展厅里的机械设备很多,但是专门生产灌装和包装设备的工厂却没几个。
宋恂在自己负责的那条通道中来回扫了两遍，只看到一个省城试剂三厂生产的化学试剂灌装机，主要是给药厂或试剂厂灌装500毫升容量液体的。
另有一个首都某机械厂研制的全气控液体灌装自动生产线，算是这次展览会中的明星产品,各方面都很好,就是功能过于全面,价格很不美丽。
哪怕给他们打个五折,也不是渔业公司的加工小作坊能买得起的。
好在吴科学和项小羽那边还是有所收获的。
两人看好的都是外地机械厂的设备。
“他们厂是上海的,那套设备可以灌装液体或者有小颗粒的酱类。还能进行洗瓶、灌装、拧盖、贴签，除了不能拆蟹,咱们加工厂里需要的功能，它几乎都涵盖了。”
说起那套设备时，项小羽满脸梦幻,一副虽然不懂但大受震撼的样子。
“就是有个问题。”项小羽补充,“他们那个负责人说,咱们市里的正阳食品酿造厂有意向购买他们的那台样机。”
宋恂问“他们已经说定了”
“没有,据说正阳厂的厂长还在犹豫,下个月在北京有个日本的什么技术展。他们可能还想去看看那个展会上的产品,再做最后的决定。”项小羽说，“这个机械厂的工程师还挺死心眼的。说是已经跟人家正阳酿造厂约定好了，非得等到酿造厂确定不要了，再跟其他人谈。”
“他们交定金了”
“没有呀要不怎么说他是死心眼呢”项小羽气鼓鼓地说。
吴科学搓了搓大掌，笑道“那就先别搭理他们了。我找的这家工厂是蜀中的，人家就没这么多事。功能都差不多,就是不能贴签，报价稍微贵一点。但咱们可以谈嘛”
一面说一面就将宋恂推去了他看好的展位前。
不过，人家展位已经开始收拾东西准备撤展了。
“哎,胡科长，你们怎么这么早就撤了”吴科学拉住人家的供销科长问。
“我们要坐今晚的火车回厂，得抓紧时间装箱打包”胡科长敲了敲腕上的手表，“这都快两点了。”
吴科学将人拦住，替他引荐了宋恂，“我们单位的情况，我刚才不是跟你说了嘛，这是我们渔业公司的宋主任”
胡科长常年跑供销，哪怕再着急，在客户面前也是稳得住的。
这会儿放下手中的活，与宋恂握手寒暄，又极其热情地将他们厂的那套灌装生产线详略得当地介绍了一遍。
话里话外的都是一个意思买不买设备不要紧，只当交个朋友。
见人家这么爽气，宋恂都不好意思跟人提低价买样品的事了。
好在还有个经常逛商店，熟谙买卖套路的项小羽在。
“胡科长，你们这套设备好是好，可是上海二厂的设备我们也看了，你们比那边少了一个贴签程序，怎么还比他们贵了几百块呀”
“这个嘛，我们确实是要贵一些的。这也是没办法的事，”胡科长无奈道，“他们是大厂，生产规模大，成本也比我们低，还有几项技术得到了国家补贴，所以定价时，会与其他厂有些出入。”
宋恂对于设备原价是多少，并不在意，关键是样品的定价是多少。
人家还要赶时间坐火车，宋恂不想耽误他太多时间，便直截了当地说了想低价购买样品的提议。
“宋主任，就我个人而言，是十分支持您低价购买这套样品的。将运费省下来，咱们都得利。但是，”胡科长话音一转道，“我们厂的这套产品是计划内的产品，价钱早就有上级部门订好了，该是多少就是多少，即便要花钱将这套设备重新运回去，我们也没权利降价呀”
不然之后怎么报账
他私心里确实挺想把这套设备卖给渔业公司，这样也省得他们来回折腾。
但卖给他们简单，后续的事情就麻烦了。
项小羽提议“胡科长，要不您打电话回去问问大领导要是能就地把这套设备处理了，不是也能省了您的麻烦嘛”
“不用问。”胡科长无奈道，“在你们之前就已经有人来问过了，这套设备是绝不可能降价处理的”
既然不能卖，宋恂也不勉强人家，彼此留了联系方式，算是交个朋友吧。
帮忙记下对方的地址，又把他们公司的通信地址抄给人家，项小羽客气笑道“胡科长，以后你们机械厂要是有什么新设备或是降价的设备，也给我们邮寄一份宣传手册吧我们宋主任也是这方面的专家，不但当过船厂的工程师，还帮生产队搞过机械化养猪设备呢你们多交流交流呀”
“好好，没问题回去以后我就把厂里的产品清单发给你们一份，以后如果有需要可以随时跟我们订货。”
“熟人订货能便宜点不”
项小羽心想，样品都便宜不了，其他的就更谈不拢价钱了。
她跟人家要宣传册，只是满足宋主任的搜集癖好而已。
自打进了会场，宋主任几乎跟每个工厂都索要了一份宣传册。
美其名曰，及时了解行业动态。
“哈哈，计划外的设备，价格都是由我们厂里说了算的，既然是熟人了，价钱好商量嘛”胡科长一边说着，一边客气地将他们送出展位。
他们走出很远，再回头时，人家胡科长还在那站着冲他们挥手呢。
吴科学遗憾道“老胡这个人真不错，要不是价格太贵，哪怕只看在他这个人的份儿上，我都想订他们厂的设备了”
项小羽领着他们去上海那个机械厂的展位，提前给他们打预防针。
“这个机械厂来的负责人是他们厂的一个姓赵的工程师。那个待客态度跟胡科长可不能比，你俩一会儿不要有太大的心里落差呀”
