他最百思不解的只有两点，那就是为什么这些住店客人购买海参的愿望如此强烈？另外，就是洪衍武又是靠什么诀窍把价钱谈得这么好的？

这两个问题其实和“老刀鱼”上次的提问一样，而且同样也是“三戗子”和“虾爬子”最想知道答案的问题。所以洪衍武便又把当初对“老刀鱼”说过的种种又重新解释了一遍。

而在把几个“海碰子”们听得频频点头之余，“三戗子”忍不住又追问了一个问题。

“后来我看还有人想要三十头的海参呢，剩下那二十几斤你干嘛不出手？便宜点也行啊，那多省事。再说，卖了咱们明天就能再收上来啊，又怕什么？”

洪衍武不由为他的贪心笑了笑，便又说，“这次我之所以能把三十头的高档参卖到商店的海参价钱，一个是因为东西确实好，二就是因为我虚构的身份。我告诉他们，这些高档海参大部分我是不能转让的，还得带回京城给领导交任务。他们认为机会实在难得，仓促下才会出了如此高价。我要是把剩下的海参都出手了，恐怕有的人就得怀疑我了。而要是降低价格卖出去那就更糟，因为得了便宜的人，多半会忍不住向旁人炫耀，那些高价买海参的人听说后又会怎么想呢？所以说留下一部分死活不卖，这才正常。没办法，总不能因小失大，咱们要干的可是大事，方方面面都要考虑到了，绝不能图一时痛快、省事。越是大买卖，就越是需要谨慎啊……”

见三个“海碰子”都露出了深思的表情，洪衍武又另辟蹊径地说了另一番道理。

“其实，麻烦点也有麻烦点的好处。反过来讲，咱们这么留着不卖，买了的会更觉着买了我的海参值，同样也会向别人炫耀。像今天下午，最后除了那些没买到的人求我再帮忙搞些海参以外，你们回屋之后，可有好几个人听别人说了海参的事儿，主动找上门来攀交情呢，询问我什么时候还能再搞到海参，我给他们都只留了活话，说三天后看看再说。

说白了，其实这也是欲擒故纵，是为了让这帮家伙花起钱来更痛快。刚才说过，大家过去海参不好卖，那是跟老百姓做生意，难免斤斤计较，互不相让。可这帮出差办事的家伙全是富得流油，花了多少，随便弄点票据，回去找公家就给报销了。

要知道，做生意最容易成交的情况就是这种穷人和富人配对儿了。因为穷人容易满足，富人不愿计较。就怕穷人对穷人，富人对富人。所以说要是穷人就找富人做生意，要是富人就找穷人做生意。像咱们这些穷人，既然已经先一步找到这帮富人了，你们又担心什么呢？

另外，还有一点你们可能没意识到。前些日子，我们来这里也吃过饭，那时可是什么海货都有，但今天咱们再来，海参和对虾却已经不卖了。这说明了什么？正是说明咱们的国民经济属于短缺状态呀，是完全的卖方市场。只要是商品，随时可能断货，所以一点不用愁会卖不出去……”

到此为止，洪衍武今天这几番随口吐出的生意经，彻底让“大将”、“三戗子”和“虾爬子”佩服得五体投地了。

他们还从未听过如此逻辑严谨，直抒本质的商业道理，虽然有些名词一时还搞不明白，一些观点也难以完全领会，但毕竟对洪衍武展现出的头脑和见识已经是发自肺腑的敬服和认可了。

“大将”更是觉得浑身充满了想要大干一场的力量，直接举杯站起来说，“兄弟，有理有节，你的能耐和为人，都让我打心里敬佩，能有你这样的人领着我们干，真是我们的福气。我现在声明，只要兄弟你瞧得起哥哥不是废物，今后你指哪儿，我就打哪儿，决没二话。”

“三戗子”和“虾爬子”也先后跟着一起表态。

“真人不露相啊，你肚里玩意太高明了。服了，彻底服了！”

“对，谁要还不服，就是跟大伙儿过不去，我第一个跟他翻脸……”

“嗨，什么时候，也是哥们儿情谊第一，金钱第二。只要你们信得过我，那就是我的荣幸。”

洪衍武一边说着漂亮话一边挥手示意，陈力泉和“小百子”便也在他的号召下站了起来。

随后，六只酒杯充满激情地碰在了一起。

也是从这一刻起，在这帮“海碰子”中，洪衍武正式拥有了三个最铁杆的拥护者。请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读