“哈哈，也不光是我的功劳啦，还有李厂长呢”项小羽不是贪功的人，实事求是地说，“彼得洛夫先生是由她请回来的”

李英英心下满意，嘴上谦虚道“我不会说俄语，能签下订单，全靠你的努力。”

两个女同志商业互吹了一波后，一起看向宋恂问“宋主任，咱们这算是开门红了吧有没有奖励给我们”

何旭终于找到了说话的机会，语速极快地将他们跟港岛客商的交易跟二人通报一遍。

“要说奖励，那我跟宋主任也得奖励呐我们可是第一个开张的”

“太好啦”项小羽振奋道，“咱们这两单加在一起有一万来块呐天哪，我还从没见过这么多钱呢”

宋恂平时就挺大方，这会儿心情好就更大方了，“你们可以在零售摊位再买一件换洗的正装，价格没有上限，单位给报销”

这两笔订单五个点的抽成都省了下来，给队员发点奖品激励一下是可以的。

项小羽喜笑颜开地摆手“不用单位报销啦我们已经穿上新衣裳了”

说着还原地转了一圈，让他们看自己身上的连衣裙。

宋恂其实已经注意到她们的服装了，是百货商店里很常见的裙装版型，但是花纹和配色还挺新奇的，有点像少数民族的服饰。

“这是滇南那边一个服装厂的产品”项小羽拉着李英英的手说，“李厂长可厉害了，带着我上门跟人家厂长谈了一项合作我们俩穿着服装厂的衣裳推销水产品时，顺便当他们的模板”

“模特”李英英纠正。

项小羽无所谓地挥手，“就是那个意思，宋主任肯定懂。做展示的这套衣裳用完以后，就送给我们了”

宋恂好笑地问“你们身上什么标识都没有，客商怎么知道这身衣裳是哪个厂生产的”

“他们厂已经去赶制绶带了，午饭以后我们就端着盘子，挎着绶带在会场里展示”

李英英“”

被她这么一说，她们俩好像饭店大堂服务员。

“这是你们自己争取来的，不算单位奖励。”宋恂提议，“这条裙子只能在广州穿穿，瑶水那边入秋以后就不能穿了。你们可以掂量着买件秋冬季节的衣裳。”

瞟一眼跃跃欲试的何旭，他又补充道“小何也去选一套。”

三人噼里啪啦地给领导鼓掌。

在交易会上渐渐打开局面以后，瑶水小分队又陆续签了几个订货合同。

虽然金额都不大，但是正好符合他们那个小加工厂的实际情况，可以让瑶水那边按部就班地完成生产任务。

赶上礼拜天休息的时候，宋恂带着瑶水小分队在广州市内走街串巷，去了跟本地人打听的几个著名景点，顺便去了林老先生推荐的那家馆子吃姜葱煀鲤鱼。

在广州的这些日子，项小羽的心情每天都是艳阳天，尤其是今天，跟着宋主任吃喝玩乐一天以后，更是晴空万里。

几人正有一搭没一搭地讨论今日见闻，却见宋恂交代一句“你们先吃”，便起身向隔壁的一桌走去。

“师兄”与桌后的人对上视线后，宋恂咧嘴笑着打招呼。

“哎呦，宋恂你怎么跑到广州来了”被他唤作师兄的男子惊喜地起身，与他拥抱了一下。

宋恂在他背上拍了拍说“我来参加广交会的你怎么也在广州”

他这个师兄名叫佟安华，比他高两届，毕业后就被分配去了东北地区最大的一家造船厂。

“我也是来参加广交会的”

“咱们已经能出口轮船了”国内的造船技术不算先进，在他印象里，很少有轮船出口的项目。

“不是，”佟安华摆手说，“是我们厂自行研发的一种自动测向仪和定位仪获得了出口许可。”

宋恂感慨“还得是你们这样的老牌大厂啊”

像他们省渔的船厂，有些设备还得依靠进口呢。

他们这一桌只有佟安华和一个女同事，宋恂丝毫没有当电灯泡的自觉，拉开椅子就一屁股坐到了他身边。

两人聊了聊各自的近况，又将几个相熟的老师同学的情况互通有无了，宋恂便开门见山地打听“师兄，你们的客户里有没有能联系到水产客商的”

“怎么找客户都找到我头上了”佟安华摇头轻笑。

“这次广交会不是有个优惠条件嘛，”宋恂凑近他低声道，“做生不如做熟，你要是有这方面的渠道，正好能得一份佣金。”

佟安华捧着酒杯沉吟。

“我们前几天签了一个上万块的大单”宋恂继续诱惑。

“五个点的佣金，就是五百块。”佟安华为人比较稳重，疑惑道，“要是有人被利益驱使，用这五个点的佣金去诱惑同类厂家的业务员，岂不是很容易就能将对方的订单抢过来”

“这就不用咱们操心了，交易团会做背景调查的。”宋恂言归正传问，“师兄，你这边到底有没有门路”

他们厂是行业内的大厂，设备都是向欧洲出口的，如果细心找找，兴许真能找到些关系。

佟安华是搞技术的，这次来广交会只负责回答产品性能方面的问题，洽谈订单的事，根本用不着麻烦他。

他还真没怎么关注过这方面的事情。

反倒是那位与他一起吃饭的杨姓女同志比他有成算多了。

“我们今天刚跟一个法国客户签过单，我可以帮你问问他们那边有没有水产方面的需求。”

