“池田先生，买电视收音机都需要附带说明书，何况是这么大的一艘渔轮了。贵方派来的这18位专家，就相当于活的说明书，随船来指导我们的船员掌握渔轮的使用方法，是贵方的义务。所以专家的工资理应由贵方支付。”宋恂与对方的首席代表碰杯后，便笑着提起了专家工资的问题。

听了翻译的转述，池田先生摇头道“派出的专家，按照惯例应该由接受国支付工资，我们向很多国家出口过渔轮，大家一直都是默认这么做的。”

宋恂也知道他们一直是这么做的。

南湾那边就因为日本专家的工资过高，才没有请日本专家随船来华，而是派了己方的几个船长和技术人员，去日本的渔轮上学习了。

外派的价格相对能便宜一些。

“池田先生，如果由接受国支付工资的话，工资也理应按照我们国家的薪资水平来支付。”宋恂继续提议。

如果能按照国内的标准来，哪怕年薪开价一万，他们也认了。

“哈哈，”池田先生用餐巾擦着嘴，笑了起来，“宋先生，这样的话，恐怕不会有人愿意来贵公司工作的。”

“可是，您有没有想过，贵公司的船长和轮机长能在贵国拿到这么高的工资，是与他们所在的渔轮收入挂钩的根据贵方之前给我们的资料显示，贵方每对渔轮的年收入，可以高达两百五十万元。”

池田笑着说“贵方买了我们的渔轮，马上也可以有这么高的收入了。”

宋恂却摇头道“贵公司只派这18位专家来海浦工作一年，但是这一年正是我方船长和船员学习技术的时候，对设备的熟悉程度不能跟贵方船员等同，第一年的收入必定无法达到两百五十万。”

“即便达不到这些，八成，两百万元的收入是可以保证的”池田退了一步说，“我们可以给船员的工资打个八折，贵方只需支付船员工资的八成，剩下的两成由我们公司代付，以表我们合作的诚意。”

八折也不便宜啊，108万呢

宋恂抿了一口酒，摇头说“事情不是这么办的既然要发工资，我们就会全额发放，没有让别人替我们代付工资的道理。我们不是不肯出钱，而是不确定这些船是否真的如贵方所言，年产值可以高达两百五十万，毕竟我们国内还没有成功的，可供参考的案例嘛。”

郭志勇配合着接话说“是的，而且之前有一家我国的渔业公司，与贵国的另一家渔业公司合作进口了渔轮，前几个月的收益并不乐观。”

“我这里倒是有个提议，池田先生，咱们可以合计合计。”宋恂停顿几秒，等翻译转述完才说，“只要我们第一年的年产值可以达到贵方所保证年产值的70，也就是175万人民币，那么我们就按照日本的工资标准全额支付18位专家的工资。否则，将按照我国的工资标准进行支付。”

一时间，除了翻译的说话声，餐桌上再没人发出声音。

连中方的几个代表都被宋恂这一出弄懵了。

万一真的捞足了价值175万的水产，那他们就得把一艘船的年收入拱手送给这18位专家啦

这代价是不是太大了

郭志勇也顾不得还有外宾在场了，在餐桌下用脚踢了踢宋恂，让他千万不要在公事上意气用事

这跟对赌有什么区别

宋恂递给他一个稍安勿躁的眼神，先看看日方的反应再说。

日方几人听了这个要求后也觉得挺无语，池田身边的一位叫小林的年轻代表说“宋先生，我们与许多国家的渔业公司合作过，对这种支付工资的方式闻所未闻”

宋恂心说，今天就让你见识见识

“贵方可以放心，我们在年产值方面是不会作假的，能多赚钱当然好即便需要多为专家们支付很多工资，我们也是乐意的。说到底，我们只是对贵公司所承诺的年产值抱有疑虑。”他笑了笑，“这是咱们第一次合作，我国相关领域的很多专业人士都关注着咱们的合作。如果海浦通过此次合作，在外海成功赚到钱，那么也是为贵方在我国做了一次免费的广告宣传。我想随之而来的巨大利益，就不只是18个人的工资这么简单了吧”

郭志勇心里很是纠结，分不清自己到底想听到日方的什么答案。

见对面几人都沉默看向池田先生，他赶紧插言道“如果您一时拿不定主意，也可以回去再商量商量”

