“我不关心这个,我想知道的现在的情况怎么样了?”
“说出来你绝对想象不到,仅仅七月上旬的这段时间,我们甚至连试点的粮食都还没有收完,就已经有很多人开始购买了,哪怕是已经种了一季的,截至7月12号,我们库存里的粮种全部卖出去了,一年整整15吨的粮种,全部售出,当然,我们用来做试点的完全可以忽略不计。”
我的心终于放下了,惊喜,除了惊喜还是踏马的惊喜,尽管看着图片上的反馈,我觉得这就是必然的结果,可真到了这一步,那种成就感和满足感,依旧难以掩盖。
一把冲上前去,抱起薛宝依就是一顿肯。
礼貌性的反抗一下之后就是一声嘤咛,沉浸其中了。
我意识到现在不比以前,这外面还有一大堆的人呢,有些尴尬的松开了大师姐。
“对了,刚刚就是那个小白那个小姑娘,她说我们现在不走经销商这条路了,具体一点,现在是怎么操作的,我之前提了一个想法,但具体的实施还没有说搞过。”
“无非就是将利益捆绑到了一起而已,我们自己不是上一级总公司的下属单位,但我们的经销商必须是我们自己的员工,我把业务员下沉下去了,一个业务员负责一个县区的经销,直接成立子公司,由我们直接面向农户,而他们那边的收益,就算他们自己的,我们只收取其中的差价。”
我理解,就是上次那种套路,就是三级经销商的价格出手,下面业务员以售价面向农户。
“如何实现这个面向农户呢?”
“app的下单操作,一个很简单的小程序而已,不用下载,直接在微信就能操作,我找了一个以前认识的朋友帮忙的,下面收到订单之后,电话确认,就可以直接发货了,当然,我们的建议是量大之后统一送货,没办法的。”
我笑了笑,“这也就是凉城小,可以实现。”
“十个县区,1个业务员固定了,那还有两个呢?”
“两个不就是专员了?一举多得,每个人工作能力都是不一样的,有强有弱,这是没办法的事情,大家也服这个结果,为了防止专员那边心思不稳定,年底的时候,分润一点就行,没有谁有怨言,况且专员的工资也不低。”
我玩味的看着大师姐,“所以你就直接回绝了下面那些粮种商人的经销商请求?”
“要他们干什么?一群见风使舵的墙头草,上一次险些直接将我们置于死地,哦,眼看着广告打出来了,效益出现了,有利可图就蜂拥上来,早干嘛去了。”
“干的好!现在才七月份,我们是不是应该考虑增货?然后把之前的货款之类的清理一下。”
“已经做完了,但进货的话,还在统计,我们一般从app上的数据反馈来进货,留一点宽裕,这样不至于像之前一样太被动,等于我们进的货,是可以直接被消化掉的货,不用像之前那样。”
我点点头,“行,既然你这边已经决定好了就行,现在有了人手,多陪陪孩子,不用每天蹲在这里。”
“不能太松懈的,我会自己处理好时间的。”
“盈利多少?我是说打完货款之后。”
“清完货款之后,盈利七百多万,这是税后的纯收益,等于现在我们账上还有一千多万。”
我深吸了口气,“这样,你先去帮我把银行的贷款还了,对了,那两个专员,你给他们的许诺是分润多少?”
“超出预定目标之后的1%盈利。”
我算了一下,“那大概就是在此次运营中,一人差不多2多万的收益,可以先进行分润吧,忙碌了这么久,每个人都很累,直接兑现是最好的提神剂,公司账上留下3多个就够了,以备不时之需,分润后,剩下的,该咋办咋办,转到我这边。”
“个税可不低哦。”
“我只是个俗人,钱不进我账不安心,总感觉自己没挣钱,纳税就纳税。对了,在这个之前,把你的也定了吧,超过预定目标之后的4%盈利。小姑娘们,也象征性的发一点,这个你自己看着办吧。”
“好吧!你开心就好,但你要想清楚,这么分润下来,到你手上可就没那么多了。”
我摇摇头,“你要知道,这才是第一次的试点,这个经营模式固定下来以后,完全可以放任着它给我们生钱的,只要总公司不倒,利润就会一直存在,这是一个生钱的点,长此以往而已,人不能太贪,没有利益驱动,没人会跟你一条心的。”
“我即便少赚,公司账上爬个3多万,流到我手里也会有2个左右,今年显然还没结束,大头依旧在我这,对了下面员工,就是那几个自己做了经销商的人,工资缩减回原来的了吧?”
“嗯,正常水准,稍有缩水,五险后,月薪3,但这一次下来,他们自己显然不太在乎工资多少了,因为他们平均下来拿到的收益,至少在35个以上。”
我点点头,“相当于我们现在就养着6个员工,下面那1个基本可以放养……”