在谈价格之前，当然还要做一些基本情况的摸底工作。

不然全凭眼睛估算，那太没谱了。

药材收购商找到了木匠老刘，首先问道：“你这是几亩地的柴胡？”

“你看呢？”木匠老刘笑着反问。

“这我那能看出来……”收购商一眼望去，接近米的绿色长龙，暗暗数了一遍大概是15堆，所以是总共拉回来15车，但根据15车根本估算不出什么。

因为每车运送回来，装载量并不均匀，一大堆一小堆的……如果每车装载量较少，5亩地也能拉回来15车。如果每车装载量较多，就算是1亩地，恐怕也只有15车。

还是要知道亩数，不然不好判断……

但就算知道亩数，由于土地贫瘠差距，管理差距，品种差距，稠密差距，等等原因，导致亩产量也不尽相同，所以根据亩数估算价格，也很没谱。

作为生意人，避免赔钱，所以是尽量压价的。

收购商一脸笑容，态度诚恳，“你先就实话告诉我，多少亩地？”

“1亩！”

木匠老刘信口雌黄。

“……”

收购商稍做沉默，木匠老刘的话，他当然不会全信的。现在的农民呀，也挺坑的，为了卖个好价钱，虚报亩数那是常事。

收购商表现得更加诚恳了，连忙递上一支烟给木匠老刘，并表明强烈的收购意向，希望以此来打动木匠老刘，让他说实话，“来，先抽支烟。我非常诚恳的告诉你，我想收你家柴胡，是真心实意来做你家生意的，所以你可不能骗我呀，到底多少亩地？”

木匠老刘接了烟，看到收购商和善的笑容，感觉伸手不能打笑脸人，所以略微改口，“没有1亩，也至少八、九亩。”

王婆卖瓜都自卖自夸呢，木匠来刘也趁机夸赞起自家药材来，“老板，你看看我这货。根粗壮、品质高，总共拉了15车，至少八、九亩地。”

“品质确实不错……”

收购商实话实说，摆成了近米的长龙，拉了15车，恐怕也有八、九亩的样子……

但木匠老刘的话，收购商依然不会全信的。

也许不到八、九亩，也许只有七、八亩……

但感觉产量不小，平均换算下来，说不定顶的上别人家的八、九亩的药材。

其实根据亩数，来估算价格，依旧没谱的。

所以收购商也不继续纠结亩数了，大致心里有个谱就行了。

收购商又问，“你打算怎么卖？”

“还能怎么卖？”木匠老刘还是那句话，“就这样，你拉走！”

“这倒是简单……”

收购商知道，这样做生意简单粗暴，利益和风险并存，都挺大的。如果价格太高，绝对不敢入手！

收购商再问，“就这样你打算卖多少钱？”

“1万？”

木匠老刘报出心底最高价。卖东西在最开始的时候，价格当然要往高了喊，不然一会讨价还价都没有降价空间。

而木匠老刘的心理价位，最低1万！

“你这价格太高了！”

收购商听到这样的价格，直接开始摇头，就算他八、九亩地，现在亩产16，但还要减去裁剪成本、运费等等，药材商的心理收购价位最多一亩1。就算他九亩地，也才1万零8百。

1万千太高了！

木匠老刘看到收购商摇头，反问，“那你能出多少？”

“我……”

收购商一阵思量，他肯定没有九亩地，为了保证稳赚不赔，价格必须降到1万以下。

为了双方都留下讨价还价的空间，收购商的第一个报价，果然是往死了压，他伸出七根手指头，“我给你这个数。”

“7……”

木匠老刘见状，这就不用猜了，7不可能。7万更不可能。

只有7千！

“我滴妈……”

木匠老刘直接就崩溃了，“老板，我实话给你说。去年这个时候，我只长了半年的柴胡，就有人出7，我没卖给他。又长了一年，一年半的柴胡，根系质量这么高，还是7我不是赔大发了！”

确实赔大发了，如果去年卖了，今年还能种7亩玉米，今年玉米大丰收，玉米都能卖接近1万块钱了……

“柴胡今年和去年行情不同嘛……”收购商解释。

木匠老刘一般辛酸泪，确实行情不同了，柴胡价格暴跌啊，但是……

木匠老刘抓起地上的一把柴胡，“我这绝对是好品质，能剪出分量啊！7千也太少了……我实话告诉你吧，低于1万，我不会卖的！”

木匠老刘的口气很硬，仗着自己的药材品质高，所以口气很硬。

“1万……”

药材收购商碰到这样的价格，是真有点心虚。

1万收回去说不定要赔钱……

就算不赔钱，估计也是白忙活一场。

生意人如果没有钱赚，是不会做生意的！不赔钱还不如不做这笔买卖！

药材收购商最后看了木匠老刘一眼，然后看向四周……周围除了围观的村民，还有一个奇装异服的穿着古旧解放军军服的年轻人，因为这个旁观者衣着特殊，吸引眼球，所以多看了两眼。

然后，收购商收回视线。

这里……仅有自己一家收购商，没人和自己竞争！

这种情况还是对自己有利的……

那就先拖着、耗着！

耗得时间越久，最先沉不住气的人，绝对会做出妥协和退让。