他也能趁机将小宋弄回去，给他降降温

跟外国人签合同哪能弄得跟赌博似的

池田摆手说“工资的事情不必商议了，我答应了宋先生所言不错，这是我们远洋渔业公司第一次与贵国企业合作，确实是我们的一次展示机会。”

于是，双方就在酒桌上商定，按照宋恂所言，只要海浦进口的五对渔轮的平均年产量没有达到175万人民币，则由日方负责支付18位专家的全部工资。

双方代表纷纷举起了酒杯。

接下来，还有中方船长和船员去日本学习的培训费要谈。

关于培训的费用，海浦这边是早就想好了对策的。

按照协议要求，他们会派20名船长和船员去日本的渔轮上学习。

日方觉得这没什么可谈的，你们来我的船上学习技术，当然得交培训费了

然而，海浦这边却有不同的看法。

每人每月2500元的培训费实在太贵了，二十人去学习四个月，就需要20万元。

郭志勇说“这20个人虽然是去学技术的，但同时也要在贵方的渔轮上跟着出海工作。贵方的工作制度与我们不同，我们的渔船，每24小时只撒网四次，而贵方的渔轮却要下网六次，这个工作强度比我们高了很多。按照贵国目前的工资标准每个船员最少也要有3000人民币的工资。”

日方代表“”

你们来跟我学技术，我还得往里倒贴点钱呗

郭志勇的说话速度慢，所以就能给人一种气定神闲的错觉，只听他慢悠悠道“不过，我们是去学技术的，咱们又是第一次合作，我可以替船员做主，这个工资就不要了，权当他们的培训费”

日方代表再次“”

返回酒店房间后，小林踟躇片刻，还是敲响了首席代表的房门。

他对池田先生今天的两个决定，都感到莫名其妙。

18名专家的工资还好说，他对己方渔轮的性能非常自信。

海浦进口的五对渔轮，只要按照专家的指导进行操作，每年捕捞175万元的水产是不成问题的。

但是中方船员的培训费为什么还要免去呢

他们以前可从来没做过这样吃亏的生意。

池田先生喝不惯当地的白酒，靠坐在沙发里，揉着太阳穴说“免除培训费不算吃亏。他们说的没错，这些船长和船员并不是一点基础也没有的。按照以往的经验，外国送来的培训人员，学习一个月左右就可以上船实习了。而船上每新增一个实习船员，咱们就可以替换下来一个正式船员，这样确实可以省下一个船员的工资。”

小林勉强点头，心里仍是难以释怀。

“你不觉得，给他们的优惠条件太多了吗在那五对渔轮的价格上，我们就做了很大的让步了。”

“现在的退让，是为了在将来拥有更多的合作机会我们在世界各国商人间的口碑一直是过于精明的，有人甚至说我们是经济动物。这次中方实行改革开放，要搞活市场，这对我们来说是一个非常好的机会，也是让外国重新认识我们的机会我们完全可以以一个友好善良的合作伙伴的形象出现”

小林听了解释后，虽然仍觉得己方吃亏，但也理解了对方的用意。

然而，同样回到房间，关起门来说话的郭志勇，却并不觉得日方吃亏了。

他感觉真正要吃亏的反而是自己。

憋了一肚子话的老郭，再也憋不住了，刚进门便问“小宋，那18个专家的工资问题还是太草率了万一咱们真的能赚到175万，就得白白给日本专家一百多万的工资，这也太多了”

他心里觉得赚到175万元是极有可能的。

毕竟大家用的是同样的船，在同样的外海捕捞，雇佣同样接受过培训的船长和船员，凭啥人家可以每年捞250万，他们却连175万都弄不回来

宋恂给两人泡了一壶浓茶醒酒，呵呵笑着说“你就放心吧，咱们是绝不可能赚得到175万的”

郭志勇“”

一时不知该哭还是该笑。

宋恂脸上罕见地染上了些许自得神色，他清了清嗓子，凑过去说“按照与日方签订的协议，咱们在外海捕捞的水产，只有两成是要运送至日本进行还贷的，剩下的八成水产还得在咱们国内销售”

郭志勇“嗯”了一声，但也没太懂为什么就不能赚到175万了

宋恂喝了一口浓茶，笑吟吟道“日本国内的海鲜很贵的，可不像咱们似的，老百姓能吃到几毛钱一斤的鱼因此，他们那些渔轮的年产值才特别高但是，按照国内的海鲜售价，咱们那些鱼根本不可能卖到175万人民币，能进账一百万就不错了”

所以，高达上百万的技术专家工资，他们省定了

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