“那成，您帮我问问吧。”宋恂瞅着佟安华调侃道，“要是能成功签单，这五个点的佣金也算肥水不流外人田了。”

对方给出反应的速度很快，在一起吃过饭的第三天上午，就给宋恂带来一个不好不坏的消息。

有个法国客户想要订购新鲜的黄鱼片和墨鱼片。

这段时间一直在找合适的厂家合作。

不过，国内大多是卖整条冷冻鱼和鱼罐头的，将鱼切片以后再出口的很少。

“他们要新鲜鱼片是做什么的冷冻的整条黄鱼和墨鱼不行吗这样更容易运输和保存。”宋恂问。

“我还真问了，他们那边的人喜欢将简单加工过的黄鱼片和墨鱼片，夹在面包里吃。据说街头很多小店都能买到。”

人家将消息给他带过来了，但是宋恂却有些为难。

他们那个小作坊加工罐头制品还行，这种生鱼片需要特殊的切割机器不说，保鲜也是个大问题。

他们没有冷库。

哪怕是入秋以后天气渐冷，也无法保存。

将人客气地送走后，宋恂琢磨了半晌，还是找到了同在食品交易团中的，省渔联合加工厂的李副厂长。

宋恂将自己得到的消息告知了对方，“据说他们这一单的订购量很大，我觉得咱们联合加工厂可以争取一下”

“我们的生产任务里，没有黄鱼片和墨鱼片啊”李副厂长对于这一单很动心，但是实际情况是，他们得先清库存，生产任务以外的事情不归他们管。

“这么大的订单，少说得有上万块呢您还管什么生产任务先赚外汇呀”宋恂跟着上火，“大不了跟上级说明一下情况，将今年的生产任务往后压一压，先可着外贸订单来”

“我们联合加工厂是全省最大的食品加工厂，生产计划都是在年初就制定好的，哪是那么随意就能打破的”李副厂长蹙眉点上一支烟，摇头道，“不像你们，船小好调头。”

“这个机会其实十分难得。估计其他省份的加工厂也是您这种想法，所以那个法国客商才一直没能找到合适的厂商。”宋恂劝道，“要不您给厂里打个电话，再跟上级商量商量，要是能拿下这一单，兴许以后就可以长期合作了。全国的罐头厂数不胜数，连我们这种乡下小厂都能生产鱼罐头。您这种全省最大规模的加工厂还是别浪费资源了，生产一些小厂生产不了的产品吧不然，总跟小厂一起玩有什么意思”

李副厂长叼着烟笑骂一句“我们要是退出了罐头市场，那你们这些小厂岂不是要骑在我们头上作威作福了还没怎么样呢，先把我们的技术员挖走了一个”

“哈哈，何旭不愧是从大厂出来的技术员，到了我们瑶水以后真是给我解决了不少麻烦”宋恂摆弄着手上的香烟说，“您给我送来一员干将，我回给您一个大订单，这样有来有往的不是正合适嘛。再说，咱们都是省渔的下属单位，一家人就别说两家话了。”

李副厂长沉默地吸完一根烟以后，去联络处借用电话打给厂里。

一刻钟后从办公室出来时，整个人都神采奕奕的。

“小宋主任，你尽快帮我们联系那个法国客商吧，这个订单我们联合加工厂能接”

“帮你们联系可以，但是人情是人情，数目要分明。五个点的佣金可不能忘”宋恂提醒道，“我这里好说，关键是别让帮忙联系的朋友吃了亏”

要不是有这五个点的佣金，以及他师兄的几分面子在里面，那位杨同志不可能这么尽心的帮他们层层找关系。

“放心，按规矩办事”

法国客商的订单金额果然不小。

与联合加工厂经过洽谈以后，签下了两万多块的订单。

事后，李副厂长还在感慨，没想到只是简单切割加工一下，鱼还是那个鱼，身价居然可以翻倍

这也算是在业务上，给他们开辟了新思路。

这个订单算是整个食品交易团，至今为止拿到的最大订单了。

光是佣金就足足有一千块连宋恂这个从中传话的，都分到了两百。

有了他们这个成功的先例在，其他业务员寻找起订单来就更卖力了。

等到广交会接近尾声时，之前那位山本先生又被李英英拉了回来，与他们签订了虎文蛤和海蜇皮的订单。

至此，瑶水小分队在广州的任务算是圆满完成了。

明年一年的生产指标都压在了这些订单上，甚至还需要另外订购一条更大的罐头制品生产线。

食品交易团那边还没有通报各单位最终的成交额，但是宋恂几人捧着一沓合同，猫在房间里悄咪咪地合计过了。

彩电肯定会被联合加工厂收入囊中，他们瑶水支公司也许可以摸得到照相机或者自行车，总不至于空手而归就是了。

在繁华的广州呆了一个月，当瑶水小分队再次踏上南湾县的土地时，多少都有些不适应。

连项小羽这个土生土长的本地人也意外地发现，原本看着千好万好的县城，居然是这样一副灰扑扑的样子。

四人提着大包小裹进村时，不少社员都迎了出来，纷纷询问他们在大城市的见闻。

几人正热情地与久未见面的乡亲们打着招呼，却听站在人群中的一婶突然对宋恂说“哎呦，宋主任，差点忘了大事你先别跟大家闲聊了，赶紧回家看看去吧你弟弟妹妹来了，已经等你好几天啦”

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