宋恂点头表示理解。
听胡科长话里的意思，上海的这个厂是大厂，带队来参展的八成是他们的总工或副总工。
技术人才跟专业的供销人员本就不能比。
他们也不能要求所有人都对自己笑脸相迎。
赵工虽然没有向胡科长那样热情待客，但也客气地给他们让了坐。
这个展位并没有收摊的意思，估计还在等那个正阳食品酿造厂的人。
“赵工，现在已经两点多了，如果正阳厂的人想来，肯定早就来了。这位是我们单位的宋主任，”项小羽劝道，“反正您现在也没别的事，要不先帮我们宋主任介绍一下这套设备吧”
赵工没拒绝，不但将这套设备的功能性讲了，还连带着介绍了它的工作原理，以及他们的设计心得。
宋恂凝神听了以后，还针对他们这套设备得到过国家补贴的其中一项技术，提了几个问题。
两人你来我往交流了半个多小时。
赵工瞄一眼手表，迟疑着开口，“他们恐怕真的不会来了，要不咱们谈一谈这套样品的”
项小羽唇角的弧度刚勾到一半，就凝固了。
两个提着皮包的中年人急匆匆地从外面跑进来，见到赵工就喘着粗气道歉“赵工，真是抱歉，让您久等了我们订的那套生产线还在吧”
赵工瞅了宋恂一眼，犹豫片刻还是点了头。“在呢，秦主任，你们先去找小吴去办手续吧。”
被称作秦主任的男人一面从包里掏公章，一面笑说“我就说嘛，只要有赵工在，就保证没问题咱们合作了这么多年，生产线只出过一次故障，还是因为工人操作失误。要是真买了日本公司的设备，万一出了毛病，维修就是一个大问题。”
被恭维的赵工淡笑着点点头。
项小羽在他们谈话的空档好奇地插话问“这位领导，咱们正阳厂是要扩大生产规模才购买新的生产线吗那可真是大喜事呀我从小就是吃着咱们正阳厂的酱油醋长大的呢”
正阳牌的酱油醋和各种调味酱，是大队代销点，公社供销社，以及县百货商店里最常见的本地调料牌子。
在海浦市下面的广大农村非常有市场。
秦主任与有荣焉地点头“咱们厂的酱油和甜面酱已经供货外省了，一直供不应求，原来那个只有三个头的生产线早就不够用了，所以我们才打算购买赵工这次带来的八个灌装头的生产线。”
手指无意识地在膝盖上敲了敲，宋恂主动与秦主任搭话“您厂里原来那条三个头的生产线也不小吧再加一个更大的生产线，车间厂房里能摆放得开吗”
“摆不开也得摆，克服困难吧。”
项小羽在身后扯了扯宋恂的衬衫，在他看过来时，冲他勾勾手指，示意去旁边说话。
“怎么了”
项小羽的语调有些压抑不住的兴奋，凑到宋恂耳边小声说“宋主任，拆蟹那么麻烦，其实每天生产不了多少蟹酱的，到时候要是原料供应不上，买再大的生产线也是白搭呀”
被她呼过来的热气弄得耳朵痒痒，宋恂假借看向秦主任的方向，偏了一下头。
“嗯。”
“反正正阳厂已经买新生产线了，不然咱们跟他们厂商量商量，将他们那条旧的生产线买过来吧”项小羽不知是热的还是激动的，脸蛋红扑扑地说，“三个灌装头的机器对咱们的加工小作坊正合适呀宋主任，你觉得这个主意怎么样是不是很妙”
宋恂点头“挺妙的，就这么办吧。”
“是吧是吧”项小羽暗自高兴了一会儿，又觉得不对，“你怎么这么痛快地就答应了”
宋恂“”
答应得快了也不行
“宋主任，你不会早就想要这么干了吧”
发现她刚翘起来的尾巴又很快耷拉下去，宋恂沉默两秒，才言不由衷道“没有，你这个主意挺好，正好提醒我了。”
闻言，项小羽的尾巴又噌地竖起来，“我就说嘛，你带我来出差肯定有用的”
然后就推着他去找正阳厂的人，“宋主任，你快去跟人家谈谈，不然一会儿散了场，再想找他们就难了”
渔业公司想要买自家旧生产线的提议，令正阳食品酿造厂的人十分意外。
秦主任是正阳厂负责抓生产的革委会副主任，对于车间里的情况还是很清楚的。
这条新的生产线安装好以后，原有的那条确实不能在原来的灌装车间使用了，兴许会被放到豆瓣酱或麻酱这类产量少的生产车间。
“宋主任，我们厂虽然买了新生产线，但是厂里也没有要转卖旧生产线的想法啊。”
宋恂笑道“之前没有这方面的想法，是因为没人提过这个方案。既然你们只给甜面酱和酱油扩大了生产规模，就说明其他产品的现有产能是合理的。那这条替换下来的生产线就不是非留不可，正阳厂其实可以仔细考虑一下我们的提议。”
上海二厂的赵工也说“这条八个灌装头的生产线，已经能满足你们厂的生产需要了。你们完全可以将原有的那条生产线转手，用这个钱再买两个全自动夹层锅熬制酱料。”
秦主任沉吟片刻，点头道，“这件事我一个人做不了主，得回厂里开会研究。不过，你们还没见过我们的生产线，也别盲目做决定。今天有些晚了，要不你们明天来我们厂参观一下那套灌装生产线，如果双方都有意向咱们再谈，怎么样”
这也正是宋恂想说的，他们总不可能看都不看，就像盲婚哑嫁似的，拍板决定弄回去一条价值不菲的生产线。
吴科学提醒“宋主任，咱们得赶上六点钟的最后一趟长途车回县里。”