《植物大战僵尸》？”

“是啊，还挺火爆呢。”周远点了点头，“我看网吧至少有三分之一人在玩呢。”

“不过他们玩的都是盗版。”周远连忙补充了一句，“我还跟那些老板说了，这就是我们秦总设计开发的游戏，网吧老板也说好玩。”

秦少言追问道，“是每一家网吧都有吗？”

“基本上都有，我很少看见没有这款小游戏的。”周远仔细想了想，做了肯定的回答，“不过他们都是那些网管打包下载的，哪些游戏火就下哪个。”

秦少言一拍大腿，“这是好事啊！”

“……”周远直接懵了。

看着欣喜若狂的秦总他有点慌，秦总不会是因为盗版泛滥气疯了吧？

“这真是一件大好事啊！”秦少言再次强调了一遍，还面带喜色，“这个情况非常好。”

周远傻了，“秦总，这……”

“没事，我想起了一件高兴的事。”秦少言摆摆手，“你继续说。”

周远整理了一下被打乱的思路，“我还跑了一些书店和报刊亭，打听了一下其他游戏点卡的情况，他们只是点卡代理的最末端，上面还有好几级，他们的利润也不高。”

秦少言沉吟两秒，缓缓说道：“利润不高，但是层级多，一层一层的扒下来，运营这边就有少了很大一块收入。”

周远点了点头，十分佩服的说道：“还是秦总英明，早就看出这种销售渠道的弊病，咱们建立的网上销售模式，直接绕开了这些渠道，打通了线上与线下服务链路，直面销售终端……”

“好了好了。”秦少言打断了周远的话，“这些我都了解了，你觉得网吧老板的反响怎么样？他们的态度愿不愿意搞这个。”

“据我观察都很支持，还有几个当时就问公司官网是哪个。”周远兴奋的说道，“前两年盛大就是这么搞的，他们都很熟悉这套流程。”

“只要没有抵触心理就好。”秦少言点了点头，“咱们也算是做了一件善事，给网吧老板和游戏用户都做了让利，咱们获得了更多的利润，网吧老板赚了钱，游戏用户少花钱，这波啊，是三赢啊！”

“秦总高见！”周远马上恭维道，“秦总能有效利用新模式，给运营开辟销售渠道，真是商业奇才啊。”

“拾人牙慧罢了。”秦少言摆了摆手。

这套东西也是学盛大而已。

当时盛大没有时间建立自己销售渠道，和沪市育碧合作，让出了三分之一的利润，利用对方的点卡销售渠道。

结果《传奇》火爆全国，盛大日进斗金，而这时候和沪市育碧也是摩擦不断。

为了摆脱对方，盛大搞了一个官网充值系统，和网吧老板合作，让网吧老板来替用户代充。

这样网吧老板除了能赚网费以外还能赚点卡分成，这种模式迅速铺开，发展了二十万家网吧合作，日流水甚至能过亿。

秦少言没有时间去建立点卡销售渠道，也不想和那些一级一级点卡渠道商分钱，于是直接借鉴盛大的这套东西。

这样能直观的掌握每日流水数据，根据数据来反馈游戏的情况。

“现在你的地推团队有多少人了？”秦少言询问道。

“有二百二十多个了。”周远回答道。

“还不够，起码要翻两倍。”秦少言大手一挥，“要迅速把团队扩充起来，要让他们跑遍全国。”

“你们只有半年时间，速度要快，不要吝啬人手和差旅费，你打报告，我批条子。”

“我明白！”周远坚定的点了点头。

“还有一件事，很重要。”秦少言表情郑重且严肃的说道。

“秦总请讲，我一定努力做好。”周远立刻挺直了腰板。

“你们的地推团队不要把目光都放在那些大城市，你们要把推广目标市场下沉！”秦少言沉声说道，“拿地图来！”

周远立刻起身，将挂在秦少言办公室的中国地图摘了下来，平铺在桌子上，并细心用袖子的擦了擦上面的灰。

秦少言伸手在上边指了指几个大城市，“像一线的大城市虽然网吧多，但是宣传推广方式也多，线下打广告也方便，地铁，公交站点，报刊亭什么的都可以投放海报传单物料。”

“真正需要你们去跑的是二三线城市和以下的县城，那里才是你们需要花大力气去地推的目标市场。”

周远一听这话愣住了，倒不是秦总这个目标太难活太累。

而是以往大家搞推广宣传，都是集中在一二线大城市，像下面的县市都很少跑的，反正只要把省会大城市打通，下面的自然会跟风。

毕竟这个年头网上的娱乐产品还是很匮乏的，尤其是游戏这块，网吧一水的盗版单机游戏。

网游种类还很少，就那么几个。

当然，06年过后，中国的网游市场将迎来井喷，大量的网络游戏跟韭菜一样，一茬接一茬的大量冒出来。

“不要觉得这些市场没什么。”秦少言严肃的说道，“在中国这片土地上，就是搞地推也要研究国内的市场，要符合中国国情。”