孙旗被调回来跟着凌冽的夫人推销铅笔，初始他还很高兴，因为再也不用整天往下面跑了。风吹日晒的，条件不好又辛苦，可是凌冽的夫人说让他去推销，他也蒙圈：什么是推销？

庄晓寒告诉他推销就是把自己手中的物品卖给别人，有一个好听的说法就是：把别人的金钱装进自自己的口袋，把自己的思想装进别人的脑袋！

孙旗听了觉得很有意思。

只不过这铅笔到底要怎么样的推销呢？难不成也要在大街上去支个摊，高声叫卖着：“走过路过不要错过”还是“四块钱一只，十块钱三只”？

庄晓寒说，这个铅笔倒不需要这样做，推销最要紧的事就是先找准定位，即你的产品到底适用于哪类人群，你就向哪类人群去兜售，不能搞广种薄收。

这铅笔既不是人人都需要吃的青菜萝卜，也不是人人都喜欢吃的萝卜青菜。

铅笔适合携带，使用方便，容易涂改，适合绘图、写字。

绘图的人集中在哪里？建筑设计、美术、教学。

每一个人都有可能外出，在不改变毛笔主导地位的情况下，可以将铅笔配合毛笔使用，但是这些都只限于能读会写的人，这个时代，大字不识的人多了去了。

读书人最集中的地方，在朝廷是翰林院、国子监，官衙；在民间是书院、私塾。

庄晓寒对孙旗说：“我因为身份和性别限制，不能去很多地方，如果你能得到端王支持，方便去往翰林院、私塾之类的地方，你就找到他们的头领，先免费提供给他们使用，如果反馈良好，他们想继续使用自然就得会掏钱购买了，到时候就算走上正轨了，不喜欢的自不必再管。

举个例子，比如朝廷工部有个样式房，里面应该有专门给皇家设计绘制各种建筑的工匠，你就去找他们的首席大工匠，把这个免费给他使用，这个人的影响力巨大，如果他接受了，底下的人有样学样，那么我想到时把整个工部拿下来应该没什么问题。”

孙旗连连点头，深以为然。他头脑灵活，加之嘴皮子能白活，又有端王府做背书，在样式房的推广做的比较成功。但是书院和翰林院对于这种新鲜事物不是很感冒。

孙旗在朝廷各部门到处跑，把他那三寸不烂之舌发挥的淋漓尽致。

功夫不负有心人，半个月之后，端王把孙旗找了过去，告诉了他一个信息：朝廷的工部的官员向他反映：希望能大量进购一批铅笔！

孙旗兴奋的一蹦三尺高。飞快的跑去通知庄晓寒。

端王爷也很高兴，作为朝廷的王爷，享受朝廷的俸禄，他有的是钱，但如果他也在京城开铺子，卖些衣食住行的东西，容易被人说成是以权谋私，和百姓争利；

但是铅笔是新鲜事物，世人以前从来都没有见识过这玩意，普通民众不了解不敢贸然投资制作，怕亏本，他带个头开始做，没人敢置喙他什么，反倒还要夸他有眼光。

名有了，利也有了，还不落俗套，赚钱也赚的高端大气上档次。

这个凌冽和他娘子，倒是渐渐发现都是可用之才。

利用和别人的挑战轻松就筹集到了出海外购的银两，在等待出行的缝隙里又轻松开办了一项新生意门类。